第一，我觉得大部分卖家的绝望，应该是从知道亚马逊有跟卖这件事情开始的！是的，亚马逊是支持跟卖的；是的，哪怕是你自己开发的产品自己设计的产品也是可以跟卖的；是的，哪怕你注册了品牌，申请下来的品牌备案也是可以跟卖的；是的，你发现跟卖了，投诉了，test buy了，跟卖没了，但是，第二天他还会来的；是的，你投诉了100遍，终于把那个卖家投诉死了，他注册一个新的账号，也还会来的；是的，你很幸运，美国没有跟

第一，  能省则省的品牌名按照亚马逊的规定，所有listing标题的前面都要放品牌名，当然，这个品牌不是说必须是注册了的，自己随便命名的一个品牌名也是可以的，只要不侵权，不要和已注册的不知名品牌雷同就行，当然，更不要去模仿一些大品牌的品牌名。Listing标题的最前面放品牌名，其实是阻挡了流量的，能不放就不放，标题的第一个单词是最大的流量入口，但很

-灯具类目高风险-季节性灯饰每年都能成为旺季爆款，但是亚马逊对于这些产品的审核也在一年年加强，2016年让卖家提供16 CFR 1120.3(c)证明，2017年美国站要求灯串类产品提供UL588认证。亚马逊明文规定“类似假日/季节灯类产品，刊登需要经过平台的核准才能售卖，否则就极有可能会被亚马逊移除销售权限。因为LED灯产品不合格极易造成火灾，危及民众生命和财产安全，此前早已发生过类似案例，因此

导致亚马逊卖家账户暂停 账户被封 的原因有很多，今天为各位卖家朋友整理汇总了一下！亚马逊账号被封原因一、账户关联亚马逊在官方网站公布的“禁止的卖家行为”中的第一条就是“使用多个卖家账户”。这就意味着，一旦亚马逊确认卖家无合理理由拥有多个账户，就会封掉这些账户。1、账户信息注册信息：姓名、邮箱（要无规则）、注册地址（退货）、电话号码、信用卡、密码等都不可以相同。如果注册多个账户，任何具有唯一性的私人

导语：近十年的亚马逊从业经历，让Daiel于霏对整个出口跨境电商行业有很深的思考，“有人说现在亚马逊难做，其实这是整个行业回归理性、规范化发展的必然，而且内陆城市还有很大的潜力没有发挥出来。” “实际上现在整个行业处于最坏也是最好的时期。”简介：2009年开始做亚马逊运营；曾在Clothing & Accessories大类目中荣获TOP SELLER的称号；2015年开始进行线上教育，亚马逊课程

导语：亚马逊员工正在监听用户和语音助手Alexa的对话，关掉一种默认设置，便可防止被监听。4月12日消息，据彭博社报道，亚马逊数千员工正在监听用户与语音助手Alexa的私人聊天。此消息一经爆出，立马引发了人们对于隐私的担忧。一、亚马逊：监听是为提高Alexa的理解能力这些员工会对监听到的内容进行转录、标注，然后反馈给软件。亚马逊称这样做是为了进一步提高Alexa对人类语音的理解能力。但亚马逊此前从

导语：目前很多跨境电商卖家只知道做选品、listing和营销，把货卖出去就完事了，可是公司具体的利润多少？是否有其它的利润增长点？海外的VAT是怎样的？要不要请一个专业的人做账？做合规账的话，发票怎么报销？税怎么交，交哪些？今天我们请到了拥有丰富财税工作经验的唐君女士，为大家一一解答。 讲师简介：亚马逊财务管理公司高级经理，曾任职于四大会计师事务所之一德勤会计师事务所，审计过多家上市公司

保护好自己的品牌就变得至关重要，而品牌备案就是其中一个非常重要的环节

大家都知道做亚马逊核心是产品，但基础是产品的listing。小编刚做运营的时候，前辈教的第一项任务就是看视频，然后学会怎么上传产品。而且还不能直接在后台上传新品，需要下载表格一次性上传一个父产品（parent ASIN），多个子产品（child ASIN）。只有成功把多变体产品上传成功，能在前台显示了才算得上是学会了运营入门第一课——如何上传新品。刚学习亚马逊运营的时候，真是什么都不懂，大家也很忙

