亚马逊全球开店亚太区负责人Cindy Tai 戴竫斐 给亚马逊全球开店卖家的一封信4月，春意盎然，万物蓄势待发，我们也正迎来跨境电商出口全新时代。正如刚刚发布的亚马逊致股东信所提到的, 亚马逊全球第三方业务正实现强劲增长，过去20年间，亚马逊第三方卖家销售额占比已经从1999年的3% 增长到2018年的58%。无论卖家身在何处，通过“亚马逊全球开店“，布局全球业务、打造国际品牌，我们正携手卖家探索

01、什么是BSR？Best Seller Rank简称BSR，过去称作Sales Rank（销售排名），即卖家的产品在该类目下的销售排名，每一款产品在不同类目与不同站点中的BSR排名是不同的。一个高的BSR，不仅说明了自身产品的实力，同时还可能提升销量。因此，这样一个具备含金量的BSR也成了许多卖家追求的目标。02、BSR是怎么计算的？影响BSR的因素：一近期销售数据，二历史销售数据，其他因素不

4月12日，据外媒报道，杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)周四发布了亚马逊的年度股东信，他在信中呼吁竞争对手提供与亚马逊相同的薪酬和福利。贝索斯还警告称，由于亚马逊拥有如此庞大的规模，因此股东们应该料到，随着亚马逊尝试新的举措，该公司可能会遭遇“数十亿美元的失败”。以下是这封股东信的全文：致股东：在过去20年时间里，发生了一些奇怪而不寻常的事情。看看以下这些数字：1999年3%；200

相信各位遇到出单困难的时候，都喜欢搞点促销或者秒杀来刺激下。然而后台一直没有LD（Lightning Deal ）推荐，向招商经理报BD（Best Deal），也没有音信。(文末附各站点秒杀申报入口）这是为什么呢？一般情况下，有以下三种原因：一是销量不够，尤其是新账号，一般没有资格。二是旺季报名满了，如果你足够细心，你就发现每次淡季的时候，后台才会开通LD.三是违规了，黑名单。只要被列入黑名单了，

在亚马逊卖家圈中，流传着“七分在选品，三分靠运营”这样一句话，由此可知选品的重要性，可是，很多卖家依然是“选了很多产品，依然做不好运营”，一大批一大批的产品发布上去，一大堆一大堆的库存沉淀下来，变成滞销品，以致于把自己口袋里辛苦打工赚来的血汗钱耗尽。其实详细分析下来，很多卖家之所以运营做不好，很大程度上是因为选品上出了问题。今天给大家详细介绍一下，关于亚马逊的三点选品的攻略，希望对大家能够有帮助，

今天的文章是关于亚马逊全球站点TOP10卖家的盘点，卖家朋友们可以根据自己的产品和站点，学习这些顶级大卖的销售技巧，小编之前也有分享全球TOP100的线上平台及分布，想看的小伙伴戳这里！首先我们来看一下亚马逊全球前1000名的卖家在各站点分布情况：美国依然以484为卖家的成绩占据第一位，墨西哥和巴西站点则没有进入前1000名的卖家，澳大利亚的两家卖家 -  Book Depository

今年2月，美亚站变更了仓储费、配送费和销售佣金（点击查看）。现在，亚马逊欧洲站也有一项费用将做大幅调整了。6月5日起，亚马逊欧洲站销售佣金调整卖家之家获悉，近日有不少欧洲站的卖家表示自己收到亚马逊销售佣金调整的邮件通知，比如下面这位德国站的卖家。邮件详情如下：——图源：德国站一卖家收到的邮件截图从该邮件的内容中，卖家之家了解到，从6月5日起，亚马逊将变更欧洲站销售佣金，其中部分品类的销售佣金有所下

最近身边的一位朋友提供了一个案例，说他新上架的产品被亚马逊下架并限制了销售，理由是因为该产品属于“电器充电设备”，需要卖家提供相关发票才能获得销售许可。当点击“Request approval”之后，卖家就能看到对应的要求。对于品类审核，亚马逊通常能够接受以下几种中国大陆地区发票（中文即可）：1.增值税专用发票；2.增值税普通发票；3.通用机打发票。而发票中必须包含的内容有：1.发票号码；2.发票

