卖家痛点：原创图片长期被盗用在亚马逊平台上，商品图片是提升转化率的关键因素。很多卖家投入大量资金和精力拍摄高质量图片，但经常遇到上传的图片无法显示在商品详情页首图位置的问题，有时甚至会被其他卖家未经授权使用。更让人头疼的是，很难分辨当前商品详情页上的图片究竟属于哪个卖家。这种情况不仅让卖家对图片管理感到无力，也直接影响品牌形象和买家体验。亚马逊新政策：图片管理器可识别来源为了解决这个问题，亚马逊推出了全新的【图片管理器】工具。借助这一工具，卖家可以清楚地看到商品详情页上的图片是来自自己的账户还是其他卖家，并且每张图片会被标注为【上线】或【未上线】，方便快速区分。

近期，不少亚马逊美国站的卖家都收到了平台发出的合规提醒，要求补充商品的原产国/原产地（COO）信息。

在跨境电商蓬勃发展的当下，Shein 和亚马逊作为全球知名的电商平台，吸引了无数商家与采购者。然而，如何在这些平台上提升下单成功率，构建安全高效的采购系统，是众多从业者亟待解决的难题。本文将从技术底层构建、全流程实操以及平台特性应对等方面，为你详细解读搭建安全采购系统的实用技巧。

前几天在深圳跟几个学员线下见面聊天，其中一个做母婴用品的学员突然问我："汤哥，你知道A+页面出了个什么Shoppable功能吗？"我当时一脸懵，这功能我还真没注意到。回来后马上去后台看了看，果然，A+页面悄悄上线了个叫Shoppable Collection的新模块，说白了就是在A+里嵌入一个小货架，买家可以直接点击购买其他产品。第一反应是：这不就是把店铺搬到A+里了吗？ 功能看起来很美好，实际效果让人意外仔细研究了一下，发现这功能确实挺强大的。能展示单品卡片、图文模块、短视频，甚至还有畅销商品和高评分商品模块。看起来亚马逊是想让卖家在A+页面就完成整个购买闭环。

在亚马逊上做广告，有时候最大的难题不是没流量，而是搞不清楚眼前这个“广告位”到底归属于哪一类。尤其是这两年，亚马逊在前台不断新增各种广告展示样式，比如：买家秀视频顶部的大图广告，一上线就吸引了无数点击，卖家看得眼热却一头雾水——这广告，到底该归哪类？该怎么投？别急，其实判断广告类型并不难，只需要动动手指，复制一个“链接参数”，就能快速判断广告背后的投放逻辑。操作简单：3步识别广告类型第一步：点击广告，进入商品页在亚马逊前台（不管是搜索页、买家秀还是其他位置），找到你想研究的广告位，直接点进去，进入商品详情页。别担心会点错，只要能跳转进去就行，不影响下单，不花你广告费。

哈喽，大家好，好久不见了，又到了一年一度的亚马逊热销季节，10-12月这个季度，可以说是亚马逊最旺的季度，这个季节大家都想抓住流量和热销品，但是往往一头雾水，今天娜姐教大家一个旺季选爆品的方法。1.季节分析10-12月份，这期间天气寒冷，进入冬季，大家肯定会大量网购防寒保暖物品，其次是这个季度将有2个重大节日，万圣节和圣诞节，所以我们一度要提前做好准备。图片来源：SIF通过Sif的产品时光机的功能，我们可以看到关键词Heated jacket（加热外套）在2013年和2014年的每年的10月至2月都是最高的搜索量，搜索了高达180万，同时今年9月份开始这个关键词的搜索量可谓是突飞猛进，可见需求和流量已经来了。

2024年9月22日-星期一 · 每日头条 · 01亚马逊在阿布扎比开设首个智能物流中心亚马逊在阿布扎比投资办公室支持下开设首个物流中心，该中心位于哈利法经济区，配备先进自动化技术，可实现阿联酋全境当日达服务。新设施将提升物流能力、加快配送速度并丰富商品种类，同时助力中小企业发展数字经济。中心内设创新实验室，通过500余次测试将流程耗时减少59%，并配备3D打印等设备优化运营效率。该中心800万件仓储容量中近半服务于FBA卖家，覆盖家居、电子等30余类商品，全天候运作保障配送时效。阿布扎比海关表示将构建智能清关生态系统，支持电商产业发展。

