2024年长视频如何狂飙？

● 从效果看，收入增长背后：长视频平台完成了从视频平台到消费者多次付费的深度链接。

去年，腾讯视频推出的《长相思第一季》《灼灼风流》《鹊道门传奇》《玉骨遥》《三分野》等剧都请来了主创做直播点映，面向核心剧粉收费18元提前看结局。

通过直播点映，腾讯加强了和消费者更直接的强关联，打破了过去单一的会员付费模式。随着长视频平台越发内嵌到普通消费者的生活中时，平台本身也不再仅仅只是作为一种内容的供给方所存在，双方的关系反而开始进入一种更加深化且复杂的状态。

在财报上看效果：

优酷方面，截至2023年9月30日止6个月，阿里影业的IP衍生品及创新业务录得收入6.48亿元，同比增长41%。优酷以及背后阿里大文娱在剧集内容、衍生品、授权、院线电影等各个方面全方位发力，撬动广阔经济价值。

爱奇艺方面：前三季度，IP衍生品等方面，围绕暑期档黑马剧《莲花楼》开发的衍生品销售额超过1800万元。

腾讯视频：内容成本158亿、成本优化，《斗罗大陆2绝世唐门》《西行纪》等年播作品热度高。去年前三季度，收入方面，增值服务收入中，游戏业务表现突出；”其他”业务分部包括投资、为第三方制作与发行电影及电视节目、内容授权、商品销售及若干其他活动，今年三季度收入为11.08亿元。

业内人士告诉节点财经，会员增长曾经是长视频行业会员策略的核心，会员规模是衡量一家视频平台前景的核心数据。而如今随着会员数触碰到增长天花板，各家平台在存量会员上想办法，一个非常直接的做法就是，在每个会员身上，赚到更多钱。

03牌面三、生态牌：线上下演出，创造增长盘

事实上，对于长视频平台而言，营收的路数、打法越来越多。在“内容为王”的基础上，以爱优腾为首的长视频平台也在探索第二增长曲线。

从内容看，当前，电视剧、综艺形式多样；从题材看，从古偶、现代剧到穿越，新鲜度不同。这些内容可以衍生出诸多的IP，比如，综艺内容，不仅有正片，还衍生出花絮、精简版，更联动出线上、下活动、首映会、点映会、见面会、演唱会等多种多样的活动。

即便作为娱乐产业的黑马Netflix，也使用了这一套线上下贯通的玩法。以其原创内容开场经典音效“Tudum”为名，从2019年开始举办全球粉丝活动，去年更是重回线下，吸引了全球千万级会员的在线观看。

● IP及周边衍生产品：延长兴趣时效，开发平台周边收入

今年暑期档，热播剧的衍生品越来越多。以《长相思第一季》为例，腾讯视频站内的“买周边”页面下，该剧的周边多达60余种，美妆、文创、生活用品等一应俱全，开发相当完备。爱奇艺站内搭建数十部热播剧综的周边页面，剧集切换便捷，宛如线上周边商城。

此前，曾有媒体报道，众筹还未结束，来自阿里鱼的造点新货《莲花楼》官方正版周边项目已上线至第六弹，再加上Q版手办、棉花娃娃等周边众筹项目，相关众筹总金额已接近500万（目前已破）。同期的《安乐传》等官方周边众筹和运营同样成绩不错。更早前还有《长月烬明》（优酷独播剧）手串单品销售破千万元等爆款成绩。

● 演唱会及见面会：拉近用户距离，增加平台黏性。

去年，团体衍生出演唱会最典型的就是爱奇艺推出的《乐队的夏天》。通过这一档综艺活动，爱奇艺收获颇丰。《乐夏》的联合赞助商“广告狂人”VIVO在节目上多次露出，除了新裤子，VIVO还与Click#15、刺猬等多个乐队都有合作。

节点财经获悉，《乐队的夏天第三季》的赞助商包括百事公司、vivo手机以及君乐宝等品牌。该节目的经费由所有参赛乐队众筹而来，但最终收入均会返还给各支乐队，并且节目组还会从中赚取一定的广告费。因此，上述这些赞助商会看到这个综艺的影响力而主动寻求合作。

《乐夏3》相较于前两季度最大的不同就是赛制升级为“打投+公演”形式后吸引到的金主爸爸明显更多一些。可以看到不仅有熟悉的饮料牛奶品牌再度回归，更有君乐宝、天润等新的广告主的加盟。

除了综艺，更多平台开始通过剧集衍生出演唱会。

比如，腾讯推出的《长相思》演唱会。

节点财经获悉，《长相思》晚会官方名称为“第一季收官庆典”，主演杨紫、张晚意、邓为、代露娃、王弘毅、檀健次全员出席。晚会分成线上和线下两种方式，线上用户支付30元钱可以看当晚的直播。线下现场门票名额通过抽取方式产生，用户购买平台SVIP年卡可以获得10次抽奖机会，年卡价位为488元，也可以消耗用户积分抽取，如果VIP等级在7或者8也可以有一次抽奖机会。

小红书上有网友透露花了1464元连续充值了3次腾讯视频SVIP年卡，只为能拿到30次抽门票机会；而亦有多名网友晒出此次线下演唱会门票被黄牛炒至5500元一张，可谓是“一票难求”。

除了演唱会，各大平台还在探索演唱会线上直播。去年，优酷线上独播TFBOYS十周年演唱会，该场直播预约数超200万，同时在线观看人数破168万，总互动量超1亿，打破2023年线上演出纪录。按168万的在线人数和39元的基础套餐计算，单这场直播为优酷带来的收益突破6500万。

通过线上的火爆剧集，带动线下活动的联动，加强了剧集、综艺的长尾效应，同时，也为长视频平台找到了增长的又一个路径。

04节点观点：长视频平台迈向内容精细化、营收多元化发展

近几年，长视频平台追求的是精品化发展，爱优腾为代表的长视频平台，放弃了对量的追逐，而关注其质。具体表现，就是新片数量的减少。灯塔专业版数据显示，2023全年网播剧集市场有效剧集数量294部，较2022年减少10.6%。

减少对劣质内容的投资，而把有效的子弹放在精品内容上。

从三家表现看，爱奇艺、腾讯先后推出《狂飙》《长相思》为代表的具有国民级影响力的剧集，去年年底，优酷终于交出了叫好又叫座的《新闻女王》，这是近几年为数不多热度与口碑双收的港剧。不过纵观全年表现，优酷似乎仍然难以有持续的爆剧抗衡对手。

之所以追求爆剧，原因无非是爆剧能直接拉起广告营收。近些年，长视频平台扭亏为盈、精品化路线等趋向带来的利好，令各界对长内容的长远发展信心大增，在此行业基点之上，探讨长视频平台如何“创收”的重要性就凸显了出来。爆剧在内容营销上的“巧思”，也正在降低用户对广告的反感度，促使更多品牌愿意投放热剧。

除此之外，通过IP周边、演唱会等更多形式的活动，爱优腾，正在寻找更多可能。节点财经认为，2024年，这些玩法将逐渐放大，更系列化、体系化的、规模化的开展。

作者：节点财经

来源公众号：节点财经（ID：jiedian2018）

原标题：2024年长视频如何狂飙？

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