亚马逊发布公告明确，2025年10月31日之前，亚马逊将进行首次季度信息报送，范围涵盖2025年7月至9月期间的信息。该信息报送将包含您的身份信息、交易数量、收入信息、支付给平台的佣金和服务费等信息。

美国总统特朗普10月10日在社交媒体上表示，自11月1日起，美国将对所有从中国进口的商品加征100%的新关税，再叠加现在的57%的关税的话，总关税可能要达到157%，中国商品在美国市场的税负将达到历史峰值。

商品支持，顾名思义，就是让卖家可以在消费者购买商品后，提供售后支持，减少退货的发生。商品支持的前身是PLS(商品生命周期支持)，从今天起，该工具已重磅升级为"商品支持(Product Support)"，推出零配件补发功能和卖家后台自注册页面。

近期，不少亚马逊卖家注意到，平台正在悄然测试一项全新功能——“Amazon Product Support（亚马逊商品支持）”。这项功能的推出，意味着亚马逊正式打通了买家与卖家之间的直连沟通通道，改变了以往只能依赖站内消息或客服中转的局面。亚马逊广告投放开始征税，买卖双方沟通功能同步上线在近期的更新中，亚马逊在买家订单详情页面中新增了三项新功能模块，这些模块只有在卖家**主动开通“Amazon Product Support”**后才会对消费者显示。官方定位为“服务型功能升级”，但业内普遍认为，这项更新的意义远不止售后优化那么简单。

近期，跨境电商行业对平台涉税申报的政策落地进展持续高度关注。随着国家税务总局强化跨境电商税收监管的信号不断释放，各大平台的合规动作成为市场焦点，其中亚马逊的动向更是牵动着数十万中国卖家的神经。从政策背景来看，税务监管的全面覆盖已成为明确趋势。国家税务总局此前已明确要求，境外电商平台若在中国设有招商团队或运营机构，需按规定向税务机关报送中国卖家的涉税信息，涵盖经营者身份、店铺收入、订单数据等关键内容。这一要求旨在规范跨境电商税收征管，推动行业合规发展，而平台作为信息报送主体，其备案与数据提交进度直接关系到政策落地成效。

做亚马逊运营，最头疼的是什么？选品、广告还是客服？过去这些依赖经验和手工分析，既低效又易出错。现在有了 AI，很多复杂的工作都能自动化，让运营变得更轻松。下面我们给大家了解 DeepSeek 如何助力亚马逊卖家提升运营效率！01Deepseek 赋能亚马逊产品开发卖家都清楚 “7分靠选品，3分靠运营”，选品至关重要。DeepSeek 能采集全球市场多类数据，深度挖掘后速抓新品信号，抢占蓝海。

今天这款产品是亚马逊自营的，上架261天，目前Kids' Chairs小类排名BS榜第5名，近30天销量2000+，还不错！光看主图，以为这是一款普通的儿童玩具旋转椅，毕竟出门在外经常看到小孩子趴在行李箱上滑来滑去，好不快乐。再仔细看listing内容，才发现该品是专门为多动症和自闭症儿童设计的。多动症和自闭症儿童趴在椅子上，通过高低起伏的旋转，可以锻炼小孩大脑的前庭发育，通过增强平衡来缓解运动病（如运动病、晕船和晕机）、运动协调障碍、注意力不集中和方向感差等问题。当然，普通孩子也是适用的，可以增加亲子娱乐的互动时间。而上篇分享的儿童充气摇摇椅，据说也有相同功效。

“汤哥，你说做亚马逊，最核心的东西到底是啥？”上周深夜，一个学员冷不丁在微信上问我。他刚做亚马逊小半年，天天两眼通红地盯着屏幕，感觉有使不完的劲，但又不知道该往哪儿使。我一看这问题，头皮就有点麻。因为问这种“大问题”的人，通常都是最迷茫的。他希望我能给他一个武功秘籍，一招制敌。但凡是这么想的，基本都离掉坑不远了。我没直接回答他，就回了一句：你现在是不是觉得，到处都是机会，但又感觉一个都抓不住？他秒回：我靠，汤哥你怎么知道？我说，别瞎想了，早点睡吧。你现在要解决的问题就两个，搞懂了，你就“无敌”了。 别东搞西搞，先扎进一个坑里我说的第一个问题，就是专注。听起来像句废话，但90%的新手都死在这上面。

