亚马逊的listing页面有很多的部分组成，如果按照展示形式的不同，可以分为文字部分、图片部分和视频部分。图片部分就不用多说了，这是个老生常谈的话题。电商和传统商业模式相比，优点有千千万，但是电商永远无法超越传统商业的一点，那就是电商是看图购物，传统商业是现场实物购物。

最近有个做淘宝的朋友想把业务拓展到跨境电商，跑过来咨询我跨境电商的相关事宜。他问我：我做亚马逊，应该比其他人上手更快吧？我反问：为什么会这么认为？他答：因为都是电商，只是二者的顾客群体不同罢了。

最近一段时间，有很多卖家和服务商找我探讨亚马逊铺货的问题。对于亚马逊铺货，我的看法始终如一：铺货模式走不远。而最近亚马逊的一系列动作，极有可能加速亚马逊铺货模式的消亡。铺货模式的原理亚马逊铺货的操作原理，是通过erp软件将其他平台上的产品，采集到相对应的店铺里面。这种模式，不需要推广，甚至不需要优化运营。

最近亚马逊疯狂删评的事情大家都知道了，但万万没想到的是，亚马逊竟然将刷单政策直接指向中国卖家，并对中国卖家的review，特别是五星review进行大批量的删除，如此看来，卖家要对此调整刷单策略了。

跟卖的时代早就过去了，现在靠跟卖来发家致富的想法，真的不太现实了。一是平台对于跟卖的规则越发完善，二是卖家对于品牌的意识越来越强，这些都将跟卖者的跟卖范围已经缩到了一个很小的范围。有些人想去跟卖品牌，你可以去试试，前提是你有大把账户可以挥霍，反正我们的店铺如果出现跟卖，赶跟卖成功率是100%。

最近，亚马逊又在疯狂的删除卖家的review，很多卖家抱怨自己产品的review，一天被删掉了几百条。其实这种删除风暴，每年都会来那么几次，尤其是在旺季前和旺季中，频率更是高的很。这是亚马逊的A9机器人在执行盲扫的任务，只要它怀疑你review的产生过程，那么你这条review就极有可能被亚马逊机器人给删掉。

众所周知，只有在亚马逊平台上完成了产品上架，客户才能搜索到你所上架的产品。但是对于选品的技巧还有很多人不能够完全去掌握的，有些产品亚马逊是禁止去上架的；有些产品是不建议在亚马逊平台上上架的；而有些产品是能够上架，却没有销量等等各方面内容都是要去了解掌握的，那么今天小编就跟大家讲一下有关选品的知识。选品的原则就是：判断这类产品有没有发展的空间，需求量大不大；判断消费者所需求的；以及产品利润；关注产品

​众所周知，亚马逊平台经常会更新各项政策和服务，以便能够更好地适应市场需要。这次，日本站卖家有福了，这两项服务极大便利了卖家和买家......据外媒报道，亚马逊将与日本邮政服务联手推出新的配送形式，此项计划预计明年在全国范围内实行。

众所周知，姐夫喜欢到处开店，这次，亚马逊欧洲站要添新成员了。

亚马逊向来是“重产品、轻店铺”的风格，店铺这个概念在亚马逊并不时特别的强烈。这和淘宝完全不同，淘宝的店铺概念非常的强，国内的卖家也喜欢去自己光顾过的店铺进行再次购买。老外不喜欢这样，老外喜欢简单直接的东西，需要什么，直接搜索，即使曾经买过的东西，也很少会再去购买过的店铺下单，除非是大牌的产品。

正当卖家们正如火如荼地为圣诞节做准备的时候，姐夫又传来一个“噩耗”。亚马逊于将在假日购物季扩大免费退货政策，以便于消费者在亚马逊进行购买和退货（这一政策适用于FBA的产品）。具体内容是：买家在今年11月1号至12月31号在亚马逊上购买的商品，在明年1月31号之前退货都可以获得全额退款。

