亚马逊A+内容功能可让品牌所有者更改品牌ASIN的商品描述。申请资格要求:已通过亚马逊品牌注册流程获批成为品牌所有者的专业卖家;以及参加了特定管理销售计划(例如Launchpad和亚马逊独家计划)的新兴品牌所有者。

业务报告是亚马逊自动为卖家进行的一个店铺数据统计，里面包含了卖家的销售量和买家访问量各类数据，可以看到访问量，点击率，购物车占比，销售额，转化率等数据情况。这些数据可以作为卖家行销的决策依据，也影响着卖家的广告投放策略。

亚马逊主图要求：主图片应该采用纯白色背景；必须是产品的实际图片；产品不能带文字、logo或水印；图片必须准确展示商品，且仅展示待售商品；产品最好占据图片约85%左右的空间等。

亚马逊独家计划是为销售独特并具有创新性产品的企业提供服务，帮助他们发展品牌，并迅速接触到客户。加入之后可以享受专职营销和支持团队，全面专业的品牌保护，因为有举报的快速通道，有效防止被其他人跟卖，并且报活动优先，享受主页独立的流量入口。

亚马逊a-to-z处理方法：积极及时回复买家的邮件；若卖家发起退款，及时主动给买家退款；提供高质量的售前和售后服务；完善产品描述和产品图，保证listing描述真实。一旦A-to-Z索赔成立，会影响卖家的绩效指标的分数，严重的还会导致帐号被审核、冻结，甚至被关闭!

亚马逊绩效考核指标：订单缺陷率（odr）;订单取消率；迟发率；有效追踪率；准时送达率；退货不满意率（rdr）;客户服务不满意率（csdr）。

亚马逊变体拆分步骤：全部拆分，可以直接在后台删除父体，子体将会变成独立listing；如果部分拆分，在后台下载表格-更新模板。找到要删除的变体，只选中父体，不选子体，再点击后面的“删除商品和报价”，这样就可以进行变体的拆分了。

亚马逊赶跟卖的方法：1、R标+品牌备案投诉；2、发警告信；3、买空库存+邮件轰炸；4、招商经理途径；5、买家投诉；6、专利；7、其他方法等等。利用亚马逊的机制去估计对方，可以限制某个卖家在你这个ASIN的FBA销售权限。

亚马逊选品方法：1、站内榜单选品法；2、类目深挖选品；3、大卖家新品跟进法；4、价格区间选品法；5、供应商新品推荐法；6、国外社交媒体选品法，如facebook、YouTube、Pinterest等，可参考同行发布的新品。

防止亚马逊跟卖的方法有：注册品牌备案；产品申请专利，做到产品的唯一性；产品上印刷品牌logo，包装上进行一些特别的设计；参与亚马逊project zero项目；参与亚马逊透明计划。

日本电商网站有：亚马逊日本站、日本乐天、雅虎日本、DMM、Mercari、Starday，等等。

亚马逊cpc和ppc区别：PPC按点击广告的用户数付费，CPC是按点击广告的次数收费。不同的点在概念上是针对不同的群体，PPC主要针对平台广告的卖家，而CPC主要是各大搜索引擎和平台的定价模式。

亚马逊PPC是亚马逊站内的点击付费广告项目，会展示在亚马逊的搜索结果页面和产品页面中。点击付费意味着广告客户只有在潜在客户点击该广告、查看该产品之后才需为该广告付费。

cpc是亚马逊的一种推广方法，CPC被称为“按点击付费”，是亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广形式，通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量，有助于爆款的打造和形成。

亚马逊卖家编写sku要包括以下信息：产品来源/供应商，广义描述符，季节性标识符，条件标识符，成本标识符，仓库位置，等等。

亚马逊SKU指库存进出计量的单位或库存单位，是分配给产品的唯一的数字或字母数字代码。SKU主要用于通过自动跟踪产品的信息来管理库存。简而言之，SKU可帮助卖家跟踪销售情况，以确保零售业务的盈利能力。

亚马逊prime会员取消自动续费操作：登录亚马逊后台，点击我的账户，选择试享期满不自动延期，然后再点击放弃我的prime会员权益，关闭成功后将会看到试享期满不自动延期的提示。

亚马逊换货流程：进入在线退换货中心点击退换商品；找到您需要退货的订单，点击从此订单中退换一个商品，并在菜单中选择退换货原因；当您需要换货时，默认的换货地址为您的送货地址。

亚马逊的Prime服务计划是一项方便注册会员购物的增值计划。作为亚马逊Prime会员，您可在会员有效期内享受无限次亚马逊海外购商品满额免费配送服务。

亚马逊推荐秒杀操作：在亚马逊后台进入秒杀界面，点击系统推荐的“查看全部推荐”红框，在域名栏目保留红框里内容，从开始后面的删掉，然后补充“/产品的SKU”，多刷新几次，基本能够激活，激活之后就可以自己申报LD啦。

