​缺货的损失究竟有多大?这是一个比较主观的问题，计算起来有点复杂，因为其中取决的商业因素很难用表格记录下来。如利润、费用、运输成本、订货时间、交货时间、实体库存、经营成本、资金成本……

旺季临近，大家都想在年底冲一把，前不久我们也祭出了可以帮助大家快速起飞的终极绝招【Prime专享折扣】和【优惠券】可以马上送你的商品稳居C位出道，带来曝光量和转化率的直线上升。为了让大家在火力全开的基础上再添一股助燃剂，我们请来了两位经验丰富、眼光独到的大卖分享人，详细探讨剖析最后阶段的冲刺妙招！

这两天，曾经令不少卖家心惊胆战的“杀虫剂误杀门”事件再现亚马逊，在卖家圈刷屏！有网友率先在卖家社群里爆料，自己的产品大批量被标记杀虫剂类目，随后此事开始在亚马逊卖家圈刷屏！大量卖家反映自己的产品毫无征兆的被标记为杀虫剂，导致Listing被系统删除。

亚马逊到底还允不允许卖家自己通过站内信进行索评？卖家自己去索评到底是不是违反亚马逊规定了？

​前段时间，亚马逊更新了自动定价规则，帮助卖家能够在特定情况下提高产品价格。 拥有专业账户的销售合作伙伴可以通过在创建定价规则时选择“与亚马逊比较”选项，通过“自动定价”向上定价。 如果没有其他参考价格，卖家可以使用此选项将价格从主要的全国零售商处提高到具有竞争力的价格。

很多中国卖家都在专注的去提高订单量和营收的数字，而忘记了要去提升自己的实际利润情况，这点是非常危险的。在我刚到中国这边的时候，认识了一个卖家朋友，在7月份的时候才刚开始做亚马逊，现在就已经招了5位员工了，其实这是一个比较错误的选择，发现很多中国卖家都会在运营上面花费特别高的成本。我个人坚信一点，就是在开始盈利之前，是不应该招聘任何人的，应该用更聪明的方法，把该做的事做完，比如使用软件，或者是通过一些外包服务。我自己就是这么走过来的，在销售额增长到50万美金之前，我没有招任何一个人。

​千禧一代是亚马逊最主要的消费群体。千禧一代一年的总消费支出达到了6000亿美元，60%的支出用于网购。到2020年千禧一代的消费能力将上升至1.4万亿美元，占美国零售总额的30%。对于亚马逊卖家来说，千禧一代是最重要的客户群体，深入了解这一人群的相关统计数据、购物习惯有利于卖家进行针对性营销。这篇文章将介绍千禧一代的消费特征，帮助卖家赢得这群消费者。

其实原本是不想写这篇文章的，因为看到很多人写过类似的科普文章。在想真的有必要写这种老生常谈的主题么？ 但是有一个很好的朋友私下还是来问我这个问题，那么，既然还是有人不会那我就写一篇。

七分选品三分运营，2019年只剩下十多天了，虽然圣诞季最后的节日还没开始，但也并不妨碍卖家们进行新一轮（2020年）的选品，开始新一年的规划。这里我们来看一下亚马逊官方推出的消费品选品大礼包，看看你能从中获取哪些新机会。

​品牌关键词指的是包含你的品牌或者企业名称的关键词。比如“basketball shoes”是通用关键词，“Nike basketball shoes”则是品牌关键词。 最近很多亚马逊卖家在PPC广告中采用了通用关键词与品牌关键词分开设置的广告系列。这种策略究竟好不好用呢？

​欧洲增值税（VAT）一直是亚马逊欧洲卖家的热门话题，不过增值税也使一些尚未进入亚马逊欧洲的卖家望而却步。为了成功进入英国市场并防止由于不遵守增值税而导致业务中断，每个卖家都应了解并掌握增值税流程和操作。

CPC广告是所有付费流量渠道里转化最高的，我们所谓的运营，最大目标就是让亚马逊的算法认为，给你流量给你排名，是对卖家、对亚马逊、对买家，有最大利益的操作。只有在单位时间内，我们的各项指标赢过竞争对手，才有办法脱颖而出，快速提升订单数量，就是其中一个渠道，提高转化率更是重中之重。

你是否有这种感觉，Lisiting太枯燥，自己都看不下去？ 实际上，只要用对了办法，即使是最普通的产品（例如一件白T、一个背包）、最枯燥的 listing 也会变得富有灵魂，让你的潜在买家的 listing 阅读之旅变得不再无趣。 现总结了一些范例，教你撰写出吸引人的产品描述

耐克突然宣布停止在亚马逊上销售，原因居然是因为假货用低廉的价格抢占了大部分的市场份额，严重影响了正品耐克的流量。相信出了这个消息后，亚马逊接下来重点就是严打假冒伪造产品了。