国庆节期间，许多亚马逊美国站卖家收到税务更新提示，要求在2025年12月31号完成在之前更新美国纳税身份信息。

在亚马逊平台的运营逻辑中，产品视觉呈现的重要性近年来显著提升。无论是自然搜索结果排序，还是广告推荐流量分配，图片质量已成为直接影响商品曝光量与最终转化率的核心因素，其对Listing竞争力的决定性作用愈发凸显。所以很多卖家都愿意在图片上下成本。但是很多卖家辛苦做出来的高质量图片，在上传图片的时候，可能会遇到上传的图片无法显示在商品详情页首图位置的情况。因为如果多个卖家销售相同的ASIN产品，卖家无法确定listing中展示的图片是来自自己的账户，还是其他销售卖家，导致图片管理混乱。为此，亚马逊推出了“图片管理器”工具，它会快速识别商品详情页图片的来源，明确展示图片是卖家自己，还是其他卖家。

各位跨境老铁们！今天带你们了解一下垂直类目选品秘籍——九步分析法。用数据说话，用案例验证，手把手教你在红海中找到蓝海切口！（图片来源亚马逊广告@2025）Step 1趋势为王：抓准品类生命周期以宠物自动喂食器为例。核心词"Automatic Cat Feeder"过去5年趋势平缓→2021年后出现明显增长，且没有季节性（如核心词趋势图所示）（图片来源亚马逊广告@2025）结论分析21年后出现明显增长，且没有明显季节性，一年四季销量稳定，不易压货，可以进入。

前两周吧，有个学员火急火燎地跑来找我。他很崩溃，说自己新上的一个LED小夜灯，明明比竞对多了好几种颜色，还带定时功能，价格也更有优势，结果呢...单量被人家按在地上摩擦。他把竞对的listing翻了个底朝天，把自己的产品改了又改，功能越加越多，结果单子也越来越少。他灌了口水，那种挫败感几乎要从屏幕里溢出来，问我，汤哥，我是不是入错行了？看着他那个愁眉苦脸的样子，我好像看到了很多新卖家的影子。那种感觉太熟悉了...总觉得自己给了全世界最好的东西，但全世界都假装看不见。 功能越加越多，单子越来越少这种事，我见得太多了。

2025年10月8日-星期三 · 每日头条 · 01亚马逊启动“客户信任与安全”计划：玩具类卖家需持外部认证亚马逊正式推出“客户信任与安全”计划，旨在增强平台的管理能力。该计划要求玩具类卖家立即提供外部认证证书，并需每年更新。目前，已有30家检测实验室获得亚马逊的认可。值得注意的是，对于可靠的制造商，亚马逊将提供相对宽松的监管要求，尽管具体标准尚未明确。预计该计划未来将逐步扩展至电动出行设备及其他高风险产品领域，标志着亚马逊在商品安全监管方面的进一步提升。

亚马逊全新上线“部分退款”功能，覆盖欧美六大站点，取消价格限制，允许卖家针对退货请求提供比例退款而无需退回商品。此功能大幅降低退货成本，但需注意订单会计入退货率，可能触发“高退货率”标签。卖家可自主设置开启范围与退款比例，需结合成本控制与Listing表现平衡使用，成为旺季降本增效的新工具。

二、砍单率的系统性防控技术方案要实现稳定代采，需从环境隔离、行为模拟、信息合规三方面构建立体防护：1. 技术环境独立化硬件层：为每个账号分配独立虚拟设备或物理机，通过技术手段修改设备标识（如MAC地址、硬盘序列号），确保硬件特征唯一。网络层：采用高纯净度国外住宅IP（非数据中心IP），绑定账号注册地与支付卡发行地，配置DNS防泄露工具阻断WebRTC、IPv6地址暴露。

♣教你引爆流量与转化！还在为亚马逊店铺流量低迷、转化率不佳而烦恼？Listing优化是提升产品竞争力的核心！但优化不是凭感觉，而是有章可循的科学方法。本期文章，我将结合亚马逊广告研习院的精华课程内容，为您拆解一套数据驱动 + AI赋能的高效Listing优化方法论，助您迈出品牌化运营的关键一步！一、为什么Listing优化如此重要？Listing是消费者在亚马逊上了解您产品的第一窗口。一个高质量的Listing不仅能吸引目标客户点击，更能有效说服他们下单。评估一个Listing的质量，通常从三个维度出发：01硬性指标：如Listing完整度打分表（新版）、商品信息质量控制面板、修复商品建议等。

