亚马逊商品推广广告中新增的“受众”是什么意思？快来看销量提升新技巧！

亚马逊广告现在不论是后台界面还是推荐算法，都默默地有了一些变动。比如现在展示型推广和电视广告合并到一个板块，整体还是三大种广告类型。
今天我们来看常用的商品推广类型其中一个新的变化：
即竞价调整中新增了“受众”，补充了之前只能根据位置调价的缺憾。
这个“受众”是什么意思呢？适合什么样的场景？我们一一来看。
第一种：High likelihood to purchase based on recent shopping activity“基于近期购物行为，高购买可能性”这个受众，包含了那些最近在亚马逊上有过相关商品互动的用户，系统判断他们很有可能会购买你所投放的商品。

假设你在卖“瑜伽垫”：

• 有个买家最近频繁搜索“yoga mat”，还点开过几个竞品页面。

• 亚马逊就会把这个买家划入“High likelihood to purchase based on recent shopping activity”受众里。

• 当你投放瑜伽垫广告时，系统就会把广告推给这些人。

适合的产品场景：

• 新品冷启动：新品自己没有点击/购买历史，可以借助亚马逊大数据，把广告直接推给“近期正在寻找类似产品的人”。

• 竞品替代/市场抢占：当你想切入一个竞争激烈的类目，靠这个受众能精准找到有购买意图但还没决定买谁的用户。

• 旺季流量收割：节日礼品、季节性产品，能快速找到“此刻就准备买”的人群。

第二种：Clicked or Added brand’s product to cart

“点击或将品牌商品加入购物车”的受众，包括那些在过去 3 个月内点击过你品牌的产品，或把你品牌的产品加过购物车，但最终没有购买 的人。

假如你卖“宠物指甲剪”：

• 有顾客 1 个月前点开过你的 listing，看了但没下单。

• 有顾客 2 周前把你的指甲剪加到购物车，也没结账。

• 这些人都会被归入这个受众池子。

• 你可以用广告“召回”他们，再次展示你的产品，提醒他们回来下单。

适合的产品场景：

• 价格敏感型产品：用户点过/加购过，但没买，可能是因为价格犹豫 → 可以结合促销打动他们。

• 高对比类产品：比如电子配件、厨房小工具，用户爱货比三家，这类受众最容易被召回。

• 大件/高客单价产品：比如家电、健身器械，用户决策周期长，点击后未买的情况多 → 广告可以持续提醒。

第三种：Purchased brand's product“购买过品牌商品”的受众，包括那些在过去 3 个月内，已经购买过你品牌产品的人群。

依然假如你卖“宠物指甲剪”：

• 有个顾客 2 个月前买过你家的宠物指甲剪。

• 这个顾客就会进入“purchased brand’s product”受众池。

• 你可以再次投放广告给他，推荐你的其他宠物护理工具（比如宠物梳子、宠物零食），实现复购或交叉销售。

适合的产品场景：

• 高复购品：如食品、宠物用品、护肤品 → 广告推给已买过的人，更容易形成复购。

• 套装/配件型产品：如买了手机壳，再推贴膜/充电器；买了**，再推零食/玩具。

• 新品试水：先让老客户尝试新品，降低冷启动难度。

亚马逊广告每次推出的新功能，其实背后都是平台在尝试优化广告生态。只要条件允许，都建议去试一试。因为：

• 新功能往往能带来新的流量入口或更精准的人群定位；

• 先行尝试能比别人更早积累数据，找到适合自己产品的打法；

• 哪怕效果一般，也能通过测试了解平台方向，从而更好地调整策略。

  
  

比如亚马逊广告基于规则的竞价策略，有些卖家可能觉得系统自动出价很高会乱收费效果不好，不放心使用，但是也有些卖家的出单非常好，关键是要明确好自己的目标。（图源：MoonSee林校长）

当然，新功能不一定马上见效，有的可能需要更多测试数据，有的可能暂时不适合所有类目。所以建议会小规模试投，不会一上来就大面积应用。

总体来说，新功能值得尝试，但要在控制预算的前提下，用数据说话，再决定是否放大投放。

细心的朋友可能会发现，亚马逊广告也越来越强调“以品牌为单位”的营销逻辑。

• 点击过你品牌但没下单的人群，需要靠广告召回；

• 已经买过你产品的人群，可以通过广告推动复购或交叉销售。

如果你的品牌矩阵不够清晰，或者产品线单一，就很难真正把广告的人群价值盘活。

反之，当你有了一个明确的品牌故事和多元产品布局，广告才能帮你把“一个顾客”变成“长期顾客”，形成品牌资产。

这说明，广告和品牌已经不是分开的事情，而是互相成就：广告把流量引进来，品牌决定能留住多少。

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