2019年的年末旺季越来越近了，聪明的卖家已经开始分析市场，选品、备货、入仓、提报Deal等等，这些都需要有条不紊地积极准备，而想实现大卖目标，做好选品是成功的第一步。数据，从来都是最好的选品依据，第四季度哪些品类会有更好的发展？不同国家或地区有什么不一样？根据亚马逊大数据分析，我们为您推荐家装及工具品类不可错过的选品。

您是否为不知如何处理海量未上传发票而烦恼？您是否为不清楚对账户绩效的影响而担忧？那这里为您重申一下亚马逊的发票政策：在确认每个订单发货后的一个工作日内，所有卖家均需要针对此订单向企业买家提供正确的、合法有效的增值税发票。

继亚马逊美国站之后，鞋码新规将同样适用到亚马逊欧洲站和日本站！你再也不用担心消费者因为鞋子尺码不对，而产生的部分退货了！

展示型推广能在消费者浏览其他网站或媒体时，把你的商品再次呈现在他们眼前，给你的商品和潜在消费者之间制造多次相遇的机会，重新激发消费者的购买欲望！

由于有着消费品种类多，成本少，发展潜力大，日本本土竞争品牌少等特点，让不少中国卖家选择出口消费品到日本站点。同时，日本站也推出一系列政策扶持消费品卖家的发展：轻小物流计划，低单价产品佣金费折扣，上新产品月度仓储费免除机会等（可在卖家平台搜索关键词即出现具体内容）。

为了确保买家在平台上拥有良好的购物体验，亚马逊正在通过不断努力为消费者提供更好的客户服务。为了确保产品质量，亚马逊会通过一些限制 ，筛选优质的商品进行出售。

单干还是上班相信是很多运营面临的职业选择，以前很多卖家故事里卖家都是从公司上班的运营到单干，可能一方之言不能让卖家有更深的体会，这次小编特意请来了由单干入行走向公司运营的刘先生，让他给我们讲讲不同的经历。

​每一年的最后一个季度对卖家们来说都很重要，其中黑五更是不可或缺的一个重要节日。根据有关数据表明，每年的假日销售额大约都会占年度销售额的20%。与2017年的黑五相比，2018年的黑五支付交易数量增加了16%；据猜测，今年黑五的成交额将超过120亿美元。即使会有不菲的销售额到手，卖家还是不可掉以轻心，能多出一单都是赚的，所以如何能够最大程度提高黑五销量的策略，是卖家必不可少必须要做的功课。

​每一个成功的亚马逊大卖都不容易，每天要为各种事情操心。旺季前，忙着备货，做推广、优化产品操心物流问题，旺季后，还不能松懈休息，因为大量的售后问题需要处理。由于网购的特殊购买方式，许多消费者冲着优惠买的产品可能与想象中的不符；另一方面，产品的描述与现实的质量存在一定的误差等等....所以旺季大卖之后，最令卖家头疼的问题莫过于差评！想要处理差评我们首先要了解，买家留下差评的主要原因是什么？

​每年旺季来临前，亚马逊都会来一波大清洗。 去年大量卖家被删评严重者review直接被撸空，今年旺季还没来临但是已经有部分卖家反馈自己的店铺被删评连客户自然留评的也被删，这让人不得不怀疑亚马逊又开始在删评割韭菜了！

每年的销售高峰到来之前，亚马逊都会突然对许多Listing进行审核和下架。 今年也不例外，上周亚马逊突然对于大量商品下架，理由是：

有关数据预测，截止2021年，预计将会有21.6亿人在线购买商品；而2016年时，只有16.6亿，短短五年时间，平均每年增加了1亿人数，这对卖家而言是好事，说明有机会遇到更多的消费者获得更高的销量。据《福布斯》报道，电子商务的销售有望超过全球的实体销售。拥有一个自动为每个访问者提供个性化体验的网站不再只是“拥有的乐趣”；它是品牌未来发展的重要组成部分。

​每个行业每个岗位都有出众的人，也有平凡的人。相同的年龄，有人已经是公司高管，拿着高薪；有的人还沉浸在最底层，拿着微薄的薪水。而身边很多选择做亚马逊的卖家，很大一部分是因为遇到了职业瓶颈，走上了这条不一样的路线。有的人出来之后确实做得还不错，但有些人却发现还不如以前上班的时候。为什么会这样呢？

每隔365天，特别是在2月15日和8月15日，亚马逊会向每个卖家收取FBA仓储费。这是因为亚马逊做了一个FBA库存清理，对在6个月到12个月内在亚马逊物流中心储存的库存产品进行评估。

漫长的推广路上，不管你是阴天雨天，隔壁（卖家）那里全是晴天？为？什？么？因为TA们GET到了“解放卖家”的炫酷新功能呀！亚马逊广告近期推出 “四大功能升级”，让你向“轻松运营”更进一步！