近期，亚马逊卖家圈内热议不断，不少卖家后台频繁跳出红色警告，各种邮件提醒接连不断）说句大实话，这种情况很多老卖家一看就慌。因为一旦处理不及时，轻则商品下架，重则账号资金冻结，几年打下的基础可能瞬间化为泡影。亚马逊警告频现，背后意味着什么？近两个月，亚马逊明显加强了对卖家账户的监管力度。据不少卖家反馈：从侵权投诉、合规文件缺失，到绩效指标不达标，各种通知层出不穷；有人甚至收到了“资金冻结”、“账号冻结倒计时”的提示；多年经营的店铺，可能在几天之内就陷入停摆。这背后的逻辑很简单：亚马逊正在全面清理风险，平台宁可错杀，也不会放过。所以，当你收到警告，不要犹豫，第一步是——迅速判断警告类型。

旺季备货季，卖家最揪心的莫过于入库时效把握不准、入库成本算不清的焦虑。您是否也曾为这些问题感到困扰。亚马逊听到了卖家们的声音，推出STA新功能“入库选项列表视图”，基于卖家的入库操作需求设计，重点解决以上痛点，聚焦透明化、便捷化、灵活化，让入库规划更省心。

最近这段时间，税务报送相关的规范推进与落实已成为当前卖家们关注的重点。随着相关要求的逐步明确，各类涉及的平台正按规定推进信息报送的前期准备与后续执行工作。

昨天下午跟老朋友喝茶，聊着聊着他又来了那句："哎，一汤，你看咱们能怎么合作一下？"我当时差点把茶喷出来，因为这是他第N次跟我说这话了。这几年每次见面，他都在谈合作、谈模式、谈战略布局，说得头头是道，听着特别有道理。但问题是，他自己从来不下场干，永远在等一个完美的合作伙伴，等一个完美的时机，等一个完美的方案。我突然想到了亚马逊这个生意的本质。 战略就是干什么，战术就是怎么干做亚马逊，战略其实很简单，就是卖货赚钱。但很多人把这事想复杂了，天天琢磨什么蓝海红海、什么品牌出海、什么生态布局。我见过太多新手，还没开始卖货呢，就在那研究什么品类深度布局、什么全球化战略。

近日，不少卖家收到亚马逊的邮件提示：自2025年10月1日起，华盛顿州将对在该州注册的企业在亚马逊投放的广告征收消费税。亚马逊广告投放开始征税华盛顿州通过的5814号法案将于10月1日正式生效。根据该法案规定，注册在华盛顿州的企业在亚马逊上投放的数字广告将被征收销售税，涵盖两类主流广告形式：产品赞助广告（Sponsored Products）展示型广告（Display Ads）销售税的征收基于广告总金额，税率在9%至10.35%之间。例如，如果一个卖家的年广告投入为100万美元，按10%税率计算，每年将额外承担约10万美元的税负。对于许多企业来说，这意味着原本已经微薄的利润空间将进一步被压缩。

四川省灰太狼我的C位这只是测试阶段，我已经尝试了今天可以操作，所以就想问问大家的意见（以下是本人拙见）1.这是品牌故事新界面 2.品牌上传界面 这个就按照我们自己品牌logo来就可以了 这个界面是固定的3.这是出品牌故事以外的界面 这个页面让我想起了 品牌旗舰店 感觉就是品牌旗舰店的缩小版本4.这个是第一个界面 只放单个界面 这里要输入三个ASIN 但是只显示第一个ASIN的图 只有当一个aisn断货的时候才会现在第二个ASIN5.这是第二个界面 这是带文本的图片 这个尺寸是需要充电定制的 不是输入aisn就自动生成的 内容你们自己选择相关就行6.这是第三个界面 在原本的基础上多了一个视频 这个就展示几

投广告要交税？美国华盛顿州的这个新规又将压缩卖家们的成本哪些卖家将会受到影响？亚马逊广告要交税了？最近亚马逊卖家圈又传了个挺让人在意的消息——从2025年10月1日起，注册在美国华盛顿州的企业账号，在亚马逊上打广告要开始交税了。这是华盛顿州通过5814号法案明确规定的，妥妥的官方动作，不是亚马逊自己加的规矩。具体怎么收？只要是华盛顿州的企业账号，不管投的是SP产品广告还是SD展示广告，都得按总广告投放额交消费税，税率不低，税率在9%至10.35%之间浮动。举个实实在在的例子：要是一年在亚马逊花100万美元投广告，按10%的税率算，就得额外多交10万美元的税——本来不少卖家的广告利润就紧巴巴的，这一下又得砍走一块。