随着年末旺季临近，亚马逊卖家们正在积极备战。然而，FBA入仓环节往往是旺季成功的关键一环。一次入仓延误，可能导致错过重要的销售机会，影响整个旺季布局。为帮助卖家顺利完成旺季入仓，本文整理了最新的FBA入仓政策更新和关键检查要点。无论您是经验丰富的老卖家，还是首次经历旺季的新手，都建议您按照以下步骤，仔细检查每一个环节，确保您的货物能够顺利入仓、及时上架。

近期，不少美国站卖家收到了亚马逊的合规提醒通知。核心内容是：平台要求卖家补充原产国/原产地（COO, Country of Origin）信息。这项要求属于强制性政策。此前该政策主要针对欧盟和英国站点，如今已逐步延伸至美国市场。若卖家忽视此提醒，可能带来商品下架、权限受限甚至账号冻结的风险。图源：亚马逊COO新规的关键点亚马逊正向多个站点密集推送相关通知，美国、欧盟和英国均在范围内。卖家在补齐COO信息后，平台会在10个自然日内移除页面上的提示横幅。超期未更新的商品，将被判定为不合规，轻则触发警告，重则影响账户安全。原产国/原产地的判定依据在于“最后完成实质性转变的国家/地区”。

前几天有个学员问我，说自己的产品卖了三个月了，价格一直没动过，现在销量越来越差，问我要不要调价。我反问他，你觉得调价难还是一直卖不动难？他愣了一下，说好像都挺难的。这就是很多亚马逊卖家的现状：调价怕出错，不调价又没出路。做亚马逊这几年，我发现调价是个技术活，但更是个心理活。很多人不是不知道该调价，而是不敢调价。怕调高了没人买，怕调低了利润没了。但你要知道，价格不是摆设，它是你和市场对话的工具。更重要的是，调价不是你想调多少就调多少，这是一场仗，你得先摸清楚对手的底细。 不调价就是慢性自杀我刚开始做亚马逊那会，也觉得价格定好了就不要动，动来动去显得不专业。结果呢？前半年还行，后面就发现问题了。

正文这个9月，亚马逊卖家似乎正被 单量骤减、仓库爆仓和规则收紧 三重打击。在跨境电商圈，本该是卖家全力冲刺的9月，却被不少人形容成 “断崖式下跌”的寒冬。有人直言 广告投放一天烧掉几千美金，单量却肉眼可见缩水；有人感叹多年老店从未遇到过这种情况；还有卖家吐槽：仓库不是没货，而是货送不进去，美西、美中、美东仓库接连爆仓，旺季备货节奏彻底被打乱。与此同时，新规和政策接连落地，卖家压力空前。单量断崖下跌：广告失效，流量骤减从9月开始，大批卖家在社交平台和交流群里抱怨 “单量直线下滑”，一些店铺日均出单量甚至 直接腰斩。即便 加大广告预算，效果依旧有限。点击成本水涨船高，但转化率持续走低。

目前的政策下获取好评的代价很大，高客单价的更让人肉疼！消除一个差评甚至超过上十个好评的价值！今天这个方法就教大家合规获取顾客的邮箱或者电话，消除潜在差评以及增加好评。进入商品支持页面（链接如下）https://sellercentral.amazon.com/productsupport?ref=sc_hp_pg关联你现有支持服务：让顾客能够通过电话或在线沟通工具直接与卖家联系。 还可以显示您的客户服务电话号码和其他支持服务网站，及时解决顾客的疑问减少不必要的退货以及纠纷。