卖家发FBA是为了增加消费者对店铺的信任，消费者的信任影响到店铺的转化率，而转化率影响了店铺的权重，因此众多的亚马逊卖家都选择发FBA。而FBA的发货速度和配送时效也从不让消费者和卖家失望，唯一不好的点就是FBA的仓储费用高，小卖家根本不敢发FBA，而不发FBA的小卖家得不到消费者的信任，从而导致转化率很低。

龙舟计划全称是：Dragon Boat China Consolidation ,中文名称亚马逊中国龙舟集货跨境物流服务，龙舟计划”目前给卖家带来最大好处就是锁仓。

流量低，没转化，想要成为亚马逊大卖，没有这些技能你真不行！一组QA来袭，来看看你的实力有多少？

​了解亚马逊的人都知道，亚马逊平台有两种不同的运营模式，一种是无货源铺货模式，一种是亚马逊精品运营模式。对于这两种模式，很多新手卖家都感到疑惑，这两种运营模式有什么差别呢？做亚马逊到底是选择铺货好还是选择做精品好呢？

大部分用户购买产品都是通过搜索关键词来找到产品，可能是宽泛关键词、精准关键词和长尾关键词。商家可以通过对关键词提炼和分级，合理的搭配，实现预判用户搜索行为的全面覆盖，从而捕获更多流量。

​跨境电商生意，其本质还是流量的生意，没有流量，就等于瞎忙，再好的产品，没有人知道，那也只能是躺在仓库里等着过期。以亚马逊平台为例，流量在哪里？我们可以从哪里引流呢？简单地来讲，做亚马逊的流量来源可以分成两类：一是站内流量，二是站外流量。

跨境电商版之《爸爸再爱我一次》悄然上演，第三方卖家不用在亚马逊自有品牌的打压下苟延残喘了，亚马逊“爸爸”的这次宠爱，不是给“亲儿子”自有品牌的！ 一直以来，亚马逊都极力支持自己“亲儿子”自有品牌在电商圈的发展，无论是利用第三方卖家的“汇总”数据来推自己的“亲儿子”，还是在自然搜索结果对“亲儿子”各种明目张胆的偏心，真的是各种资源都往上堆，就是要强捧自己的亲骨肉！

客户投诉产品非真品，产品实物与描述不符... 然后需要发票审核 遭遇此种情况的卖家，亚马逊绩效团队一般会在通知邮件中提醒申诉时提供采购单据和发票，供应商信息，买家信息，采购的产品品名和数量等。需要注意的是，亚马逊绩效团队要求提供的采购单据和发票(Invoice)是指增值税专用发票。

沃尔玛旗下的Flipkart和亚马逊在网上节日促销期间提供的大幅折扣疑似违反了外国投资规定，目前正在接受调查。据悉，该中心于2月推出了新规则，旨在通过阻止大型在线折扣来保护1.3亿依赖小规模零售的人。

亚马逊全球开店于近日表示，亚马逊对受限商品规则进行了更新。 除美日欧三大站点外，一些其他站点也在一些独特品类上有着自己的特殊认证要求。

2019年10月10日将是Amazon Giveaway使用权限的最后一天。 Amazon Giveaway允许卖家以亚马逊产品作为赠品，设置和举办抽奖活动。Amazon Giveaway在作家、营销人员、博客作者和艺术家中很受欢迎，因为这是一种推广他们品牌和产品的好方式。

​据外媒报道，美国服装和鞋类协会（AAFA）正在严厉打击亚马逊的假冒产品。AAFA要求美国贸易代表办公室将亚马逊的部分站点列为“恶名市场”（notorious markets）。作为回应，亚马逊在致美国创新与知识产权贸易助理代表的四页信中，详细地介绍了亚马逊通过各种注册和验证产品的举措打击假冒产品的努力，并指出，即使每个月都与AAFA的成员举行会议，AAFA却对这些举措视而不见。

据外媒报道，亚马逊将与日本邮政服务联手推出新的配送形式，此项计划预计明年在全国范围内实行。

据外媒报道，微软公司将推出面向零售客户的新的云工具，希望成为客户在亚马逊、Slack、Salesforce之外的另一种选择。 最近，微软增添了一项名为Teams的新功能，这项功能使商店的工作人员可以一键将手机变成店内对讲机。

据英国《每日邮报》报道，亚马逊等电子商务平台上的某些卖家会去购买虚假评价，价格约为每条1200卢比（15欧元）。该报告称，"流氓营销公司以每次13欧元的价格出售热情洋溢的评价"，并补充说，这些公司每次评论收费15欧元，但打包购买时则会打折。

