一份超实用的品牌市场工作指南

六、直播思考

直播这几年很火爆，每个企业都想在这里面分一杯羹。在这里也做个简单探讨。

因为幸存者偏差，我们看到的往往都是身边通过做直播成功的案例，一时间，好像做了直播，你的品牌就一定未来可期。

在我看来，回归传统的4P理论，产品、价格、渠道、营销，抖音直播，是一个营销特别强的媒介，是个放大器，产品、价格、渠道这些企业基本功好的，可以快速起来，基本功不好的，也可以让你快速死亡。

直播中的三件小事

产品选择-要有合理的毛利结构：

这会决定你在直播中可以进入哪些渠道，毛利充足，你就可以有办法匀出空间进入头部直播间，可以花钱投流，可以进行达人分销。但是毛利结构不好，你的动作会很局促，什么也做不了，只有自己一个赛道在跑，那放大器的效果就没有了，做直播的意义就不大。

场景秘诀-丢掉那块绿幕：

很多企业，在搭团队、招主播和投流上很舍得花钱，但是直播间场景却还在用绿幕。其实花点装修费，搭建一个实景，好的直播间装修，很可能会帮助你的点击穿透率翻倍，也就是变相提升了ROI。

同时，直播间的打灯，至少需要三重光源，一个是背景，一个是主播，另一个是产品，特别是高客单的产品，如果质感像菜市场，那根本就卖不动。

还是前面说的那样，做品牌，其实就是做一些看起来很平常的小事，但是每一件，都很重要。

不要有超头情节：

任何事情都有其必须遵循的规律，很多企业，在还没有铺完腰尾部的达人，自播也没做几天，就成天想着上超头的直播间。

首先，这需要付出很多金钱上的代价，其次，你会备很多货，但是品牌本身影响力不够，GMV大概率是低于预期。在这之后，你就会面临打折清库存的压力，对品牌是特别大的伤害。

好了，本文大概探讨到这里。

一个新项目的品牌工作，有很多可以尝试的方向，重要的是，梳理好脉络，重视每个环节的小事，进而汇聚成品牌的大事件和大影响。

本文分享的一些方法，其实适用于不同类型的项目。

在我看来，学会思考方式，学会变通，是品牌运营的不变之道。

作者：辣飞哥成长笔记

原标题：一份超实用的品牌市场工作指南

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