钻石是如何靠营销大卖的？

DR是一家专门为婚恋人群定制求婚钻戒的品牌，其创立于2010年，以“一生·唯一·真爱”的理念打造了一个独特的营销模式：男士凭身份证一生仅能定制一枚DR求婚钻戒，赠予此生挚爱的女士，并签署真爱协议，承诺此生真爱不变。

这个规则在创立之初就被宣传为全球统一的浪漫规定，吸引了众多消费者的注意。

事实上，DR并不从事生产加工环节，而是根据消费者的需求，委托外部珠宝首饰生产商进行生产加工，然后通过自营店销售。

简单来说，它并不造钻石，而只是做钻石品牌，然后通过广告和营销创造这个品牌的溢价，然后把供应商生产的钻石高价卖出去，因此DR的利润率极高，其毛利率常年保持在70%左右。

DR的成功很大程度上来源于其在创立之初就打造的一生只送一人概念，这个概念创造了一个心理暗示：买了DR钻戒送你的男士一定对你是忠诚的，反过来说，那些知道却不买DR钻戒的男士，很可能内心并不多么忠贞。

一生仅能定制一枚的广告语利用了承诺与一致性原理，即人们倾向于遵守自己做出的承诺，并保持自己的行为与态度的一致性。

通过要求男士签署真爱协议，并绑定受赠人姓名，DR钻戒公司让男士做出了一个重要的承诺，即一生只爱一人。这样，至少在逻辑上，男士在购买钻戒后，就会更加坚定自己的选择，并努力维持自己的感情，以符合自己的承诺和形象。

当一个男士对女士说“我只爱你一人”的时候，他就会想办法来证明自己的承诺与一致性，这时候买DR就是最好的证明。

DR的营销策略其实对男女双方都有巨大的驱动力，对男士来说，要展示自己对女友的忠诚，没有比买DR钻戒更合适的了，对于女士来说，她会推动男朋友去买DR钻戒，以表达对自己的忠诚。

作为一个不拥有钻石矿臧，也不生产加工，而纯靠广告和营销驱动的钻石销售品牌，DR靠着“一生仅能定制一枚”这句广告语创造了一个传奇。2018年至2020年，迪阿股份分别实现了15亿、16.65亿和24.64亿元的营收，2021年12月15日，迪阿股份正式挂牌创业板，并大涨41.18%，总市值达到660亿元。

04 结语：钻石的价格在于它代表的意义

钻石的价值并不在于它本身，而在于它所代表的意义。钻石的意义则是由钻石商们通过营销策略和广告所包装出来的。

钻石商们通过让营销和广告融入心理学，来影响消费者的认知、情感和行为，从而创造出一个巨大的钻石市场，钻石的历史堪称营销史上最成功的“骗局”。

作者：寻空

来源公众号：寻空的营销启示录（ID：xunkong2005）

原标题：钻石是如何靠营销大卖的？

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