亚马逊官方近日宣布，2025年Prime会员大促（俗称秋季会员日）正式定档10月7-8日，也将由此拉开今年的Q4旺季帷幕。与往年备战大促的兴奋与期待不同，今年这个阶段，许多卖家都是心事重重，除了税改、验证等问题，去年Q4旺季由亚马逊COSMO新算法引发的“地震”仍令许多人心有余悸。秋季大促前95%的关键词自然位离奇消失...如今大促临近，类似情况似乎再次上演。近日，有卖家在论坛求助，自己的搜索核心关键词，原有自然位突然消失，令他百思不得其解。据该卖家所述，其产品链接已稳定销售一年多，小类排名一直保持前50，日销量十分稳定。然而，大量竞品近期涌入市场，并开始抄袭其产品。

亚马逊最近的一个小更新，可能正在悄悄改变你的Listing转化逻辑。之前手机端上线的AI评论总结功能，已经让不少卖家感受到压力。而现在，这项功能又新增了“关键词标签快速检索”，从买家的角度来看确实很方便，但从运营角度看，你的五点描述和A+页面，可能没以前那么重要了。AI评论总结到底在做什么？简单说，亚马逊用AI把产品下的所有“已验证购买（VP）”评论抓出来，自动提炼出一段总结，直接放在手机端Listing最顶部的位置——买家第一眼就能看到。这段总结不仅概括了产品的主要优点和缺点，而且是中立客观的。更关键的是，它不是所有产品都有，必须同时满足这两个条件：评论数量足够多；没有明显的虚假评论。

许多0经验卖家刚接触跨境，常常卡在第一步“卖什么”，怕选的产品没人买、怕踩合规红线、不知道从哪里看选品数据。使用亚马逊工具和趋势报告，能帮您从挖掘消费需求到规避风险，一步步选对产品。

根据巴西法规，所有卖家都需要向亚⻢逊提供特定信息和⽂件以进⾏⾝份验证，但被触发审核的时间可能不同。开售前卖家可能会遇到巴西站点⾝份验证审核，您的账⼾成功完成验证后，您才能开始在亚⻢逊开店销售。

亚马逊突发限制！没填原产地，商品可能无法卖给欧盟和英国买家很多卖家的美国站收到了没有填原产地限制向欧盟和英国买家发货的通知。如何处理？具体通知：我们将限制向欧盟境外的欧盟买家以及英国境外的英国买家销售没有原产国/原产地信息的商品。在提供原产国;原产地信息后，需要等待10天时间才能移除横幅。 解决这问题的步骤是非常简单的。因为这个原产地信息是在每个链接中都有的属性，只要填写这个属性值即可。 打开你的编辑页面去找到原产地的属性值。COO属性值可能会根据产品类型不同，而出现在以下四个页面的不同位置其中之一。可以逐个打开以下页面使用“atrl+F”搜索“原产国”的关键词。可能在安全与合规，商品详情。报价。

近期，不少亚马逊卖家惊喜收到官方邮件，一个重大利好消息降临——现在加入亚马逊气候友好承诺计划（Climate Pledge Friendly，简称 CPF），最高可获得3000 欧元的认证费用补贴。一、了解亚马逊气候友好承诺计划（CPF）气候友好承诺标志是亚马逊的可持续发展认证，能让您的产品在客户中脱颖而出，这个独特的绿色标志会在您的产品洋情页面上(标题和图片旁边)突出显示。自2020年推出以来，CPF计划已从“试水”进入“全面爆发期”。平台政策倾斜、流量真金白银投入、大促优先曝光……绿标产品已成为平台流量红利的核心载体。

随着年末旺季临近，亚马逊卖家们正在积极备战。然而，FBA入仓环节往往是旺季成功的关键一环。一次入仓延误，可能导致错过重要的销售机会，影响整个旺季布局。为帮助卖家顺利完成旺季入仓，本文整理了最新的FBA入仓政策更新和关键检查要点。无论您是经验丰富的老卖家，还是首次经历旺季的新手，都建议您按照以下步骤，仔细检查每一个环节，确保您的货物能够顺利入仓、及时上架。检查要点：【亚马逊物流库存】页面✅关注建议的最低FBA库存水平✅查看补货推荐✅结合需求预测合理补货在卖家平台上的【亚马逊物流库存】页面，您可以查看建议的最低FBA库存水平、补货推荐，结合需求预测和您的仓储容量，优先考虑为旺季销售中最有潜力的产品补货。