高客单价卖家注意，亚马逊专门推出了一个新政策很多卖家这两天私信问我：“听说亚马逊要搞什么高客单价入库计划，这是啥东西？我卖的单价比较高，会不会受影响？”说白了，这次的新规就是亚马逊给“客单价高”的卖家开了个小灶。别看名字挺官方，背后其实和仓储、物流、曝光机会都直接挂钩。什么是高客单价入库计划？高客单价入库计划，是亚马逊针对单价在50美元以上的FBA商品推出的一项特殊优化方案。核心逻辑：只要你的商品满足条件，系统会自动把它纳入特殊的FBA物流政策，在仓储和配送环节享受更优待遇。这对卖家来说意味着什么？物流损耗风险更低（高价货最怕破损，一单赔付比十单小件都疼）。仓储效率更高，商品周转更快。

这是一款重量训练时穿的背心，里面塞的铁砂石，而非细河沙，质量应该过硬。四种颜色可选，重量也有8+12+16+20+25+30 Lbs可选，男女适配。由于产品重量较重，运费占比较高，看毛利率也不高的样子。这类产品只能靠先发优势，以量取胜了。父体近30天的销量为11,579，销售额$266,201，看起来还可以。

我最近发现一个怪事，不知道你有没有同感。在亚马逊上真正赚到钱的那些卖家，平时看起来都有点“笨”。他们不爱在朋友圈晒资源，也不热衷于追各种新风口，甚至显得有点“跟不上时代”。反倒是那些我们眼里的“聪明人”，思维敏捷，能说会道，一年到头却总是在找项目、换赛道，并没赚到什么钱。这事儿挺反直觉的。直到上周跟一个年销几千万美金的朋友吃饭，我才好像有点想明白了。也许，不是他们“笨”，而是我们还没看懂他们的生存智慧。 聪明人总在找捷径，笨人只信笨功夫我认识的一个“聪明”朋友，做亚马逊三年换了五个类目。他是我见过最爱学习的人，手机里几百个行业群，天天研究最新的“打法”。他总觉得，一定有个秘密的捷径，能让他一夜暴富。

亚马逊广告也要交税了？别慌，真相在这里最近，很多卖家私聊问：“亚马逊开广告也要交税了吗？”这个说法在群里传得飞快，不少人一下子就慌了，担心广告成本要再涨一截。说白了，这件事是真的，但影响范围非常有限。只有美国华盛顿州注册的卖家需要交，中国卖家暂时完全不用担心。这事是怎么来的？2025年5月，华盛顿州州长签了一份叫 ESSB 5814 的法案。最大的变化是：把广告服务算进了应税范围。换句话说，亚马逊上的展示广告、赞助广告，都要被收广告税。从2025年10月1日起，税率大约9%~10.35%。这背后逻辑也很直白：地方财政要找新的税源，广告这种“真金白银烧出来”的业务自然成了目标。

企业客户在采购时更关注实用性、合规性和采购便利性。如果产品既能满足这些需求，又能通过包装或服务体现差异化，就更容易脱颖而出。接下来，小编就带您通过两个真实案例，看看卖家是怎样切入澳洲B端市场的。

自从我开始做亚马逊教练服务后，接触了形形色色的卖家。但有一类人，我今天特别想拿出来讲讲，他们可以算是一个反面教材。这类人有个共同点，就是把事情想得太简单了。他们的认知里，创业和赚钱是划等号的，认为只要我开始创业，我就一定能赚到钱。但他们从来没想过，创业也可能让你亏钱，甚至亏到让你怀疑人生。这种心态，是很多想创业的人的通病。他们总觉得，创业就是从0到1，但现实是，很多人一不小心，就从0走到了-1。 你以为创业是从0到1，其实很多人是从0到-1我见过太多人，满怀激情地冲进亚马逊。他们觉得，只要肯干，就能像那些成功故事里说的一样，从0做到1，然后是10，是100。但现实往往给你一记响亮的耳光。

对于跨境电商小卖家来说，成本控制一直是运营过程中的重中之重，从物流开支到平台相关费用，各类固定与浮动成本早已融入日常经营规划。然而就在近期，亚马逊卖家的成本又一次上升了。

我们普通人出去爬山或者徒步，一般都是能少带东西就绝对不多带。正常就带水和干粮等，背的包也尽可能买重量轻的，毕竟走几个小时下来还是非常累的。但还是有一群比较特殊的人，他们喜欢“虐”自己。他们徒步越野的时候甚至要背上一块大铁板来增加负重，就像运动员绑着砂袋跑步一样。针对这群人，也就有了特殊的背包市场。比如今天的这款户外负重运动双肩包，可以放入一块40磅（约18kg）的铁板。当然，这类背包的设计还是比较讲究的。比如质量要更好，毕竟在山林中负重前行，质量得过硬。另外还要贴身透气，背起来的舒适度要高。今天介绍的这款产品上架不到两个月，近30天的父体销量也有400+了。

