有经验的人创业，最难的是什么？最难的就是控制风险，承担风险。他们转型做服务商，就是因为不需要承担风险。反正封店又不是自己的。无论是什么类型人，自己创业是要一定综合能力的，就是我开篇说的，全面的能力。一定要有开发能力，产品潜力判断，不能看人家卖什么就卖什么。

自己为产品开了手动型广告，一段时间运行下来，曝光和点击都很少，卖家询问该怎么办。 对于站内广告，我们需要有这几方面的认知：站内广告的曝光和点击在很大程度上受Listing优化情况、关键词、广告竞价和预算等多方面影响。

选品是做亚马逊最深的学问，好的开始是成功的一半，选品的技巧绝对是成功的关键！有良好的选品技巧一定会成功嘛？不一定，还要靠后续的运营技巧。但选品失败，不管你有多好的供货商，多好的商品质量，多好的成本价格，后续的运营能力再好，还是注定失败！

​有很多卖家都会讨论，小卖家选品有没有一个既定的步骤可以遵循的？如果有具体的步骤，小白卖家按部就班地来，或许能够少走些弯路。 正好上周六在亚马逊招商大会中听一位招商经理分享过这个话题，与自己平常选品的步骤也比较一致，在这里分享给大家，希望能够给到小白卖家一些帮助。

​由于最近几个月亚马逊加强了对卖家账号注册的审核，很多卖家倒在了二审过程中，要么杳无音信，要么让继续等待。但市场不等人，旺季也不等人。哪里有需求，哪里就有市场，所以随之就催生了买卖卖家账号的市场。手里拥有账号的服务商赚得盆满钵满，但在买卖过程中同时也出现了不少问题。

自2019年11月15日起，如果您要从美国境外在美国履行客户订单，则必须为亚马逊提供有效的美国退货地址，以接收10美元以下的商品。亚马逊将使用该地址为符合条件的退货请求的客户生成预付费退货标签。如果未提供美国退货地址，则亚马逊将向客户退还符合条件的退货，而不要求退回该商品。了解有关卖方履行的订单或预付款无偿退款的更多信息。

​一直以来，库存管理都是亚马逊运营中非常重要的一环。它影响着整个物流管理体系的正常运行，更好地进行库存管理，是开启大卖之路的关键。商品为自发货可以自己进行设置，而亚马逊库存则有亚马逊仓库进行管理，小编根据运营经验，大家需要时刻关注库存，保持良好的供应，避免对断货给商品以及店铺造成的不良影响。

​一年一度的万圣节狂欢来临，也预示着繁忙的Q4旺季已开启！不过每到旺季，总感觉有一些鬼怪来捣乱！上周，侃妹率先曝光“亚马逊暗改A9算法，导致产品关键词排名狂跌”的猛料，随后的一周引发跨境圈内一片共鸣。大量卖家纷纷表示流量、销量都在大幅下降，让人欲哭无泪！除此之外，此次大面积受影响的是第三方卖家产品，VC自营的产品几乎不受任何影响，搞得人心惶惶。大家纷纷猜测，难道A10算法时代来了？卖家们又将要迎来一次大洗牌？但是，事实真是如此吗？

一年一度的黑五来了，相信不少卖家销量达到了巅峰。但是，订单暴涨过后，迎来的将是一波退货潮，这点跟国内电商如出一辙。没想到，亚马逊为了更好地服务买家，竟然趁着黑五推出了新的退货服务，这无疑是助长买家退货，给卖家带来了不利！

亚马逊启动无包装退货政策，卖家该如何应对？-跨境知道

卖家不一定要把所有“子弹”都放在黑色星期五，因为那个时候，各大卖家都在发力，自己的产品会被淹没在大量的促销中，反而是感恩节下午和网络星期一的时候，市场竞争相对缓和，而网站流量却并不少，因此是非常好的促销时段。

一个好的产品，往往具有高利润率和低竞争力，最重要的还是被买家所接受，被大量购买，这样证明确实它是符合有市场需求的产品。可是市面上的产品层出不穷，怎样才能选出一款适合自己的产品呢？我们整理了一些为卖家广泛认可的选品方法来帮助大家更快捷的选定产品~

也许是2020年的全球开店卖家报名开始了，大家又开始了一轮来自灵魂的拷问：2020年做亚马逊晚了吗？ 我现在进入XX行业晚了吗？ 其实这是一个共性问题，在进入一个新行业前大家都会考虑，而经历过爆发式增长的亚马逊也不例外。在谷歌上只要打入前几个字就会弹出大量类似问题，而且每年都有人在问。

