【喜报】终于有插件可以看到亚马逊转化率了！！核算利润难度史诗级降低。

干亚马逊5年了，目前还没有插件可以看到产品转化率。朋友公司做了一款插件，可以看到转化率，让我来试用，今天看了一下，太猛了，基本准确。能看到转化率和CPC，基本等于把我裤子脱了，裸奔。做亚马逊的难度史诗级降低。为什么我说，一旦转化率和CPC能看了，后面的选品和运营几乎如鱼得水。专门侧重于关键词的选品和运营。差异化就是用关键词来测算财务成本，以及通过流量的归类来透视流量结构，最后制定推广策略。
01亚马逊选品是决定生死的。选品分为固定成本，就是海运费，采购，佣金，配送费。但是还有未知成本，比如，CPC，转化率。尤其是转化率，10%转化率和5%转化率带来的货单成本完全不一样。假设1，CPC1美金，转化率10%，那就是10美金买1单。假设2，CPC1.5美金，转化率8%，那就是18.78美金买1单。老板们，上面2个财务模型，其他的变量都一样，你们选哪个？那必然是1啊，因为货单成本低啊！！！！但是你没做这个类目之前，你是不知道转化率和实际CPC的，等你做进去，就晚了，要么清货，要么就是断货，因为不敢备那么多货。02运营角度。产品要想赚钱，就要把自然位打上去。假设1，产品一单利润10美金，CPC1美金，转化率10%。如果想要产品盈利，需要做到自然流量占比越高越好。70%广告单，30%自然单，100单，赚300美金。70%自然单，30%广告单，100单，赚700美金。一般情况50%自然单，50%广告单，100单，赚500美金。这个产品能做吗？当然可以，因为货单成本能够覆盖利润，运营推广空间大。假设2，产品一单利润10美金，CPC1美金，转化率5%。70%广告单，30%自然单，100单，亏400美金。70%自然单，30%广告单，100单，赚400美金。50%广告单，50%自然单，100单，赚0美金。这个产品能做吗？狗都不做。货单成本太高，只有把自然流量拉到50%以上才赚钱，运营空间非常小，前期要亏太多。03我们理想的选品财务模型应该是什么样的？就是：产品的售价高，转化率高，竞价CPC低。那么就可以在软件里，筛选这个阈值。选择类目，转化率8%，售价100美金。这样就是根据客户需求来开发自己的产品，既满足客户需求，又满足自己公司的财务模型。04一看就是非常了解亚马逊公司的。要赚钱的，要让卖家活着，就必须将需求和赚钱两个事情都抓到手。财务模型的完善是每个公司活着的底牌，换句话说，一个公司造的财务模型越多，越赚钱。以前要花非常多的钱去试错，现在不需要了。从发展的角度来说，快了10倍。我愿意为了发展买单。

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