在跨境电商竞争激烈的环境下，品牌卖家如何借助亚马逊广告实现不同品牌成长阶段的突破？答案就在亚马逊最新推出的品牌成长导航。这一工具基于 10 大核心维度和 70 多项广告及零售指标，能够精准诊断品牌所处阶段，并为卖家提供匹配的增长路径。从筹备、启动到成长、拓展，每一步都有对应的痛点和目标，帮助卖家科学制定决策。在执行过程中，品牌推广广告是关键利器。启动阶段应重点利用视频广告和精准关键词投放，提升转化率与订单量；进入成长阶段后，则需要构建多层级广告架构，实现破圈增长。某工业电子测量设备的案例显示，在调整广告策略并结合核心关键词布局后，曝光量提升 91%，广告销售额增长 61%，验证了策略的有效性。

亚马逊A+页面迎重大更新，旺季流量来了！最近，亚马逊的A+页面迎来一次重量级更新。平台上线了全新的 Shoppable系列（可购买合集/系列） 工具，让卖家可以在A+页面直接展示多个产品，消费者一键点击就能下单。简单来说，就是把一个“迷你店铺”直接嵌入到了A+页面里。对卖家来说，这次更新既是机遇，也是新的挑战。下面我们分几个主题展开。亚马逊A+全新上线 Shoppable 系列Shoppable 系列一共有 六个模块，每个模块都有不同的功能：背景容器（必填）整个合集的“门面”。需要填写品牌logo、品牌名称、店铺ID和背景颜色。一定要高清、风格统一。建议加“店招链接”，让用户直接跳转旗舰店。

这个暑假，二次元再次向我们展示了其惊人的商业爆发力。8月，小红书为二次元爱好者承包了一整座岛，掀起REDLAND热潮，展示了二次元经济的强大号召力。亚马逊广告亮相游戏行业的年度盛典2025 China Joy，发布了《2025全球PC与主机游戏玩家洞察报告》，将二次元游戏玩家视为全球业务的重要增长点。2025 China Joy盛况从本土兴趣社区到全球电商巨头，头部平台纷纷押注二次元经济。这让人不由得好奇，二次元到底有什么吸引力？巨头下场，掘金二次元二次元经济的市场规模庞大，《2025微博泛二次元内容生态研究报告》显示，截至2024年底，我国泛二次元市场规模接近6000亿元，泛二次元用户规模超5亿。

9月，本该是亚马逊卖家冲刺旺季前的关键时点。可今年，不少卖家却提前“过冬”。广告烧穿、转化暴跌、订单稀碎，不仅仅是你在苦撑，整个跨境圈都在集体喊冷。多站点集体掉线：从美到日，全面拉胯“去年旺季现在爆单，今年只有爆冷。”今年9月开始，不管你是做美站、欧站还是日站，大家都感受到了流量正在一天天消失。8月底开始，一批卖家就发现流量腰斩，有人日单从百单掉到个位数。美国站卖家反馈：汽摩配类从8月中就开始断崖式下滑，有的广告花费翻倍但点击寥寥。欧洲站更惨，周末直接成“订单空窗期”。日本站不少卖家甚至开玩笑说：“每天坐在电脑前发呆”。

前几天有个学员跟我说，最近看了好多课程和视频，当时听着特别有道理，感觉自己马上就要开窍了。结果真正开始操作的时候，完全不是那么回事，跟想象的差了十万八千里。他问我是不是自己理解能力有问题，我说你没问题，问题出在别的地方。这事让我想起刚入行那会，我也是到处找教程看，看完就觉得自己懂了，结果一操作就蒙圈。后来才明白，网上那些所谓的技巧，大部分都是有毒的。为什么这么说？今天就跟大家聊聊这个话题。 成功案例背后的隐形条件你有没有发现，网上分享经验的人，总是说"我用了这个方法，销量立马翻倍"，但他们从来不说自己当时的具体情况。比如做灯具的，他可能刚好赶上了市场空白期，竞争对手不多，随便搞搞都能起量。