“我们正在测试一项功能，让客户可以轻松地留下反馈，同时帮助购物者从更广泛的购物者那里获得真实的客户评级。” 以前卖家总是想方设法要买家留评，但是不少卖家嫌麻烦，会直接忽略这一环节，现在改变了留评方式，给那些没有时间或没兴趣留评的买家带来了便利，还有利于其他消费者能够直观了解到产品的适用性。

要做好一条完美的listing，标题、描述、关键词和图片等等都不可缺少。 但是，很多人的卖家往往把重点放在了关键词的优化上面，想尽方法把关键词融入到标题和描述里面，但却忽略了对于图片的优化。

​眼下正值深秋，旺季日益临近，但侃妹却感觉进入了多事之秋。先是美国站FBA升仓限制，让许多卖家在旺季备货时遭遇当头棒喝！接着又是亚马逊Review变革，美国站的评论突然变成了ratings，导致店铺整体评分被降低。

​眼看着年末销售旺季来临，却因为违规而导致了销售暂停和产品下架。岂不让人胸闷？不仅造成经济上的损失，也直接影响了店铺的声誉，可谓是“大战”前的重创。为了避免大家在旺季“翻船”，今天我们就来盘点一下相关的政策，希望能够帮助各位卖家在Q4旺季再创佳绩！

眼看着2019年已经过去四分之三，最后一个季度的选品要怎么办？小编盘点34款好评如潮的产品，帮您寻找选品灵感！

​亚马逊转化率是影响店铺销售额的关键环节，很多时候，当我们有流量，转化却不尽人意。对很多卖家来说，产品转化如何其实是验证产品好不好卖，是否受市场欢迎的关键评估指标。

亚马逊在全球销售的产品数量约1亿左右，而且这个数字还在不断上升。这么庞大的产品数量，归根结底可以将它们分为两个类型的产品——普通产品和独特产品。 普通产品是指产品构造和功能相似的产品，比如iPhone充电线、跳绳、打印机等。独特的产品则比较新颖，例如Kickstarter上的创意产品，如木制音箱、无线跳绳等。 卖家在推广普通产品和独特产品时，常犯的一个错误就是采取相同的广告策略。所以本文我们将提供两者的PPC策略

亚马逊在今年以来，花费了150亿美元用于帮助第三方卖家提高销量，为第三方卖家提供了150多种工具，只为促进平台上中小企业的迅速发展。 十一月初，亚马逊又公布了一项新的课程计划——小型企业学院（Small Business Academy），用以帮助小型企业利用互联网的力量来吸引更多的客户，建立他们的品牌并增加销售。

​亚马逊在今年以来，花费了150亿美元用于帮助第三方卖家提高销量，为第三方卖家提供了150多种工具，只为促进平台上中小企业的迅速发展。十一月初，亚马逊又公布了一项新的课程计划——小型企业学院（Small Business Academy），用以帮助小型企业利用互联网的力量来吸引更多的客户，建立他们的品牌并增加销售。

亚马逊在2019年互联网零售商500强中排名第一，它正在通过调整庞大的交付网络以确保订单获得增长来应对在线假期购物旺季做准备。为此，该公司正在测试一项新的库存存储服务，以帮助满足假日需求和第二天的运输承诺，而不会使仓库拥挤或产品卖光。

​亚马逊在2016年开通了墨西哥站，如果卖家希望进行国际扩张，墨西哥站提供了新的市场机会。 在进入墨西哥站之前，卖家需要提前了解相关的市场信息和费用成本，以及可能会遇到的问题并如何解决。

​亚马逊运营都在干些啥?不少新手卖家在开始做亚马逊运营的时候都曾表示迷茫。亚马逊一些产品出售之后并非就一劳永逸，最常见的就是一些电子数码产品长达12个月的保修期，让顾客把产品寄回国内维修，即使不考虑维修费用，这中间产生的运费也是间接提高了运营成本。

亚马逊于今日宣布第六届亚马逊“海外购物节”正式进入“真黑五”全球大促阶段，并将于11月28日零点开启“巅峰6天”促销活动。

​亚马逊已开始在其主要网站和应用程序中添加本地全食食品分类，并为Prime会员免费提供两个小时的送货服务。 以前，Prime会员必须使用单独的Prime Now应用程序；现在，搜索诸如香蕉或酸奶之类的杂货将返回“全食”商品与常规亚马逊搜索结果混合在一起。