一、上架产品有两种方式：自建和跟卖与铺货卖家上架产品有两种方式，一种就是使用UPC新建产品，另一种就是传说中的跟别人的listing。自建：自建listing，也就是我们所说的使用UPC上传新产品。同一款产品，如果重复上传，可以提高产品的曝光率，前提是search term里面需要填写不同的搜索关键词，最好不要重复。跟卖：对于新卖家，如果有一款搜索排名或者销量第一的产品，那么卖家可以跟在该产品下面

一天早上醒来发现自己的listing被下架了，但是却不知道原因，也没有收到亚马逊发来的邮件。目前，你所知道的就是listing被移除。你联系亚马逊客服，客服也只告诉你listing被限制了，并不会说明具体问题在哪。这个产品已经卖了好几个月了。为什么突然出现问题？listing突然被限制的最可能原因是亚马逊随机扫描并在你的listing中找到了受限制的关键词。当发生这种情况时，亚马逊会立即下架你的l

在之前的文章中应该写到过这个话题，不过既然又有读者询问到，而也有可能之前的文章中写得未必全面，所以就借着这次的被询问，再次聊聊导致Listing没有购物车的因素。很明显的，亚马逊新近规则更新的频率越来越高，变化越来越快，但所有的变化其实都围绕两点：第一、弥补原有的系统漏洞，减少被作弊的可能性，这主要体现在针对Review方面的规则和算法调整上；第二、让需求更精确的匹配到好的产品，关于这一点，一定程

亚马逊广告的好处如果你想销售自己的产品，那么广告就是将其展示给受众群体的一种方式。亚马逊PPC广告系列的转化率高于其他PPC平台。他们的竞争力也往往较低。如果你想竞争并有更好的机会赢得Buy Box，你必须做广告。当你使用AMS（亚马逊营销服务）管理亚马逊广告系列时，你需要亚马逊PPC管理工具来帮助你。选择亚马逊PPC自动化工具的7个理由1.打败竞争对手让我们来看看为什么在亚马逊上做广告是有意义的

一：店铺注册方面，亚马逊注册分为两种，一种是自注册一种是招商经理注册，它们两个的区别就在于，自己注册的话通过的几率很低，基本上是占百分之五十，一旦注册失败你的一套注册材料就不能再注册亚马逊店铺，浪费了一套材料也就是相当于少了一个注册店铺的资本，所以作为新手一定要多多注意这些，以免注册失败。二：避免账号关联问题，对于亚马逊平台来讲，一个人只能开一个亚马逊店铺，不能一人多开，一旦检测到，那么后果会严重

何时为亚马逊广告使用广泛，词组或精准关键词匹配类型？对于亚马逊广告，通过关键词匹配类型，你可以根据客户的搜索词微调展示的广告。手动广告提供广泛，词组和精准匹配三种类型。这些PPC广告类型可以在所有三种匹配类型上使用各种关键词，并根据预期效果进行出价。流量大，转化率高的关键词应具有更高的出价，而更广泛的关键词应分配较低的出价。广告还提供否定关键词词组和否定关键

亚马逊针对回购这个主题，推出了一个新功能“订阅与保存”（Subscribe&Save）服务，旨在帮助FBA卖家更好的销售产品。Amazon Subscribe & Save允许客户注册定期交付他们经常使用的产品。订阅者的Subscribe & Save订单可获得最高达15％的优惠，以及免费送货服务。作为FBA卖家，您可以申请在亚马逊的Subscribe &

什么是自有品牌？自有品牌是指带有卖家logo的私人品牌。亚马逊上的许多自有品牌是从制造商和其他市场采购廉价的普通商品，贴上标签并将其打包作为自己的自有产品出售。当然，一些自有品牌卖家确实是出售自己独特的产品，但不可否认大多数人都使用上述方法。因为那无需投入很多的时间、精力和金钱，只需添加一个标签就可以说是自有品牌了。亚马逊自有品牌亚马逊在市场上拥有自己的品牌至少有十年时间了。从2017年，亚马逊拥

10: Google Keyword Planner谷歌关键词规划师是网络上最受欢迎和最有用的关键字研究工具之一。源自谷歌意味着它为提供的建议比任何其他工具更多的关键字数据集合还多。从Google关键字规划师中查找与你的特定利基相关的热门关键字和长尾关键字，然后在亚马逊中搜索是选品的好方法，而且这些词是直接来源于那些有购买需求的人。定价：免费9: Keywo

