天价酒的营销套路？

图源听花酒广告创意

研发故事

深谙营销之道的听花酒，除了会讲“神话”故事，还擅长用立人设的方式向消费者讲述产品神奇功效的“科学”故事。

为了深化产品功能的科学属性，听花酒自诩科学家，邀请了诺贝尔奖得主来研究白酒，并提出了“双激活”健康酿酒理论与“定向成分编辑”工艺，让人产生很高端很科技的既视感，而“以醇熟老酒为原料，对老酒进行再酿造”的描述，更是赋予了听花酒神奇色彩。

同时，听花酒创始人张雪峰本人，还在网络上公开回应了#为什么请诺贝尔奖得主研究白酒#，他明确表示，诺贝尔奖得主的工作不是研究白酒，而是研究基础性的东西，即酒精与人体的关系。

无论听花酒讲什么故事，本质还是营销，即用特立独行的方式引发讨论，为品牌带来流量。

迎合了消费趋势，敢大胆溢价

除了大范围的营销、会讲故事外，听花酒的品牌与溢价能够被一些用户认可，更主要的是它迎合了当前“大健康”的趋势。

无论是产品强大功能的科技感描述，还是酿造工艺与理论的创新，亦或者是品牌故事的讲述，无一例外，都迎合了市面上流行的“大健康”趋势，如其体验店销售员描述的“回春、壮阳”、调节生理紊乱、改善睡眠、抗衰老等6种功能，精准概括了目前大众面临的普遍问题，狠狠地抓住了消费者的痛点，有需求有市场，这或许才是品牌认为自己能够进行高溢价的底气。

营销应以实为据。这次，被央视3·15晚会扒掉“高科技”、“强功能”的外衣后，听花酒如何续写品牌新故事？高溢价还会有人买单吗？

原标题：天价酒的营销套路？

关键词：