大家都知道，运营平台最重要的就是两个，一个是排名，另外一个是流量获取！相信大家只要做了，肯定是很有感触的，无论是国内还是国外，这样的平台运营理念永远是不会错的！当然，重要的还有产品和转化率问题，但是后面两个是可以通过努力实现的，前面两个就不一定了，需要一定的技术和熟知平台规则，还有各种流量获取方式，今天我们一起来看一下！下面一起来看看，具体每一个平台和方法，大家一起来学习和了解一下，怎么做那些平台

从理论上来说，亚马逊正在进入“飞轮”拥有惯性的时刻。第一个价值是亚马逊拥有绝对足够大的体量优势，第二个则在于亚马逊的边际成本已经降到了极低的状态。亚马逊7年时间翻了4倍，这在以前完全背离了公司越大增长越慢的规律。今年的伯克希尔股东大会之前，巴菲特受访时主动透露伯克希尔旗下的一位投资经理买入了亚马逊的股票。这一消息让投资者疑惑，为什么以价值投资见长的伯克希尔会买入看起来如此昂贵的亚马逊？事实上，巴菲

从2015年起，亚马逊每年7月就会举行Prime Day（会员日）促销活动，会员日类似于京东的618、淘宝的双十一，活动期间prime会员可以参加各类秒杀活动，会员日前后期间都是流量高峰期，去年全球的Prime会员在活动中购买了超过1亿件的商品，对于卖家而言，想要在此期间赚得钵满盆满，一定要提前做好规划。会员日期间，产品销量的加速器就是各种秒杀活动，秒杀就是以限时抢购的形式，呈现在亚马逊网站上的一

创建完美listing的关键，就是寻找到很完美的关键词。关键词调查最好多渠道进行。相关关键词能帮卖家建立索引，提高排名和产品可见度，它们是卖家业务成功与否的决定性因素。以下几种方式，可以帮助卖家创建强大的亚马逊listing： 1、使用工具工具不是完美的，但它们是很好的开端。选择一个最基础的词或词组，然后在各种关键词工具中搜索，你会获得一系列相关关键词，从中进行筛选，去除不适合你的产品的

超过3亿人使用亚马逊购买产品。美国有9,500万人拥有亚马逊Prime会员资格。你可以通过亚马逊广告吸引那些人。 如果你在销售一个产品，当有人在亚马逊上输入某些单词时，你可以付费让你的产品出现在赞助商的搜索结果中。例如，如果你销售雨伞，那么当有人在亚马逊上输入“雨伞”或“最好雨伞”字样时，你的产品就会以广告的形式出现，上面写着“赞助”或者“广告” 如果你是服务提供商，则可以利用Amazon与Google的连接来推广你的服务。亚马逊和谷歌的广告系统是相互配合。你可以在CNN.com、ESPN.com或谷

产品类目前十位都被大品牌给占据了，如何打破局面？其实不管是哪个行业，前十位当中，大部分都被一些大品牌所占据了，那么其他卖家还能够运营么？肯定是可以的，否则每个类目只需要有那前十的大品牌就行了，还要其他卖家干什么呢？不要在意那些大品牌占据了多少位置，而要关注你自己的位置排名，大品牌只是说可能展现位比较靠前，而无法垄断整个类目市场。在众多的类目中，我们应该如何选

产品定价，对亚马逊卖家来说，是一个需要着重考虑的因素，只有制定出合理的产品价格，才能更好地销售、引流，从而提升转化率。首先，我们可以根据卖家自发货和亚马逊仓库发货，细分出两个定价公式。FBM卖家定价公式：产品售价=产品成本+跨境运费+平台佣金+期望利润+推广营销+其他。产品成本：产品出境前的一切费用；跨境运费：货物走的不同渠道会产生不同的价格；平台佣金：根据不同类目的百分比进行计算；推广营销：计划

操纵评论的申诉思路1、按亚马逊的case要求说明你是如何操纵评论；2、表示会很认真去阅读和了解亚马逊的详细评论规则以及客户评论的范围3、不要推卸掉责任，承认过错，态度诚恳，坦白从宽，写一个详细的计划预防再发生此类事件。只是不同颜色的产品做变体1、抢占关联销售排位，增加曝光流量转化。2、降低风险，如果出现其中一个变体侵权或者有安全问题，就会被亚马逊一锅端，如果