这两天朋友圈里突然火了一个梗，2017⇆2019你的变化，短短两年如果放在自己的身上也不过是变胖了，皱纹多了，老了，有钱了等等，而这两年，放在亚马逊上却可以说是翻天覆地。开篇之前本咖先给大家提前透露一下某体量3亿的卖家今年的表现情况：1、美国站降低，与其他美国站亚马逊卖家反馈的情况一样，订单量、流量下降了2、欧洲站订单猛增3、接下来就是旺季了，信心十足3个亿销售额的卖家是珍惜物种，凤毛麟角，这个不

近日，多位亚马逊卖家反映自己出现疯狂掉评的现象。

来越多亚马逊恶意卖家滥用系统，搞垮竞争对手，小编今天就介绍一下，合法卖家要如何发现骗局，并采取何种应对策略。

有心的亚马逊卖家可以参考这三封优秀的邮件，为自己设计独特的索评信。对于Amazon的销售人员来说，获得消费者的反馈一直是一个热门话题。得到更多的好评意味着未来的换算率更高，其次是较高的产品分类，最终形成了完美的良性循环，并开始刺激“一个”。自

今日，卖家交流群中有卖家反映，一觉醒来发现自己的产品链接多了几百个Reviews，自己都不敢相信……

一年中最重要的运营季即将到来，担心许多出卖人担心自己的listing有问题，平台暂时有什么新的变化，让自己的运营计划完全混乱，果然在亚马逊赶忙之前，取消了这个站内的促销。

一个好的产品，往往具有高利润率和低竞争力。凡是有需求的地方就有市场，那如何去评估一件产品符合市场所需呢？这就要懂得准确估计产品需求的方法了，这也是小编一再强调的卖家必备技能之一。正所谓知己知彼才能百战不殆，开店选品可不是凭感觉做事更不是追爆款蹭流量就能成的。

要问在Q4旺季最受跨境电商卖家欢迎的品类是什么，那当之无愧就是玩具类目了，许多卖家靠着销售玩具品类大赚了一笔。 今年的黑五网一，亚马逊全球的玩具销量也创下了历史新高。

周三（13日），耐克宣布停止在亚马逊网站上直售产品，结束在2017年与亚马逊达成的试点计划。

要确保帐户的长期安全和稳定，是我们必须面对的一个不可避免的问题。 在新的一年里，我相信会有很多新的卖家涌入亚马逊平台。对于新出卖人来说，当帐户注册时，帐号是一个门槛，在拥有了帐号之后，帐户的长期安全性和稳定性也是我们必须面对的问题。卖家的操作经验知道，在亚马逊帐户的运营过程中，我们可能会遇到各种各样的问题，有些可能是无辜的，有些可能是最后的手段，但只要有一点常识，就可以避免其中的一些问题。

亚马逊作为世界上最大的电商平台，它成立于1995年是世界上最早的电子商务公司没有之一，它早已占据所有的跨境电商平台的百分之四十九，而它的利润也是很巨大的。它从成立到现在的已经成为了世界最大的电商平台。亚马逊平台所覆盖的市场，是跨境卖家所需的最为核心的市场。

亚马逊新手卖家100问，这个专题已经现在进入了第三期。文章更新的快慢取决于个人时间的多少，所以不能保证日更，但是可以保证每篇文章都会让你有所收获。今天我们继续来为新手卖家普及亚马逊知识。

亚马逊新卖家—如何开始第一步？不是选品，不是调研，而是转变思维。卖家必须先在思维上转化为跨境电商思维，才能更好地适应市场，快速突破。卖家来自全球，区域市场更要重视在亚马逊，企业可以拥有来自全球各地的客户，但想要全部收入囊中明显是不理智的，在运营过程中，还有许多本地化元素需要考虑想要与全球买家联系，需要以不同方式对待每个市场，注意区域特征的区分。

亚马逊旺季即将到来，Areyouready？淡季的“爆款”和旺季的“爆款”完全是两个概念主要体现在运营玩法不同和最终销售量级不同影响bestseller的因素很多，但许多卖家仍然没有抓到核心点那么这篇汇集爆款精华的深度解析，值得收藏！