亚马逊直评就是他没在你店铺买东西,给你评论了。亚马逊测评是卖家通过测评平台获取平台买家的综合真实服务点评。相比于亚马逊测评来说，直评的廉价使得商品的真实性降低。

亚马逊站外引流方法：站外Deals站，Slickdeals站引流、Fackbook引流、pinterest引流、Instagram引流、tiktok，等等。

亚马逊提升销量的方法：进行尽可能细致的Listing优化；做足竞品分析，找出差距，弥补不足，要让自己比竞品更好；设置有竞争力的价格；投放站内CPC广告；鼓励和引导客户留评论；引进站外流量等。

亚马逊促销方式有：折扣码促销，A+图文页面，品牌旗舰店，秒杀，Best Deals，折扣券促销，旧货促销，订阅促销，等等。

亚马逊是一个独立平台，这意味着卖家不能从头到尾追踪客户，因此优化外部营销活动仍然很难。而对于已注册品牌的卖家，Amazon Attribution功能正在推出，这将最终允许卖家衡量亚马逊站外媒体渠道的影响。

亚马逊上促销的方式有：free shipping、money off、 buy one get one、external benefits，这四种促销方式的特点是免运费、满减、买一送一、额外礼物。

根据研究表明，亚马逊平均每次点击费用在0.35-1美元之间，与CPC或Bing Ads上的搜索广告相比，每次点击费用的CPC更划算，并且与Facebook广告中的某些最低CPC相当或谷歌广告。

亚马逊和独立站的区别：亚马逊要买东西的，买家抱着需求进来的，所以转化的结果是订单，但是站外转化是数据。亚马逊有上亿的会员，有数据基础，但是这些数据不能共享的，独立站会把所有的数据给到卖家，一切的资源都累积到自己的手里。

建议填写法人常用地址，同时确认是没有在亚马逊相同站点使用过的地址。信用卡账单地址应为收到信用卡时信封上的地址，如不确定，请联系信用卡上的电话与信用卡公司确认。

亚马逊选品技巧：产品价位应该在20-75美元之间，任何低于20美元的产品可能会有盈利问题，任何过于昂贵的产品都意味着要投入更多钱才能开始。找可耐用的、简单的、体积不大的产品，避免易碎的产品。

亚马逊搜索词报告显示了特定时间段内亚马逊商城中最常用的搜索词、每个词的搜索频率排名以及买家在搜索该词后总体上点击的前三种商品。对于前三种商品中的每一种，此报告还会显示每种商品的点击分享和转化率分享。

亚马逊变成品牌旗舰店需要在后台申请，申请流程如下：先在品牌旗舰店下面选择管理店铺；然后创建Store；再显示注册成功的品牌继续点击创建；填入相关信息和选择模板；最后根据重要程度，安排产品位置。

一般的操作步骤是先改掉僵尸的品牌，然后放一段时间，再改Listing内容和属性，这样可以让这条listing看起来和要绑定的Listing是同一产品的不同变体。最后就是合并变体了，合并完成后就可以啦！

目前零计划是邀请制度，只有接受到要邀请的卖家才有加入零计划的权限和资格。当然了，必须是完成了品牌备案2.0的卖家，才有被邀请的资格。如果没有被邀请，亚马逊零计划也有一个专门的申请链接，大家也申请。

亚马逊店铺解除信用卡步骤：1、登录亚马逊账号，进入设置，选择支付管理选项；2、然后选择你要删除的信用卡，点击删除；3、最后再点击确认，这样你的亚马逊信用卡就删除掉了。

亚马逊新账号没有购物车要多增加获得Buy Box的机率，使用FBA发货，发货时间在1到3天等提供机率。或者多花点心思在Listing本身，通过Listing来引流。

亚马逊QA，作为亚马逊买家社区的一个交流利器，也是Listing权重的重要影响因素。卖家可以找刷手帮忙提问；有国外的朋友，可以让其帮忙提问等。

SKU跟Asin不匹配一般是产品小类和产品不匹配的原因，建议修改一下试试。​不要用无效的UPC，如果无效可能会导致ASIN创建权限或销售权限被亚马逊暂时或永久取消。

亚马逊后台关键词写法：标题长度限制不超过200个字符，标题公式：品牌+核心关键词+特性词+尺寸/颜色+使用场景/人群。后台关键词长度限制不超过250个字符（不要重复使用标题中使用过的关键词）。

独立站和亚马逊的区别：形式上，独立站是不依赖第三方平台的网站，而亚马逊是第三方平台，卖家在平台上开店。数据上，亚马逊有数据基础，但是数据对卖家来说不能共享，而独立站数据都会给到卖家，不怕断货、跟卖等等，资源都累积到自己的手里。