我接触到亚马逊并不能算是个意外，因为在大学用课余捣鼓了一阵淘宝，虽然受限于学生时代没啥资本，也想把主要精力放在学业之上，所以淘宝一开始只是抱着玩玩的心态做的。不过那时候因为品类非常小众，竞争很少，投入也很少，一个月也能挣个千把块。得益于这个副业我大学生活过的还挺宽裕，我也开始对电商有了浓厚的兴趣。

不是所有卖家都能做CPC广告！

注册亚马逊各大站点的步骤以及所需资料！

VC账号从2018年兴起，到了今天在大部分卖家群体已经相对多了起来，但是对于新卖家来说，还是不懂VC账号到底能做什么，今天小编就来为大家解读一下VC账号的各种功能。 之前市面上一些常见所谓黑科技其实都是来源于VC账号的： 例如Amazon Vine测评（虽然价格高，但测评者不一定给你五星好评，和SC账号的早期评论人计划类似，但是Vine肯定会给你留评的，但是早期评论人不一定给你

VAT是增值税（Value Added Tax）的简称。阿联酋在2018年1月1日开始征收增值税(VAT)，凡是进口到阿联酋的货物，需要寄件人在发票上标注上VAT税号。否则有可能产生清关而引起退件。阿联酋VAT的标准税率为5%，部分行业的商品和服务免于征收VAT。那么对于Amazon.ae的卖家而言，想要进入亚马逊阿联酋市场，势必要了解VAT税，具体是什么呢？首先，以阿联酋为例，卖家使用的账号分为

Sponsored Products2019年1月，亚马逊为SP广告发布了多项新功能。这其中包括竞价策略，展示位置参数，产品属性定位功能以及针对自动广告的一系列改进。两个月后，亚马逊仅在美国站Amazon Fresh平台上发布了赞助商产品，该功能只对供应商开放，而且是针对特定类别的。如果是该领域的供应商，亚马逊允许将ASIN与Amazon Fresh提供的优

如何通过亚马逊-SKU商品排序来提高店铺转化率 SKU的销售分析结构由三部分组成：数据来源、订单指标和加购指标。在这些结构组成部分来看，从它们显示出来的结果可以看到单个SKU的整体销售情况、价格、颜色及消费者的购买趋向等。

SBA - 亚马逊公测官方代运营项目亚马逊无疑是今天最大的在线零售平台，而对于卖家而言，亚马逊是当之无愧的为卖家提供各种销售解决方案的平台。可以说，没有一个平台像亚马逊一样在无时不刻的考虑如何让消费者更轻松的购物，同时让卖家更轻松的销售。而就在上周，亚马逊再推2大促销方式：亚马逊7天促销，以及全新的“托管销售”Sold By Amazon（SBA）项目。今天

Review的重要性 “平台禁止什么行为，就意味着这项内容对整个产品排名的权重影响最重要。” 看到这句至理名言，相信各位星友脑海中都会闪过一个念头：“刷单、刷review”。Review对于Listing的转化率不言而喻。在打造一个listing的过程中，Review越多，Review星级越高，意味着销量越稳定，增长越迅速。相反，如果突然出现一星两星的差评Review，销量可能瞬间腰斩。

亚马逊运营相关的知识问答

跨境运营知识问答，实实在在的干货！

此文收集了亚马逊交流群中遇到的运营相关的问题

Q：竞品ASIN放ST里， 但买家是不会直接搜索ASIN的吧？A：这个并不全是，广告系统中显示ASIN，说明该买家在找到并点击这个ASIN的时候，并没有经过搜索关键词，那么有哪几种算是没有经过关键词：1、前台直接搜索ASIN，找到产品，广告里面会记录ASIN，也就是问题中的正常情况。2、通过各种站外渠道，比如facebook，dealnews等网站。大家在做这些站外活动的时候，给的是什么链接，只要