什么是亚马逊供应商中心（VC卖家）？Amazon Vendor Central是您把产品卖给亚马逊然后亚马逊卖给消费者。您作为销售商或经销商。这仅适用于制造商和分销商，所有产品均由亚马逊完成。整个过程由亚马逊发货和销售，您还可以访问仅限供应商的程序和工具，如AMS（亚马逊市场服务，Vine，订阅和保存计划以及A +内容）。亚马逊供应商中心的定价亚马逊会设置价格，您可以告诉亚马逊您想要的MSRP价格

什么是Amazon’s Choice？我们在亚马逊搜索产品时，结果页面的产品往往会出现两种带标识的产品：Best Seller和Amazon’s Choice。Amazon's Choice是应用于可以直接从Amazon Echo（即通过语音命令）购买产品的一个标签，目的是在于配合Amazon Echo 用于简化客户的购买流程。除了Best Seller之外

当客户要求退回他们通过FBA购买的产品时，亚马逊会立即从您即将收到的货款中获取退货资金，并通常会向客户提供运输标签，以便将物品退回到正确的仓库。客户需要在45天内退回产品。当亚马逊从您的客户收到退货时，仓库工人会查看客户的退货原因（多基于以下原因），然后瞬间做出关于该商品是否可售的决定。当客户退回亚马逊认为“无法销售”的商品时，许多卖家只需点击让亚马逊处理该

了解亚马逊的算法第一步是了解亚马逊的算法，即“A9”算法，越了解平台规则，就越能用它来吸引客户产生销售，关于A9算法的具体内容，大家可以在网上找到详细分析。在做SEO的过程中，A9算法的作用很大，但是其他的搜索引擎如Google,Bing的算法就不一样了。这就意味着，我们的产品页面要根据搜索引擎来优化。产品的标题，描述甚至是卖家名称都会其在搜索引擎的排名。查

否定关键词是什么意思？Negative keywords就是不让你的广告子特定的搜索词结果中展示，这可以帮你过滤掉跟你的产品无关但是要消耗你的点击和广告费用的词和词组。否定关键词的好处排除掉跟产品无关的关键词，提高于能产生有效购买的关键词跟产品的相关度；提高点击率和转化率；降低ACoS成本哪里找Negative keywords?Search Term Re

什么是Amazon Fresh？亚马逊生鲜服务Amazon Fresh允许用户在亚马逊订购蔬菜、肉类、日常用品等商品，亚马逊会在同一天或第二天送货上门。 Amazon Fresh：会员要求和成本Prime会员可以获得AmazonFresh的优惠，但每月要额外收取14.99美元的会员费。购物者可以从专门的Fresh页面浏览家居用品和美食特产 。今天，AmazonFresh可提供500,00

如今，亚马逊上假货泛滥已经是尽人皆知的事。其主要原因还是因为越来越多的卖家涌入亚马逊导致平台竞争环境也愈演愈烈。一些卖家为达目的，不惜销售廉价劣质、甚至侵权的假冒商品和同行展开竞争，使得一些品牌遭受损失，权益也得不到保护。虽然亚马逊一直在打击销售假货的卖家，但是效果甚微。不过，对于品牌卖家而言，又有好消息了，亚马逊已发布了一项新计划，帮助品牌在亚马逊市场上打假。亚马逊推“Project Zero”

只有到了西雅图，你才能体会到亚马逊到底有多强大。整个西雅图50万适龄人口，4万都是亚马逊员工。△图：亚马逊西雅图第1总部，价值40亿美金的3个蛋。亚马逊在全球的占地面积，大约相当于38个五角大楼。或许，也只有这么强大的亚马逊，才能用“美国—卢森堡经营主体—卢森堡壳公司”避税架构，以及“高管股票期权”和“亏损抵免”等避税措施，连续两年0交美国联邦税，非但如此，还让政府倒帖了2.66亿美元税款。。。2