亚马逊已经成为一个商业帝国，从电商起家现在覆盖的领域及其广泛，它是怎么做到的？复盘亚马逊发展历史的人很多，但对于杰夫·贝佐斯的研究往往很少。 作为亚马逊帝国的创造者，虽然他一直被媒体关注着，但却很难捕捉到更多的细节，来挖掘贝佐斯到底是一位什么样的人，他的思考方式与逻辑是什么，这是怎么驱动着亚马逊的等等。

旺季都有可能推广成本极高、转化率不理想、利润摊薄、库存剩下一大堆，更何况旺季结束以后，关键词的排名更会遇到障碍和瓶颈，别说引爆销量，每天能维持正常水平的出单就不错了。

​亚马逊是全球最大的电商平台之一。根据Statista的数据显示，2019年4月亚马逊的访问量达24亿（PC和移动端），是美国访问量最大的平台。不论是亚马逊大卖还是中小卖家，都希望增加自己listing的访问量。除了亚马逊平台本身拥有的庞大流量外，卖家还需要借助外部流量，毕竟平台卖家那么多，流量竞争非常激烈。‍

目前亚马逊根据评级体系来实现流量分配，卖家自身也会期望流量越来越多，好的流量分配规则在于满足亚马逊平台的店铺评级标准。现在亚马逊的店铺评级标准有三部分，分别是销量、好评率和绩效。

​亚马逊市场上，已经有太多的劣质假冒产品存在，这越来越趋向于阿里巴巴的淘宝。大家都知道，淘宝是中国最成功的电子商务平台，但上面的假货劣质产品数不胜数，价格便宜也是其一大特点。由于缺乏进展，淘宝已被美国贸易代表最新列入“臭名昭著”的黑名单。

​亚马逊上跟卖家自己的产品，不知道大家是否有这样的操作呢？跟卖是亚马逊上的一大特色，跟卖方式的存在给新手卖家们带来了快速销售出去产品的希望，与此同时也给listing创建者带来了一直需要寻找如何赶走跟卖的方法，那么对于跟卖的问题，不知道大家是否有跟卖过自己的产品呢？

​亚马逊上的卖家一直都是一个庞大的群体，能够做到世界最大电子零售商的主要原因则是第三方卖家的加持。 按理说，水能载舟亦能覆舟，亚马逊应该对卖家奉如上宾，可事实却是亚马逊对卖家随意敷衍。

​亚马逊日本站，可以说是最适合新卖家起步的站点，其得天独厚的地理优势是其它站点都不能比拟的，但是日本是一个安全法规体系较复杂的国家。国外产品想要进入日本市场，将要面对较高的门槛。相关的各种产品认证属于技术壁垒，卖家在选品的时候一定要考虑到出口日本的产品需要哪些认证，下面跟大家分享出口日本所需要的三大认证。

亚马逊全球开店于近日表示，亚马逊直播（Amazon Live）功能将全站点陆续上线。

可以说跨哥还是算比较早进入亚马逊卖家圈子，所以下面也斗胆和大家凭借自己真身的亚马逊创业 7 年卖家经验和大家回顾和分析一下接下来的趋势，好让大家明年做好准备！

​亚马逊品牌备案让拥有品牌的卖家为他的品牌在亚马逊平台上进行备案，备案后卖家将能使用更多行销工具(譬如CPC品牌赞助广告)，并且对他们品牌拥有完全的控制权，品牌备案帮助保护卖家在亚马逊上的品牌权益，要参加只要在卖家后台提交一次性的申请即可。

​亚马逊每年都会整理最受欢迎玩具前100名作为宣传内容发布给订阅的用户，以供家长们进行购物的筛选的标准，目前最热的产品包括乐高，Hatchimals和LOL惊喜玩偶，这些大牌卖家们要与之争锋或者开拓类似的产品估计得被告到倾家荡产。

干货：亚马逊站外推广引流渠道有哪些？-跨境知道

亚马逊卖家常会碰到库存积压过多，或者销售非常缓慢的情况。为了腾出资金，投资新产品，卖家需要对库存进行清算。清算亚马逊库存的方式有很多，本文主要介绍8种亚马逊库存清算方式。

做亚马逊的卖家，高库存和低周转基本上是运营的常态，所以，在这样的关键时刻，出现销量的异常下滑，对卖家来说无异于当头一棒，很多卖家可是透支了大额的信用卡才补足了旺季的这批备货。 其实，这一切都和亚马逊最近对算法和展示逻辑的频繁调整有关。

