国货营销逻辑-“猛砸钱”？

值得注意的是，伽蓝与很多国货的推广渠道不同。

目前，伽蓝运营着4.2万家AB类的线下零售店，同时借助着云店的一系列数字化工具，从“坐商”变成3-5公里范围内的数字零售商，不仅能利用公域流量拉新，还能从私域流量中获利。

这样的数字化转型也确实取得了一定成果：2022年，伽蓝集团数字化营收占比98.8%，同比增长50.8%，数字化零售占比达到76.1%，数据库人群资产总数达到9.66亿，会员资产达8190万；终端网络在线率达96%，BA在线率超过80%。

可尽管如此，数字化程度高也并非伽蓝集团挽救业绩的解药。

在用户基数有限时，老用户对提升业绩规模、壮大品牌阵营的实际帮助非常有限，能让伽蓝扭转业绩瓶颈的，只有私域会员以外的用户。

随着时间的推移，属于传统护肤品牌的辉煌时期已经成了过往，伽蓝集团能否借助数字化转型、拓展产品品类迎来第二春，或许只有时间能给出答案。

至于上市，这对于行业来说并不新鲜，大众的关注点集中在了伽蓝曾说过的“不缺钱就不上市”，却不知时过境迁，上市不仅是缓解资金的最佳办法，也是打通国内外脉路、讲出更多故事的捷径。

就算伽蓝如愿上市，未来要面临的困难依旧很多。

参考：

自然堂失色，“不上市”的伽蓝集团坐不住了？——北京商报

身价170亿的郑春颖，带着自然堂要去IPO了——融资中国

自然堂决定不给李佳琦打工了——新熵

伽蓝集团被传冲击上市，却难改自然堂孤掌难鸣——潮起网

原标题：国货营销逻辑-“猛砸钱”？

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