亚马逊是一个大流量的跨境电商平台，但是很多新手卖家由于不懂亚马逊有效的运营技巧，导致在大流量平台上出单难！今天，跟大家分享如何破解亚马逊出单难题，掌握亚马逊有效的出单规则，借助亚马逊广告销量加速器打造BestSellers爆款Listing。要想提升亚马逊listing出单量，首先要系统分析亚马逊listing出单少的原因。

亚马逊全球开店于近日表示，亚马逊直播（AmazonLive）功能将全站点陆续上线。借助直播功能，卖家可以与消费者直接进行互动，而消费者通过点击视频旁边的轮播图便可以完成一键购买。亚马逊表示，品牌正影响着消费者的购物行为和决策，而直播、关注等功能则是联系卖家与消费者产生更深层次互动的自然接触点。借助直播功能卖家可以更加轻松的与消费者互动，从而进一步为自身品牌推广赋能。1.亚马逊直播与淘宝对比淘宝直播

亚马逊全球开店项目发展到今天，早已进入流量为王的时代，可以说谁能得到更多的流量，谁就能得到更多的曝光、更多的点击，继而才有可能产生更多的销量。进入时间久一点的卖家会非常明显的感受到，亚马逊的流量越来越贵了，PPC广告点一下动辄就要2-3美金，有些红海类目为了占据首页广告位，甚至要付出5美金一次的点击费用，看到后台飙升的ACOS不由得一阵胸闷气短。

亚马逊决定卖家排名的方式总是在变化。6个月前出现在亚马逊搜索结果第一页的产品，今天可能就不行了。2020年有什么新方法可以让你的产品在亚马逊A9搜索引擎中获得更高的排名呢？

亚马逊黑五有卖家因欺诈惨遭封号_亚马逊旺季运营账号被封怎么办-跨境知道

Quartz的一项分析显示，该公司在感恩节后交易的官方清单中包括“亚马逊”一词149次，这是12年来亚马逊发布专门针对黑色星期五要约的新闻稿中最多的一次。这也是亚马逊将其自家品牌(统称为“亚马逊品牌”)作为新闻发布中的专用交易类别的第一年。

亚马逊产品页面的“BulletPoints”，中文译作“要点”，是产品页面中的产品关键特性的描述，也就是产品的卖点，能够快速的吸引买家的眼球，从而吸引买家进一步浏览和了解在售的产品。一、BulletPoints真身如下图所示，红线框内即为该产品的BulletPoints，每行内容以“・”来区分。

亚马逊产品上架涉及的内容可能比你想象中要多得多。这不仅仅是简单发布产品的问题，你还必须找到并整合高质量的图片和文字内容、规划早期的促销和广告策略、累积早期的评论，并最终提高产品的曝光。这让人听起来就觉得复杂，但正确的指导可以帮助你在亚马逊上迅速把新产品推起来。

亚马逊表示，“假期假期的开端将达到创纪录的水平”，但某些客户交付时间正在付出代价。这家科技巨头周四承认，由于该公司与高需求和冬季风暴作斗争，因此一些客户的订单正在延迟发货。一位发言人在接受采访时说：“我们将在假期开始创纪录的开端，在购物高峰期，交付承诺会有所不同，并且可能会根据订单量以及特定地区可用的履行和交付能力而比正常情况更长。”

亚马逊VC账号是指Vendor Central，和VE相同，VC账号也是亚马逊针对供应商推出的平台，相比VE来说，VC账号具有更大的权限，可以在后台获取亚马逊平台上比较多的销售方面的数据，而和VE账号不同的是，VC账号是邀请制的，即亚马逊看中了你的产品，你才有可能被邀请注册，在很大程度上意味着这是一个需要在有了产品和品牌沉淀之后才可能诞生的结果，而不是在一无所有的情况下追求就能够达成的一个结果。

亚马逊Q4旺季终于要落下帷幕，一场年终大战即将结束。卖家也将增加一大批review！你说review从哪里来？前段时间亚马逊推出的requestareview想必大家都在用，索评的渠道正规又安全。review于亚马逊卖家而言，其重要性不言而喻。新品上架推广需要review，老产品保持星级也需要不断的补充review。