亚马逊设置秒杀流程：在促销控制面板中，点击创建新促销选项卡；然后在库存中选择一个商品，点击选择；输入时间安排和促销价格或每件商品的折扣以及最低促销数量。点击继续下一步，点击提交新促销。

在库存下添加新商品，再在搜索框中输入跟卖listing的ASIN码并确认要跟卖的产品，点击出售。然后录入或选择Your price、Seller SKU以及Fulfillment Channel内容，点击保存。

亚马逊BTG表格下载方法：​可以在帮助里面搜索BTG，点击Browse tree guide，找到相对应的类目直接下载；或者在批量上传里面通过搜索，能更快找到相对应classification下载也可。

亚马逊防止跟卖的方法有：1、直接联系跟卖者，进行警告要求停止跟卖；2、预先品牌备案向亚马逊官方客服投诉；3、加入亚马逊防跟卖计划；4、给产品申请专利；5、利用防跟卖工具监控listing。

亚马逊上商标保护方法有：进行品牌注册，亚马逊品牌注册允许你在亚马逊平台注册自己的品牌名；拥有自己的UPC，购买正确的UPC可以向亚马逊显示你创建并拥有自己的产品；拥有自己的产品版权和品牌商标，可以长期保护你免受假冒卖家的侵害，等等。

亚马逊需要使用纯白色背景，并且阴影需要为RGB 255，需要借助图片编辑工具，例如Photoshop等。也可以使用简单的在线教程，或者可以使用亚马逊照片编辑完成工作。还可以使用背景去除工具帮助你更好地管理图像背景。

亚马逊类目有这些：汽车用品和户外动力设备、珠宝首饰、玩具和游戏分类假日销售指南、亚马逊定制、钟表、服装和配饰、鞋子、手提包和太阳眼镜、食品等，共有21个类目。

亚马逊FBA费用包含了：订单配送费、月度库存仓储费、长期仓储费、退货处理费、计划外服务费用。

亚马逊开case方法：在卖家后台右上角点击帮助，然后点我要开店，根据自己的问题选择合适自己的路径，选好路径后有两种方式：电子邮箱和电话。一般来说英文客服相对拥有更高的权限，解决问题的速度也更快。

亚马逊fba发货流程：首先产品转换为FBA配送，确认FBA商品，然后创建发货单，填写相关信息，打印外箱标签并在打包完成后粘贴到外箱上。填写物流跟踪号，拿到跟踪号后，在订单状态上标记已发货。

关键词最好是词或者短语，不要用长句。五行关键词尽量填满，每行关键词采用定语+定语+定语+......+中心词的写法。不需要重复关键词，不要为了搜索排名靠前或者增加曝光而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌等等。

头程的运输费用计算会有一定的区别，总体而言大致分为体积算法以及重量算法。体积算法：A=单位基本运输*总体积货物体积=FBA头程货物的长*宽*高；重量算法：B=单位基本运费*总毛重实际重量=过磅后货物得到的物理重量FBA。

写亚马逊review有这样要注意的：review的内容一定要体现真实性。既不能夸大，也不能极度否定。在写review的时候，一定要突出产品的卖点。加上图片和视频，则能更好的体现产品的外观质感。评论内容要简洁，不要长篇大论讲故事。

亚马逊搜索排名的影响因素：Listing优化的好坏，Listing是亚马逊A9算法认识你产品的基础。销量，销量越高，说明产品越受欢迎。绩效，这个包括很多方面，如买家反馈，退款率，订单缺陷率等。

亚马逊秒杀活动有：Best Deal周秒杀，简称BD；Lighting Deal简称LD，是一个具有时效性的秒杀活动；Deal OF The Day简称DOTD，免费，时间为一天。

亚马逊秒杀活动条件：秒杀价格应低于黄金购物车20%，并且秒杀后的两周内产品价格需高于参与秒杀时的价格。必须有至少一个买家反馈且评级不低于3星。每个Deal 30日内不可重复上秒杀，等等。

亚马逊开case流程：在卖家后台，右上角点击帮助；点了帮助后会弹出个小页面，点下面的联系我们；跳到界面，点我要开店；根据自己的问题选择合适自己的路径；选好路径后有两种方式可以选择。

亚马逊站外引流利弊：增加转化率，站外引流会带动站内流量，提升你店铺的转化率。提高搜索权重排名，提高了转化率，也会提升你商品的搜索权重排名。提升商品评论，卖家会使用站外推广的服务，帮他们推广商品和索取reviews。

亚马逊促销设置技巧：设置MoneyOff时，先进入卖家后台。美国站点，在advertising下拉菜单中选择Promotion，再点击Create，进入moneyoff促销规则设置页面。

首先到后台我的订单页面，点击Contact Customer，附件添加预付的运输标签，邮件正文告诉客人怎么使用退货标签，点击发送。