Q: 广告否定词怎么选？  如何判定选择精确否定还是词组否定？ A：广告否定词来源于自动广告的一些废词。一般来说，先开自动广告一周以上。之后数据出来，根据各项指标，筛选出好词、废词、潜力词；好词：转化高的（拉出来，直接手动，先broad匹配）废词：浪费钱的词（直接在自动里否定，词组方式否定或者精确）潜力词：高点击，高曝光（针对性的优化，比如高点击，说明产品还可以，但是缺乏购买的

Q&A即Customer Questions & Answers，是亚马逊里的一个版块，这个版块主要的目的是为用户提供一个sellers与buyers、buyers与buyers之间交流产品特性、功能、质量品质等问题的区域，主要以问答的模式进行。 一、Q&A的重要性 Q&A是Listing权重的重要影响因素，而不仅仅是标题、search terms和review，Q&A在亚马逊

Prime Day销售额预计达60亿美元亚马逊没有披露Prime Day的销售数据，但Internet Retailer估计：在2018年7月16日至17日的36小时销售中，亚马逊全球商品销售额达41.9亿美元，预计今年的销售额将增长46.5%，达到61.4亿美元。有几个原因推动了这一增长首先，今年Prime Day将持续48小时，比去年的销售时间长12小时

Prime Day时被跟卖了怎么办？很多第一次参加Prime Day的卖家，并不知道这是一个看似狂欢实则暗流涌动的节日，有的干脆在秒杀开始后直接上床睡觉，等到半夜醒来一看，“我的妈呀，秒杀的产品连进度条都没有，购物车也变成别人家的了。”我被跟卖了？！！怎么办？1.立马买空跟卖产品的全部库存；2.给跟卖的卖家发一封中文邮件，警告不要再跟卖。一般情况下，你做完这

Pending Orders是什么？pending本来的意思是“未决定的；行将发生的”，做跨境电商的朋友经常会碰到这个词，pending字面含义是指待定、未审核，Pending Orders的意思是未处理的订单，简称挂单。在亚马逊平台主要指该订单正处于亚马逊审核团队审核状态。下面我们一起来和分享一下Pending Orders出现的原因以及出现之后的处理方法。出现Pending Orders的原因

PART 1    亚马逊增速放缓    亚马逊零售业务已经过了快速增长的阶段，因此国外媒体降低了之前对亚马逊增速的预测。2019年亚马逊在零售电商中的销售额将达到4408.3亿美元，比2019年增长19.8%。这表明增长率将从2018年的22.4%放缓。    亚马逊的自营是一项趋于成熟的业务，其增速与整个

NO.1美国人最爱的五大社交平台做跨境电商的朋友，最缺的一定是流量，而当下引流最火爆的方法就是社交媒体，在美国的社交媒体平台，美国人最爱的社交平台有那些呢？下面这五家社交媒体平台：Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter、LinkedIn是美国人最喜欢的五大社交平台，这些平台拥有庞大的用户量，电商卖家利用这些平台进行品牌价值传播，为自己的店铺做引流，将能够获得可观的

NO.1  2018年度全球前十大社交平台的用户数量对比图跨境电商人，外贸人，做社交引流的可以参考下这个图，知道主要流量和用户群在什么平台上！从这个统计的数据中来看，FACEBOOK, YOUTUBE,INSTAGREM占据前三名，所以外贸人，跨境电商想通过社交来引流，来做自己的私域流量的话，这前三大平台就要好好研究了。而我们国内的社交平台也有三个

Jungle Scout首先，它能够过滤整个亚马逊数据库，以发现利基市场的一些巨大机会。此外，可以跟踪你的竞争对手动向。这样，可以根据对手的定价变更或其他活动做出应对。Jungle Scout还提供Chrome扩展程序，以便你在访问产品详细信息页面时立即查看重要信息，例如估算的销售额，review数量等。AMZ Tracker首先，AMZ Tracker提供

IEN：进口条目编号在亚马逊后台创建FBA计划，货物入仓后，需要在240天内向亚马逊提供一个IEN ，IEN全称“Import Entry Number”（进口条目编号）。是在产品清关后，货代或者清关行给卖家的，需向物流商索取。IEN背景FHDDS 是英国的一项法律要求，针对代表非欧盟卖家储存的非欧盟原产商品，对所有英国配送业务运营商规定了注册、尽职调查和记录保留要求。作为亚马逊英国运营中心的运营