最近跨境圈又炸锅了。亚马逊在增长大会上放了一堆“大招”，AI继续加码不用说，但真正让卖家心里一紧的，其实是物流和退货政策的调整。因为这两块，都是和日常运营、现金流绑得最紧的地方。FBA混储模式要终止了说白了，亚马逊要把混储模式彻底关掉。以后如果你的商品带有制造商的条形码，就能直接用来入仓，不用再贴FBA标签，也不用天天安排人贴几千个小纸条了。这个变化，对很多大卖来说就是“解放双手”。过去每天光是贴标，人工和时间成本就是一笔巨款。而且更烦的是，混储模式下，别人家如果出了问题（比如卖了假货、过期品），很可能把你的产品也拖下水，品牌声誉被连坐。好消息是，政策一旦落地，卖家终于不用再担心这种“躺枪”了。

近期，不少卖家爆料称，亚马逊的Vine评论机制出现了重大调整：评论不再局限于单站点最多30条，而是通过跨站点合并展示，实现了评论数量的突破。这一变化，意味着卖家完全可以利用全球多站点的Vine计划，将不同站点获得的评论统一汇总，前端显示为一个更高的评论总数，从而显著增强Listing的权威性和转化率。

德国税务局的智能稽查系统已织成一张密不透风的网，正实时捕捉每一个税务违规的卖家。“一觉醒来，账户被封，钱取不出来，还收到补税通知！”一位亚马逊德国站卖家无奈道。今年以来，类似的情况正在频繁发生。德国联邦税务局启用了新一代智能税务稽查系统“FiskalControl 4.0”，实现了对跨境电商税务合规的全方位监控，可以查看欧盟内各国海关和税局之间详细的申报记录。“您的账户已被限制。”这封来自平台的通知，往往是德国税务局新一波精准稽查到来的第一信号。如今的“严苛”体现在：税务局可能不再需要漫长的调查，而是直接向平台调取您过去一整年的所有订单数据。

目录1/政策介绍2/定义3/类型4/查询路径5/常见的违规行为6/申诉流程7/卖家常见问题 8/紧急联系人在亚马逊销售商品，卖家必须严格遵守当地法律和亚马逊的受限商品政策。违规不仅可能导致商品下架、账号被暂停，甚至还会面临法律责任。因此，熟悉这些规则是每一位卖家保护账号和业务的第一步。在亚马逊上，被禁止出售的商品统称为受限商品。之所以会被限制，是因为：当地或联邦法律的规定监管机构（如 FDA、EPA、FCC 等）的要求亚马逊制定安全与合规政策这些规则的目的，是为了确保消费者在亚马逊上购买的商品安全、真实并且合法。可以上架的商品：某些商品，只要卖家提交相关文件并通过亚马逊审核，即可销售。

亚马逊广告成本还在涨，现在又来了一个新“惊吓”！从2025年10月1日起，在华盛顿州注册的企业账号，在亚马逊上打广告也要交税了！这不是传言，而是美国政府立法机构亲自下场的“真事”。华盛顿州广告税新政，正式落地！这次动手的是美国的华盛顿州，他们在新通过的5814号法案中明确规定：对于注册在华盛顿州的企业账号，只要你在亚马逊上投放广告（包括SP产品广告、SD展示广告等），将按消费税标准征税。而且，税率可不低——从9%起步，高至10.35%，按总广告投放额征收。举个例子你就明白了：一年广告投放100万美元，10%的税率就是10万美元广告税；本来已经很紧张的利润空间，直接被砍掉一大块。

猴子大王666我的C位我是25届电子商务毕业生，之前和老师聊过我们这个专业毕业做什么工作，老师说国内电商比较卷，推荐去干亚马逊。大四实习的时候，找了个夫妻档的亚马逊欧洲站铺货公司，除了选品，利润，货代其他都是我干！！！！！月薪3000单休，确实也学到了很多。（老板就一直坐在我旁边盯着我，特别难受）干了半年，感觉铺货这个模式不太稳定，后来就不在那里干了。九月份新入职一家汽车用品类的精品运营公司，单休，公司电商部大概三四十人，入职还培训了三天（第一次培训，感觉好正规），实习4k半年转正后+提成。公司有自己的工厂根据不同的车型生产对应的产品，公司大概十个小组，每个小组有一两个店铺。