亚马逊PPC广告报表分析可以说是一门高深的学问。尤其是在投放亚马逊PPC广告的时候，很多卖家会抱怨自己的广告转化率太差了，回报率太差了。

亚马逊listing提升的方位，亚马逊listing怎样提升？假如店铺买家在亚马逊上检索某类商品（比如厨具），她们很将会会在百度搜索的主页立即选购一个锅。她们不容易再次访问别的不计其数的商品，由于百度搜索主页早已考虑了她们的要求。

亚马逊FBA使卖家可以将产品存储在亚马逊仓库中，并让亚马逊处理这些产品的包装和运输。选择FBA发货会有诸多优势，除了亚马逊负责客服和FBA订单的退货，选择FBA还可以获得Prime资格，能让卖家接触到更广泛的客户群、灵活的物流。基于这些好处，FBA受到卖家们的欢迎也就不足为奇了。

亚马逊FBA仓储的两种收费规则：①月度仓储费；②长期仓储费亚马逊仓储收费规则月度库存仓储费：储存在亚马逊运营中心的所有商品，会根据存放时间和存放库存收取仓储费。1月-9月，标准尺寸：每立方英尺$0.69，大件：每立方英尺$0.48；10月-12月，标准尺寸：每立方英尺$2.40,每立方英尺$1.20。

亚马逊A+页面对许多卖家来说都很熟悉了，也有不少卖家已经在用。A+作为一种图文并茂的描述页面，带来的不仅仅是“三提一减”（提高转化率，浏览量，销量，减少买家退货和差评），还有树立品牌和提升品牌知名度，促进重复购买的作用。创建A+页面的前提A+页面的前提是你必须成功完成亚马逊的品牌备案。

选品对于一个平台运营的重要性不言而喻，进一步来讲，产品价格也是重中之重。只有定价足够合理化，才能更好的引流，进而提升转化率促成成交。在做产品定价时，很多卖家都通常会以竞争对手的价格来定位自己产品的价格，但这样的定价方法其实是卖家经营店铺的一个误区。

选品对于很多卖家来说，是运营店铺上的一个基础，同时也是决定店铺销量上的一个重要因素。俗话说：七分靠选品，三分靠运营。这句话对于每一位电商卖家来说熟的不能在熟了，正因如此，越是大家所熟知的东西，就越应该去重视。那么对于亚马逊卖家，在选品上需要注意哪些呢？

相信很多想做亚马逊和正在做亚马逊想找代运营的商家都有这样一个疑问：到底啥样的亚马逊代运营才是靠谱的？浏览了一下度娘上面关于亚马逊代运营的帖子，发现大家最关心的问题其实总结起来就是两个问题：1、找亚马逊代运营靠谱吗？2、怎样判断一家亚马逊代运营公司是否可靠？关于这两个问题，因为所在公司做跨境电商已经5年多了，再加上经历过亚马逊的几次大会，所以今天就这2个问题给出自己的一些看法，如有不妥之处欢迎大家评

相信大部分亚马逊卖家都知道，亚马逊FBA服务，只是针对卖家存放在亚马逊FBA仓库的货物进行派送，即买家下单后，亚马逊会将存放在亚马逊仓库的产品派送至买家手里。卖家需要使用FBA服务，就必须预先把产品存放在亚马逊仓库，而亚马逊是不负责清关和中国派送至亚马逊仓库的，因此卖家需要自己负责产品的运输、报关、清关等流程，就是我们所说的FBA头程。

我们都知道一条listing的好坏决定着我们的投入与产出，那么关于如何写一个优秀的listing，也是一个非常重要的课题，万丈高楼平地起！一般来说新店铺前三个月会有流量扶持，在这个阶段上新会有比较多的流量的倾斜，同时新品本来也有一定的新品流量。

为何说日本是不可多得的电商蓝海?你对亚马逊日本站了解多少?先来看一组数据：世界第三大经济体互联网人群覆盖率高达93%电商发展迅猛，但仅占整个零售业的5%，发展潜力巨大。2018年高居电商网站PC端浏览量榜首，PC端、移动端访问量之和超20亿。

网购无疑非常便利，但是退货的压力也是不容小觑的。电商退货对任何在线零售企业而言都是一种威胁，尤其是在假日购物季的送礼狂潮期间。任何聪明的网上零售商都会有一个计划来应对假期后的退货高峰，所以你一定要做好准备。