亚马逊在近几年开始变得越来越排斥站外流量，而从2018年开始，亚马逊甚至会对站外推广进行警告和审核，这主要表现在：亚马逊卖家联盟API端口已经对新用户封闭，需要人工审核才能开通；亚马逊正在和Facebook联手清理“以利益换评价“的行为，许多Facebook小组由此变得不再活跃；亚马逊开始严格审核买家的留评行为，并对频繁留评的买家进行封号，同时移除所有评价；亚马逊开始监控通过站外发放高折扣码造成的

众所周知，亚马逊是一个“重产品轻店铺”、“产品为王”的平台。“七分选品、三分运营”更是证明了选品的重要性。但是在2018年随着大量卖家的涌入导致产品饱和、同质化严重，我们更应该在2019年转向产品开发。亚马逊产品开发虽然有难度，但是结合大卖的产品开发出自己新品，会是更加不错的选择。不管你是亚马逊卖家新手，还是熟练卖家，都不妨了解一下全新的产品开发模式。第一部分：亚马逊在试错中为工厂开创全新外贸模式

今天在微信群中看到这样一条消息：然后去网上搜索了下更详细的信息：加州北部遭受野火蹂躏的地区，处处是焚毁残骸及呛鼻烟雾，气候预报员表示当地即将降雨，雨势虽有助缓解火势。但专家忧心若干植被已烧毁殆尽，降雨恐将引发危险泥流。然而，这几日的大火不仅轰动世界，还引发了大量的人员伤亡和巨大的财产损失。目前，针对这次山火，亚马逊也采取了应急措施，为了保证安全，亚马逊美国站关闭了SJC7、OAK3、SMF3仓库。

跟大家讲过一个冷笑话，以前一位官人让每家每户要贴春联，包括横幅，有一家他创意十足，将福字倒了过来，寓意福倒。后来的后来，那户人家被抓起来了。故事结束了。你在做亚马逊吗？你有过对产品图片做过修改吗，让你白底。你说，我是做服饰的，我讲究冬天用暖色调，夏天用冷色调。我还喜欢做图片的时候做AB的测试，这也是一个做电商人最基本的素质体现吧。你认为你的图片非常Perfect、nice，beautiful，后来

“黑五”、“网一”、“圣诞节”就是外国人全民疯狂买买买的好日子眼看快到了年底，年初定的目标还没有完成一半。一年的旺季爆单，就指望这段时间了！你却还没想好选品？不知道旺季产品怎么调价？想做促销活动却担心效果不好？别害怕，小派帮你统统解决!其实，你离升职加薪走上人生巅峰就差了这几个运营工具！01. Google Translate——全世界都用的专业翻译软件谷歌翻译：https://translate

在去年5月召开的Catalyst Europe 2017 Conference大会上，ChannelAdvisor（畅路销）首席执行官David Spitz关于亚马逊和电商未来方面做了5大预测：1、亚马逊将追随阿里巴巴的发展轨迹，主导英国电商市场；2、中国产品将攻占亚马逊；3、亚马逊自有品牌产品销售额将占总销售额的20%；4、亚马逊将开发全球物流网络并将其货币化；5、亚马逊广告收入将赶超搜索引擎广

亚马逊英国站推出了全新的自助营销工具Amazon Vouchers（亚马逊优惠券），使卖家能够通过引人注目的折扣以及搜索区突出显示的徽章对产品加以区分，提升产品对消费者的吸引力。您可以7月1日前免费试用Amazon Vouchers工具。通过Amazon Vouchers，您可以向消费者提供固定英镑价值的折扣或百分比折扣的优惠券，也可针对特定消费者群体提供优惠券。优惠券将在网站的多个地方展示，可

题记：黑五当天，富佳旗下店铺当天销售额达69万刀，创个人历史之最。因为筹备早，规划早，所以并没有给自己及厂家带来太大的压力。prime day，黑五、圣诞节这样的重大节日，对于电商卖家来说该狂欢的不是节日，而是有它带来的商机。圣诞之后，会有一个相对漫长的平淡期，作为亚马逊卖家，明年的第一个重量级战役就是6月的prime day。这是亚马逊最大的促销活动，为了店铺在来年的prime day做好十足的