​Feedvisor的一项最新报告显示,在1000多个美国品牌中,亚马逊广告的使用率有所上升:73%的受访者表示现在在亚马逊上做广告,这一数字高于2019年的57%。

​Feedvisor的一项最新报告显示，在1000多个美国品牌中，亚马逊广告的使用率有所上升：73%的受访者表示现在在亚马逊上做广告，这一数字高于2019年的57%。这也证实了为什么亚马逊被更广泛地认为是现有数字广告平台Google和Facebook的挑战者。以下是品牌涌向亚马逊广告平台的三个原因。

是不是有很多亚马逊卖家忽略了feedback呢？其实feedback与你的listing排名和Buy box 息息相关哦！

FBM卖家德国站账号被封跨境知道接到卖家反馈：在德国站的账号没有发FBA ，没有VAT税号的店铺挂了；咨询了卖家支持，亚马逊的回复是德国站不能上传产品，不能出单，不然有抽查的情况。之后这位卖家咨询一位专业税代，税代表示：亚马逊欧洲和德国站将启动新一轮的封号行动，在德国没有注册义务的卖家需要填写Tax Declaration（税务声明），如果没有填写这个声明可

FBA,全称是Fulfilment by Amazon，即由卖家把商品运送到亚马逊运营中心(即FBA头程)，亚马逊负责存储并管理商品，对商品进行捡货包装并提供快捷配送，并且提供当地语言提供顾客服务及退换货的服务。关于FBA，很多新卖家往往第一反应是，收费太贵了，成本太高了，利润没了，做着不划算，然后，直接从心底把FBA给否决了。其实，这样的想法存在严重的误解

Deal是什么意思?跨境电商中，不少卖家都会利用deal来蹭平台流量，带动销量，冲一下排名。一般来说亚马逊卖家通常选择的站内Deal以Lightning deal和Best deal两个为主，站外以Slickdeal、Hotukdeals为主。当然这对于跨境电商老司机来说是再正常不过的手段了，但是对于外贸新手来说，还不清楚deal站是什么意思呢。那么本篇文章

deal是什么意思?跨境电商中，不少卖家都会利用deal来蹭平台流量，带动销量，冲一下排名。一般来说亚马逊卖家通常选择的站内Deal以Lightning deal和Best deal两个为主，站外以Slickdeal、Hotukdeals为主。当然这对于跨境电商老司机来说是再正常不过的手段了，但是对于外贸新手来说，还不清楚deal站是什么意思呢。那么本篇文章跟大家说说deal这些事儿。什么是Dea

Bensbargains.com,美国deals网站推荐1）Bensbargains 介绍我们从网站首页的导航栏来看，Bensbargains网站主要区分为5大板块，分别是：分类，品牌，店铺，交易提醒，博客。导航栏下方长期展示跟网站建立良好合作关系的平台主推产品。以banner轮播形式展示。从网站月度浏览数据来看，Bensbargains网站每月访问量为48

Amazon为什么要推出秒杀营销 - 我们经常在亚马逊促销页面推出秒杀，该页面是亚马逊访问量最大的页面之一。此外，秒杀产 品在搜索结果中还带有标记。连锁反应 — 秒杀可能在秒杀活动期间和活动结束后继续推动买家的搜索和销售。积压库存或季末销售 — 限时秒杀是销售当前亚马逊物流库存的好办法亚马逊卖家能参加的秒杀类型1、Best Deal   (Savi

Amazon Algorithm，即通常我们说的A9算法。即商场就像游戏，所有的游戏都有一套「规则」。A9算法就是所有想在亚马逊平台上赢得一席之地的玩家必须遵守的一套法则。要赢得一场游戏就看谁先读懂规则。赢一盘五子棋就得想方设法把五个棋子连成线，要获得狼人杀的胜利就要努力分出敌我。所有想在亚马逊平台杀出一片天地的玩家就是要想方设法把「listing排名推到首页」。玩家，不深度理解亚马逊的A9算法，