针对中国企业或个人赴德注册公司的需求，德国商法框架下最适配的两种有限责任公司类型如下：标准有限责任公司（GmbH）作为德国最普及的公司形式，GmbH 相当于中国的有限责任公司，核心特征包括：注册资本要求：法定最低注册资本 25,000 欧元，注册阶段需实缴不低于 12,500 欧元（剩余部分可后续补缴）。责任边界：股东仅以认缴的出资额为限承担责任，个人资产与公司债务

一位卖家的分享：在亚马逊摸爬滚打了 5年，从最早的铺货模式到现在的精品运营，该踩的坑一个没落下。去年年底竞品打价格战，今年又打起了关税战，直接让我的小家电类目成本上涨 20%，Listing 排名从大类前 50 跌到 200 开外，每天广告烧 200美金，订单却从日均 20 单跌到个位数，仓库里 3000 件库存像块石头压得我喘不过气。为什么选择亚马逊精品运营模式1.1 铺货模式的困境很多新手卖家刚开始都会选择铺货模式，认为"广撒网多捞鱼"。我身边就有朋友这样做，上架了几百个产品，每天忙得焦头烂额，但利润却少得可怜。

一个 IOSS 账号 = 覆盖全欧盟卖家只需在一个欧盟国家注册 IOSS（通常由中间服务商或税务代表代办），即可对所有符合条件的电商包裹在入境时预缴 VAT，无需为每个销售目的地国家单独注册 VAT 号。举例说明：若你在中国通过自有官网或平台（如亚马逊），向法国、德国、意大利销售单笔订单价值在€150 以内的商品，使用意大利的 IOSS 账号（例如通过意大利的合规机构申请，意大利注册效率较高），则无需在德、法、波、西等国逐国注册 VAT，每月通过 IOSS 系统统一向德国税局申报，申报数据会通过欧盟系统自动传递到其他成员国 。

近期，有卖家收到亚马逊官方邮件，内容大概就是以后在亚马逊上投广告要交税了！消息一出，有卖家已经开始转移市场了，有卖家直接放弃美区市场了……01kin test亚马逊广告投放开始征税这场征税风波的源头是华盛顿州的 5814 号法案。其实在 2025 年 5 月，该法案就明确要把数字广告纳入零售销售税的征收范围，目的很直接 —— 填补 24 亿美元的州预算赤字。当时不少卖家还心存侥幸，觉得 “政策落地得等阵子”，没想到临近10 月，亚马逊的执行通知就来了。目前已经有很多卖家收到相关邮件。

Garyoh我的C位从19年开始做亚马逊，做过fbm铺货, 海外仓大件，FBA精铺，也做过纯精品，灰色产品，类目铺品，也有自己单干创业过两三次，期间所接受的选品思路，基本都是一条铁律：“人无我有，人有我新”。似乎又印证了著名的二八定律，80%的人在忙忙碌碌选好品，20%的人在红海产品里死磕。还有一句跨境名言，”七分靠选品，三分靠运营”。似乎把选品拉到了一个及其重要的位置，导致绝大多数的失败推广原因都归结于产品不行，类目太卷，竞对低价。的确，选品是运营的第一步，也是至关重要的一步，决定了后期运营推广的难度和成功概率。放眼望去所有的论坛，博主，公众号等营销推文，所推崇的选品论无不是”新奇特“。

近日，有亚马逊卖家收到平台邮件，华盛顿州州长 Bob Ferguson签署了华盛顿州参议院第5814号法案，该法案将扩大现有销售税的适用范围，涵盖广告服务。简单来说，未来在亚马逊投放搜索广告及展示型广告，都可能需要缴纳销售税。

马上就要进入10月了，而今年亚马逊的秋季会员日定在了10月7日和8日，也就意味着今年的旺季即将开启。而在旺季来临前，我们统一提高了产品售价。最主要的原因，肯定是想在旺季多赚点利润，而提价是最直接的办法。如果都在等友商提价，估计只会越来越卷，倒不如自己先动起来，让友商看着办，哈哈亚马逊前几天也公布了一条政策，今年的旺季配送费和旺季仓储费都将在10月15日开始收取，这成本一下就上去了不少。如果不提价，利润得直接下降。至于提价多少，这个就要根据自己的产品来定了，建议小幅度+多次调整，避免提价太高太快而影响销量和排名。