1、先诚恳道歉比如说你去餐厅吃饭，发现饭菜里有根头发，你叫来服务员，你难道是想找他来吵架的吗？当然不是，你是想解决问题。因此无论孰是孰非，我们在信中开头首先要阐明：我们收到了你的消息，并了解了你的处境，对于发生这样的事情感到十分抱歉。以下话术可供参考 ↓We have received your message and learned about your problem. We are very

亚马逊全球开店消息：从2017年9月1日起，亚马逊将取消欧洲五国商场全部商品品类的最低销售佣金。 过去在亚马逊的每一笔销售，亚马逊会扣除适用的销售佣金百分比或适用的最低按件销售佣金（取二者中的较高者）。自9月1日起，卖家在欧洲任一商城内销售的商品将只需支付顾客购买商品总价（包含运费及礼品包装费用）的适用销售佣金，即使其未达到最低佣金标准。 对于每一个亚马逊的卖家而言，如果每天都

想在日本站的蓝海里躺着赚钱，你就得会选这些产品。面临欧洲站高额的VAT税收，美国站高投入低利润的情况，你还想一头扎入已经是红海的欧美市场吗？反观日本站，虽然与欧美市场大不同，但是仍有高利润可谋取，正所谓有挑战才有机会，所以卖家们不妨试一试。日本站的优势 1、据统计日本站的流量等同于德国的流量，所以还是有很大市场的。 2、日本站没有VAT税务负担。 3、日本站目前没有站

关于亚马逊跟卖，如何防止被跟卖，以及如何投诉跟卖的简单介绍

黑色星期五，你了解多少呢！在我们的印象中 黑色星期五就是用来“剁手”的一天！各大商场以及网站都是疯狂打折！基本可以跟圣诞大促不相上下了！那么到底为什么叫黑色星期五又为什么 今天这个星期五是黑色 平时的不是呢其实美国的“黑色星期五”，它指的是一个月中既是13号又是星期五的那一天。大部分人认为这种说法源于西方的宗教信仰：耶稣基督死在星期五，而13是不吉利的数字，所以两者的结合令人相信当天会发生不幸的事

当我们谈起数据分析，下意识的就会觉得这是一个庞大而神秘的命题，感觉它距离我们很遥远，都听说数据分析对于亚马逊经营的意义重大，但是自己实际运营起来却不知道从何入手。 重视数据分析是绝对正确的，并且数据分析的一些实际应用并没有我们想象中的那么复杂，接下来，让笔者展示数据分析的几个应用： 一、用数据分析，找到店铺内的优质产品 在讲解这个案例之前，首先一起来看一条公式：&nb

亚马逊旺季中如何保证账号运营安全策略

PPC(Pay Per Clicks)又叫CPC(Cost Per Clicks)，也就是亚马逊的站内付费广告，是卖家主动引流、提高销量的方法，其实PPC广告的数据可以反应出listing的问题，从而卖家可以更好的打造完美listing。如何优化ppc这个话题已经老生常谈，今天小编不讲PPC， 而要分享如何利用PPC的数据优化你的listing。虽然广告系统和产品优化是两项不同的工作，但是它们彼此

Chris曾是亚马逊卖家绩效团队的调查专家，他发现越来越多的卖家对账户被封有着误解，甚至在社交媒体和卖家论坛上发表不正确的建议，为此和我们分享了一些正解~~误区一：如果联系到亚马逊内部人员，就能快速恢复账号亚马逊卖家绩效调查员主要关心的是减少或消除买家的投诉，不太关心因为冻结你的账户给公司带来的损失。如果你的Plan of Action不够充分，即使你认识的有亚马逊的人，比如客户经理、其他管理人员

关 键 字：Closet Clothes Hangers调查节点：Home & Kitchen > Storage & Organization > Clothing & Closet Storage > Clothes Hangers调查时间：2019年8月调查人员：猫小鱼团队1、产品背景（1）产品介绍衣架是用来搭披衣衫的架子。《鲁班经

关 键 字：Bed Skirts调查节点：Home & Kitchen > Bedding > Bed Skirts调查时间：2019年8月调查人员：猫小鱼团队1、产品背景（1）产品介绍一种床上用品。长方形，多为布制，安装于床的四周，放在床垫下面的，用以防止沾污床帐。通俗地讲，就是床边垂下来的布帘，不一定要有褶皱边的，完全看风格。单独的床裙很少

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