Advertising Cost of Sale (ACoS)CoS（广告成本比例）是亚马逊特有的衡量标准。它衡量了广告总支出除以广告带来的总收益。ACoS 的数值越低越好，意味着广告花费少但是带来很高的收入。高 ACoS 值代表广告投资回报率低。广告支出÷销售收入=ACoS百分比Ad Group (广告组)广告组是低于广告活动的级别，许多小的广告组组成了一

Add -on item究竟是个什么鬼？Add-on Item标志的商品都是经由FBA发货并且单价很低的产品，亚马逊系统会核算这类产品为亚马逊产生的利润微乎其微，而配送成本已经高于利润，为了提高利润空间，亚马逊对这类产品设置了一个限制，当你单独购买该产品时，订单总金额必须超过25美金方可下单，即便你是Prime的会员，也同样要满足订单金额满25美金才可以。亚马逊对此给出官方解释：Add-on It

9个有效的获得亚马逊review的方式第一类，最有效的方法：第1种方法：建立邮件列表这是一个长期的工作，但却是最稳定的方法。通常第一个产品做起来会比较困难，但是如果第一个产品积累了足够的用户邮箱，那么第二个，第三个产品就非常好做 Review了。Sellerhow建议各位卖家可以通过广告引流到 Landing page , 然后让用户订阅换取折扣产品，但前提

7月23日消息，亚马逊日前宣布，将在俄亥俄州建立两个新的机器人实施中心，每个配送中心将超过700,000平方英尺，将用于挑选，包装和运送小件物品给客户，如书籍，电子产品和玩具。据介绍，计划开设两个新的俄亥俄州履约中心，一个位于阿克伦，另一个位于罗斯福德，创造了超过2,500个全职工作岗位，所有员工将经过数小时的安全培训和持续指导，并将通过亚马逊的职业选择等高

5.25一大早，各大群热闹非凡，都在讨论关店问题：苦苦大半年，一朝回到解放前，作为卖家真是苦逼，但是生活还是要继续，自己选择的路跪着也要走下去，事情发生了我们该如何解决和规划未来的路。封店原因大盘点：乱用变体  重复创建新链接（也就是翻新LISTING）僵尸合并未来的路该怎么走：第一：读懂亚马逊的政策，违规操作尽量少做，或者不做，如果非要做，那一定转移到小号里面去操作第二：不要还像以前一

31、 一般提交资料之后多久分类审核能够通过？初审一般需要1-2 个星期左右，初审通过之后，还需要提交UPC 码、产品信息才能通过最终审核。一般初审加复审一个月左右才能通过最终审核。我在全球开店注册账号时申请分类审核一个星期左右通过。32、 在我卖家账户里为什么要输入信用卡信息？信用卡信息是用来验证的，它有助于验证你的资金进入你的银行账户（我们不是把 钱转到

2月19日消息，WindPayer对外宣布推出亚马逊全站点全年0费率项目。针对该项目的推出，Windpayer董事长何锋表示，0费率是行业发展的必然趋势。一方面这两年进入跨境支付领域的服务商比较多，行业竞争加剧，行业领先的支付商利用自己的优势地位，通过0费率来清理市场，也是情理之中的事情。另一方面，随着该行业规模体量增大，有增值服务能力的新晋服务商也可以不考虑支付环节的利润，依靠更有价值的增值服务

21、 个人卖家销售计划和专业卖家销售计划如何转换？Individual卖家销售计划和Pro卖家销售计划转换步骤：Setting - Account Info - Selling Plan - Modify Plan - Swith Your Selling Plan：22、 全球开店的优劣势是什么？优势：账号安全性高，封店率<9% （官方统计数据),

2020要在亚马逊成功的关键是什么呢？

2019亚马逊选品趋势医疗健康行业在线采购发展迅速，亚马逊选品趋势其在亚马逊站点的销售更是增长神速：2018年，亚马逊选品在线医疗健康市场年度增长近20%，而同期亚马逊的医疗健康业务增长远超于这个数字。面对如此趋势，本篇文章将为亚马逊选品趋势。详细分析医疗健康品类的全球市场趋势、各大站点的热卖选品以及合规注意事项，帮助众卖家有效抓取红利。亚马逊选品趋势，什么