据外媒Techspot报道，亚马逊计划在假期期间扩大免费退货政策。客户可以在包括Kohl’s、UPS、Amazon Books商店、Amazon 4-Star商店、Amazon Hub地点和部分全食超市在内的18000多个地点之一退回符合条件的物品，例如电子产品、家用产品、厨房用具和宠物用品等。

​据获悉，亚洲首富——亿万富翁穆凯什·安巴尼，朝着为印度打造电商巨头的目标又迈进了一步：他宣布计划成立一家价值240亿美元的数字服务类控股公司，该公司将成为他主宰印度互联网购物的主要工具。

据国外媒体报道称，随着亚马逊从一家在线书店成长为一个无所不包的商店，该公司已经在电子商务领域占据了主导地位，并开始是攻占一个又一个细分市场。 但到目前为止，亚马逊在一个领域的增长受到了明显的限制，那就是“低价商品”，这主要是因为亚马逊运输这些商品的成本甚至高于顾客为商品支付的价格。

​据粗略统计，改革开放至今，仅长江流域直至珠三角地区就有上百万家制造工厂。近年来，80后、90后甚至00后的厂二代开始逐渐接棒。其他人看来厂二代是含着金钥匙出生、从小衣食无忧的群体，但厂二代们表示其实自己的压力巨大。

据不少卖家透露，目前亚马逊Vine计划现在正在进行面向卖家开放的测试！这意味着卖家又多了一个合规的测评的通道！ 亚马逊的Vine计划是一个评论激励计划，它通过亚马逊平台雇佣一组精心挑选的评论者来评论新产品。该产品可以由一组预先选定的Vine voice订购，他们会对产品作出诚实的评论。作为交换，他们可以免费获得产品。

就在卖家还沉浸在网一爆单中，今早就出现了大暴雷：昨天网一刚结束，亚马逊就出现大面积挂账号的情况。我们都知道亚马逊喜欢秋后算账，这一次算是最快的一次，刚刚收完一把订单，转身就把账号关掉。

​就如同今天这篇文章的题目一样，现在亚马逊平台已经进入后Review时代，先简单给这两年做跨境的新手卖家写个简短回忆录，在2015年之前，亚马逊是可以公开测评+索评的，平台允许卖家免费送产品给买家，买家收到产品后给与公平，诚实的review。

两个折扣叠加加上设置错误加上coupon叠加，卖家一下子送出了两个折扣+一张优惠券，加起来折扣力度为119%off。有卖家调侃这位不幸的卖家该庆幸买家没来问他要回多出来的钱。另一个是卖家忘了在亚马逊后台设置最大的购买数，也就是说，虽然是一个折扣码，但是可以重复购买多个变体。

FBA的货物在入仓上架后时不时的会出现实际上架数量和自己发货数量不吻合的情况，有时候是少量出入，而有时候数量差别还比较大，学员的疑惑是为什么会出现这种情况，也不知道发生这种情况后该如何处理才能把损失降低到最小。

经常会有卖家询问“旺季逼近，该如何在亚马逊上打造爆款？”对此，人称跨境电商霸气女卖家Skyla认为，打造爆款是千人千面的事情，假设有一千个卖家也就有一千种方法，然而在这个过程中遇到的问题几乎是大同小异，如何解决才是问题的关键所在！

刷Review也好，所谓的测评也罢，只要是人为操纵得到的，都存在被系统识别的风险，轻则产品Review被删除，刷的过了，还会导致账号直接受限，有风险的事情，我不会向大家推荐；

近日，亚马逊为供应商和专业卖家推出了一种新的广告活动类型：赞助商展示（Sponsored Display）。新广告类型解决了亚马逊点击付费广告套件的巨大差距：重新定位亚马逊购物者的能力。 重定向是特别针对零售品牌的一种流行功能，并且长期以来一直可以在展示广告网络，Facebook和Google上使用。

​近日，亚马逊发布2019年第三季度最新财报。财报显示，该季度营收为699.81亿美元，和去年同期相比增长24%；净利润为21.24亿美元，和去年同期相比下降26%。受净利润不及市场预期的影响，亚马逊在盘后一度跌超8%，公司市值蒸发800亿美元，降至8809亿美元。这也使得贝佐斯的个人净资产下降至1028亿美元，将全球首富的交椅还给微软公司创始人比尔盖茨。

近日，亚马逊阿联酋站点多起店铺关联事件，引起众多卖家的不解与担忧。

近日，亚马逊(Amazon)开始在英国招募一小批快递司机，准备将这批司机纳入其“最后一公里”配送体系；与此同时，亚马逊在德国慕尼黑计划招募200人左右的货车司机，并有计划新建11个配送中心和2个分拣中心。这是亚马逊将更多业务内部化的重大计划。

亚马逊账号解封和二审问题全解答！-跨境知道