借助亚马逊的机器学习专长，自动保护功能能够不断扫描亚马逊站点，主动移除可疑的假冒产品。在获得品牌商所提供的品牌标志、商标以及其它与品牌相关关键数据后，每天可以扫描超过50亿条商品列表更新，寻找疑似假冒商品。

​亚马逊后台设置由账户信息、通知首选项、登录设置、退货设置、礼品选项、配送设置、税务设置、用户设置、你的信息和政策、亚马逊物流10个部分组成。

​亚马逊广告，很多小卖家对它是又爱又恨，自己投放了那么多，大部分是亏损，或者根本就不出单。但同时去看很多快速推起来的产品，都有在做广告，而且几乎都覆盖了所有能找到的关键字，力度不可谓不大，而反观自己的广告，acos是要上天的感觉，自然流量依旧遥遥无期。

关于亚马逊独家销售计划 亚马逊独家销售计划（Amazon Exclusives），是亚马逊于2015年推出的一项服务。卖家将自己的产品独家提供给亚马逊，而亚马逊为其提供方便和更多机会。该计划实行得很成功，仅第一年申请的会员就增长了250％！

亚马逊的帖子功能全新上线了！ 现在起，你可在美国站点免费使用帖子功能，2020年还愁没有渠道全方位展示你的品牌魅力吗？

亚马逊的品牌分析为品牌注册中心中的卖家提供了有价值的指标。 这些指标包括最近的广告更改，例如针对广告和搜索字词中的竞争对手，战略性地使用品牌分析可以促进销售。

​亚马逊的促销设置中，什么样的情况买家能够享受促销优惠叠加，导致卖家巨额亏损？如何从源头上，减少这样的巨额损失的产生，如何避免这样的问题呢？

亚马逊上有两种不同类型的卖家账户：个人账户和专业账户。每个类型都有其的成本和补贴。例如，如果你计划每月销售少于40件产品，并且不希望支付月度订阅费，那么个人账户是最佳选择。但是，亚马逊个人卖家每出售1件商品需支付99美分的销售费用。

亚马逊在澳洲开设新物流中心，有望实现全境一日达！-跨境知道

亚马逊ppc广告，一个让很多卖家欲罢不能的站内引流方式。有多少卖家爱它，就有多少卖家恨它。 使用站内PPC广告，会给你的listing带来很多的曝光和转化，在当前的亚马逊平台，关键词的搜索结果页被越来越多的广告位和推荐位所霸占，这也更加凸显了PPC广告的重要性。

18日，亚马逊发布通知，禁止第三卖家使用联邦快递，一时间引起卖家的群愤。 今日，亚马逊在最新公告中表示，从2020年2月18日起，美国亚马逊物流费用和销售佣金将进行部分调整。

亚马逊A/B测试又称拆分测试或分组测试，其重点是识别更优产品内容和定价，帮助卖家确定更高点击率和转换率的页面。

什么是Amazon Lightning Deals？卖家如何参加亚马逊秒杀活动？亚马逊每天有多少秒杀活动？秒杀对销量有什么影响？秒杀究竟值不值得做？怎么判断适不适合做秒杀？为什么要参加秒杀活动？

​亚马逊，作为全球电商平台，一直以来都是跨境电商卖家的心头所爱。自从亚马逊美国站点注册较难，欧洲站点自然更受大家青睐。但进入欧洲站点销售，做亚马逊运营的小伙伴们都不可避免的遭遇到KYC审核。究竟，KYC是什么？为什么要这么做？

亚马逊 在2019 年仅上涨了约13%，但分析师仍然看好该股。实际上，亚马逊在贝尔德市(Baird)被评选为2020年最佳股票选股，在科恩集团(Cowen Group)评选为年度最佳创意之一。该公司在2019年下半年所做的努力，例如向Prime会员免费提供杂货店送货以及越来越多的行动来控制其送货，已经开始获得回报。

选品是每一个卖家都绕不过的话题，低成本的选品方式是怎么样的，选品路上卖家都经历过哪些坑？是不是能够避免？就让我们今天的故事主人公来告诉大家。

​选品可以说是亚马逊运营成败的关键因素，许多卖家都对此很头痛，不知道从何下手，今天小编就跟大家分享通过第三方工具发掘的10款厨房小工具，希望能给小伙伴们带来启发~

在做产品定价时，很多卖家都通常会以竞争对手的价格来定位自己产品的价格，但这样的定价方法其实是卖家经营店铺的一个误区。不同店铺产品的盈利模式不一样，相应的定价方法也会有所不同。照搬平台其它店铺的定价方式，往往不能适用于自己的产品。