经营模式是做跨境生意的重要选择，铺货OR精品 - 亚马逊新手卖家应该怎么选？当铺货模式红利降低、风险变高，新手卖家可以考虑转向FBA精品模式，找到销量破局点。本文解析铺货VS精品模式，针对做FBA精品的四大核心焦虑，结合亚马逊最新政策福利+真实案例拆解，为新手卖家铺一条可复制的销量进阶之路。

一直以来，安克都是跨境行业的标杆，而安克也并没有落后过，财报也一直非常亮眼。但是，最近安克创新似乎在美国遇到了麻烦。

广告，就像一场公开的竞赛。学会观察竞品广告位，就能大致看出对方的打法。一、怎么看竞品广告位？广告位就像战场阵地，谁花钱守住哪里，就说明他要在那儿抢流量。常见的有搜索结果页的头条、视频、中段横排，详情页的购物车下方、五点下方推荐，以及页面底部的品牌广告等等。（不过要注意：以下这些位置可能并不是一成不变的，亚马逊系统会根据类目和测试不断调整，有些类目详情页广告位密集，有些则相对简洁。所以分析广告位时，不要只记死板的位置，而要养成习惯：定期去前台翻页，亲自观察，才能抓住最新的排布情况。）1. 搜索结果页广告位头条位（Sponsored Brands）通常在搜索结果最上方，一条横幅。

⚠️ 亚马逊卖家必看！ 最近FBA库存政策又出新规，尤其是“破损库存所有权”设置，如果没留意，很可能直接影响赔偿，稍有不慎就是实打实的亏钱。政策背景近日，亚马逊上线了全新的 “破损库存所有权” 设置，并同步更新了 FBA退货评估规则。这一变化直接关系到卖家在货物破损时的赔偿权益。过去卖家普遍认为：仓库或配送过程中货物损坏，由亚马逊负责赔偿，残损库存由亚马逊自动处理。但新规实施后，亚马逊将 赔偿权 与 残损库存所有权 完全分开，并提供三种灵活设置。如果卖家选择不当，可能会失去原本应得的赔偿。三大选项解读默认选项：允许亚马逊拥有所有ASIN的所有权商品破损后，亚马逊自动赔偿，残损库存归亚马逊。

“一开始还以为是自己页面出了问题，问了客服才知道是广告测试。”一位亚马逊卖家表示。近一两周，不少亚马逊卖家发现产品广告位的主图被替换为商品详情页里的其他图片，这正是亚马逊正在小范围试行的“ImageSmith”动态图片展示机制。据多个行业资讯平台报道，亚马逊美国站这轮测试自9月9日就已经启动，预计持续至 10月7日。它将根据买家搜索词，从产品详情页中智能选择最符合搜索意图的图片进行广告展示，打破了以往固定展示主图的惯例。01亚马逊广告测试新机制传统模式下，商品广告图如同固定的“招牌”，无论买家搜索什么关键词，展示的始终是主图。

9月，亚马逊平台推出“直接验证”计划，卖家需将CPC证书报告直接给到国内的服务商，简称TIC。后期的证书报告卖家朋友们不可自己上传平台，只能在店铺的后台选择TIC服务商来验证证书报告。什么是CPC认证？CPC认证，即Children's Product Certificate，是儿童产品证书的简称。它是美国消费品安全委员会（CPSC）要求，所有进入美国市场的儿童产品必须提供的证明文件，用以证明产品符合美国相关儿童产品安全法规。‍（美国强制性儿童产品合规要求之一，适用于所有12岁及以下儿童使用的产品。

近期有卖家反馈，亚马逊营销云（AmazonMarketingCloud，简称AMC）在9月份起向普通卖家开放部分核心权限了。

前段时间看了一篇关于安克方法论的文章，里面提到安克的成功离不开一套独特的"浅海战略"。什么是浅海？就是那些市场规模不小，却处于早期发展阶段，竞争对手不多，还没有明确的全球领导者，用户需求真实存在但没有被真正解决的细分市场。看完后我第一反应是：这套理论听起来很厉害，但对我们这些普通小卖家真的适用吗？安克有强大的研发团队、充足的资金、完善的供应链，我们这些小卖家能学会他们的选品逻辑吗？带着这个疑问，我决定做个实验：用关键词分析的方法，看看能不能验证安克的"浅海战略"是否真的可行。因为安克说的第一性原理就是洞察需求，而关键词恰恰是用户需求最直接的体现。