亚马逊卖家如何应对黑五高退货率_亚马逊运营退货有哪些处理办法-跨境知道

随着元旦的过去，亚马逊的旺季也算是过去了，接下来，就是漫长而又难熬的淡季了。不过，旺季和淡季的说法不适用于所有的产品，很多类型的产品，全年都可以热销。淡季，对于卖家来说，就是积蓄能量的时候。在淡季这几个月，慢慢将你的产品优化到最佳状态，旺季到来时，你才能有所突破。同时，淡季也是学习的好时机，每天都学习也是我多年保持的习惯。只有不断的保持学习，你才能不对生活产生焦虑，任由那些贩卖焦虑的文章再多，也不

10月29日，亚马逊发布“最严苛产品标题政策”，产品标题设置有了新的规范与要求，对于不符合新政策要求的，或者说违反亚马逊标题政策的产品，在亚马逊搜索结果中将会被取消展示。

亚马逊零计划（Project Zero）日前对7个站点的卖家全面开放，而且不再是邀请制了

送走黑色星期五，迎来网络星期一。跨境圈进入了年终最后的狂欢。作为一名跨境卖家，你是今年狂欢的参与者，还是旁观者？很多卖家在论坛上晒出了自己的出单截图，一天的销量达到了平时的5倍。然并卵，自己默默的算了下利润，好像还赔了钱。这就是亚马逊的魔咒之一吧，卖的多赔得多，不赔又卖不出去，一批又一批的卖家在这样的魔咒里不能自拔。做跨境，终究是看利润说话的，就像是很多的培训机构一样，他只告诉你日出XXX单，却从

首先说下爆款的主要因数：平台数据表现好，在上升期，这是基础，不要本末倒置2.精致完善的lishting，评价数量前两步其实大家基本都能做到了，主要卡在评价方面，产品的排名最主要的权重因数是转化率，也就是出单量，再和竞品其他因数都接近的情况下，谁的评价数量多，谁就更容易多出单，（老美很看重这点）那么给大家分析一下不同上评的方式。

亚马逊最近在卖方中心引入了一个新的“请求查看”按钮，这可能是人们越来越关注您对反馈请求软件的使用的原因。这项新功能并不意味着您将无法使用xSellco反馈之类的工具，而且，正如我们将在本文后面探讨的那样，第三方反馈查看软件对于在线零售商而言仍然是一种更加灵活有效的工具。

上期的专题解答了一部分卖家提出的问题，今天我们继续解答。我把专题的名字改成了“亚马逊新手卖家100问”，准备把这个专题做成一个系列，希望新手卖家看过文章后，能在运营的路上少走弯路。这些文章对新手卖家还有一点好处，那就是可以省下你们几千上万的培训费，把这些培训费用到选品和运营上，其实性价比会更高。

上个月，我曾说过：12月、1月是入驻亚马逊的最佳时机，但最好还是12月入驻。有部分新卖家表示不信，也不知道从哪里听来的小道消息说：1月入驻会更好。亚马逊审核政策瞬息万变，多等一分钟，就多一分不确定因素。

如今，亚马逊越来越朝着品牌化的方向发展，品牌化运营已经是大势所趋。

如今，世界上最有钱的人和最有权的人闹上了法庭。 据美国《华尔街日报》10日报道， 为获得美国防部大单，美国电商巨头亚马逊公司“状告”总统特朗普将国防预算用于私利。

如何防止竞争对手蹭自己的流量？就对于大家都知道的一个listing站内来源来说，有两个主要源：搜索流量和关联流量。其中，搜索流量所占的比重较大，而且，来自搜索的流量与来自关联的流量相比，搜索流量的转化率远高于关联。另外，一般来说listing前期是检索，后期是关联的，关联流量的作用一般是到listing后期才开始有力量，毕竟前期连订单都很少的情况下，又谈何关联流量呢？当搜索流量迅速增加，订单也会随之增加再辅助Auto自动广告和ProductTargeting广告，关联流量能够很快的跑起来。