近期有卖家反馈，亚马逊营销云（AmazonMarketingCloud，简称AMC）在9月份起向普通卖家开放部分核心权限了。

所谓“红海”，很大程度上源于卖家们都盯着同一个大类目，想着复制爆款， 可往往忽略了一些关键问题：这个品类之下，还有哪些消费者需求没有被满足？哪些特定场景的使用痛点还没被解决？

一、硬件参数深度隐藏与独立配置硬件参数管理是保障系统安全的基础。塔吉特和亚马逊等平台能够通过获取设备底层的硬件信息来识别和关联账号。因此，技术上需要为每个账号设置独特且独立的硬件标识，如 IMEI 序列号、MAC 地址、设备安全码以及区域识别码等。通常采用在海外服务器上搭建云端安全终端，并借助专业的安全终端模拟软件，实施“三层防护读取”策略。这些工具可以深度隐藏原始硬件参数，或者随机生成全

最近不少美国站卖家后台突然弹出“税务合规提醒”，看起来是系统通知，实则事关店铺生死。原本只在欧英站实行的原产国填写要求，现在已经“悄悄”扩展到了美站。如果你还没注意到这个变化，那就得当心了！这波亚马逊的新规，盯上的是谁？简单说：凡是通过FBA发货，并涉及欧洲或英国流通的美国站卖家，都有可能被波及。收到系统消息的卖家，统一被要求：必须填写每个商品的原产国/原产地信息（COO）。而且这个“原产地”不是你随便写一个国家就完事的，而是要按照“最终发生实质性改变”的地方来判定。比如你产品的原材料来自中国，但你在越南完成组装，那原产国就应该写“越南”。

十月旺季临近，亚马逊卖家如何抓住这一波流量高峰？核心就在于 亚马逊关键词 的选择与科学布局。本篇内容聚焦跨语言、多站点场景下的关键词布阵，从广告投放到本地化优化，为卖家提供一整套实操攻略。首先，旺季的流量趋势必须提前把握。无论是万圣节、圣诞节等节庆节点，还是鞋服、家居等季节性品类，卖家都需要围绕核心关键词和长尾词构建词库，确保广告布局能够覆盖需求高峰。通过 亚马逊广告 后台和 ABA 报告，不仅可以追踪关键词热度，还能挖掘未覆盖的优质词，避免因拼写、单复数等细节导致的流量损失。其次，语言障碍是跨境卖家的普遍挑战。

“收到通知时我愣了一下，一直以为原产国信息只是欧洲站的要求。”一位主营家居用品的亚马逊美国站卖家在跨境论坛上表示。近期，大批亚马逊美国站卖家陆续收到平台强制性合规通知，要求补充商品原产国信息。这项政策此前主要适用于欧盟和英国站点，现在已正式扩展至美国市场了吗？一时之间，无数卖家慌了神。01亚马逊美国站原产国信息“就FBA要弄吗？”“没做英国站需要弄这个吗”“同问，只做美国是不是不用弄？”“在哪里上传报告？”许多卖家都在Seller Central后台页面收到了一条关于“缺失原产国/原产地信息”（COO）的提醒通知。根据通知，所有商品必须明确原产国信息，该字段已成为必填项。

Vine评论的跨站点显示功能近期，众多卖家透露，Vine评论数量有望突破30条的限制。过去，很多卖家反映新品上架后，尽管参与了Vine计划并送出30个样品，但评论数量增长缓慢，甚至寥寥无几。亚马逊推出了新的解决方案——跨站点Vine评论功能。这意味着评论将在全球范围内共享并合并显示。例如，如果卖家在美国站获得30条评论，在德国站获得10条，在日本站获得2条，那么美国站前端将显示总计42条全球评论。这一功能的出现，大大提高了评论的积累速度，也让新品更容易在早期阶段建立社会认同和买家信任。突破30条Vine评论的操作指南若卖家希望突破评论限制，可以从以下几个方面着手：首先，确保全球ASIN同步。

2024年9月23日-星期二 · 每日头条 · 01亚马逊宣布退货政策调整并终止FBA商品混储亚马逊近日公布多项重要调整，包括退货政策更新与FBA（亚马逊物流）商品混储终止。退货方面，推出统一管理平台，美国FBA卖家可给买家寄替换零件、提供部分退款，还能通过实时客服减少退货，不过有卖家担忧买家滥用退款机制。混储终止后，带制造商条码的商品无需贴FBA标签，预计年为卖家省6亿美元。此前曾有卖家因混储问题丢失500万美元生意，亚马逊此举或为安抚大品牌及适配竞品平台物流服务，相关调整细节可在大会keynote视频查看。