根据巴西法规，所有卖家都需要向亚⻢逊提供特定信息和⽂件以进⾏⾝份验证，但被触发审核的时间可能不同。开售前卖家可能会遇到巴西站点⾝份验证审核，您的账⼾成功完成验证后，您才能开始在亚⻢逊开店销售。所有需要在 Amazon .br 进⾏销售的卖家均需完成巴西站点资质审核，未通过审核将⽆法在巴西站点开站销售。根据不同卖家实际情况，需要进⾏审核的情况也有所不同，主要有以下两种情况：针对⽬前尚未在巴西站点销售的卖家（包括全新注册开店的新卖家，以及已在亚⻢逊其他站点销售但未在巴西站点销售的卖家）。需要先通过巴西站点资质审核，账⼾成功完整验证后，才能开始在巴西站点进⾏开店销售，否则⽆法开通销售权限。

近日，亚马逊在测试一项全新的 A+页面功能——Shoppable 系列，与以往偏重于展示品牌调性的「品牌故事」不同，这一功能更注重直接的购物转化。可能也意味着未来 A+ 页面将不仅仅是品牌展示，而是承载更多直接转化的任务。图片来源：亚马逊一、什么是A+Shoppable 系列？据

亚马逊偷偷放开的这项特权功能，以前只有大卖能用，现在人人都能上手！前段时间，网络上上有个名词频繁刷屏——AMC（Amazon Marketing Cloud）。过去你可能听都没听过这个词，那是因为这个工具以前确实不属于我们普通卖家的“权限范围”；一句话总结：这是亚马逊留给大品牌和大型代理商的专属数据表盘。但现在不一样了——2025年，亚马逊悄悄把AMC权限开放了。

Alt Text是什么？——亚马逊图片的“隐形翻译官”定义：Alt Text是一段图片文字说明，用来帮助亚马逊视觉AI理解图片内容（功能、属性、使用场景）。价值：它直接影响图片是否能被匹配到相关搜索结果。转折：在手动埋词功能下线后，Alt Text几乎成了卖家唯一可控的流量触发器。本质：Alt Text是隐藏在图片背后的“SEO引擎”，决定搜索和推荐中的曝光机会传统埋词 VS 新规AI生成：卖家失去了什么？过去：卖家可通过Alt Text 手动埋核心词和长尾词，主动干预关键词抓取。流量分配的主动权在卖家手里。现在：手动输入通道被切断 → Alt Text逐步由AI自动识别生成。

亚马逊近期已在加拿大站点启动卖家资质审核。所有计划或已在Amazon.ca开展销售的卖家，都必须按要求提交相关资料并完成身份验证。未能通过审核的账户，将无法在加拿大站点进行销售。

在亚马逊运营中，自养号采购是满足补货需求、拓展供应链的重要手段，但频繁砍单却成为不少从业者的痛点。砍单不仅浪费时间成本，还可能影响库存周转，甚至导致运营计划受阻。想要有效解决这一问题，需从账号搭建到下单操作的全链路排查优化，建立符合平台规则的运营逻辑，才能降低砍单概率，实现稳定采购。

Amazon亚马逊加拿大站卖家资质审核指南1审核背景亚马逊此次审核的主要目的是满足加拿大法律对商户身份验证的要求，从而增强平台的安全性，保护买卖双方的权益。所有希望在加拿大站销售的卖家都必须通过该审核，确保其符合当地的运营规范。2审核对象新卖家：所有新注册并希望在加拿大站点销售的卖家必须通过资质审核，才能获得销售权限。现有卖家：已经在加拿大站点销售的卖家，也需重新进行资质审核。审核时间要求卖家收到审核通知后，必须在60个自然日 内完成身份验证。如果逾期未完成，可能会影响销售权限或款项提现。3所需提交材料卖家需要准备以下几类材料来完成资质审核：个人身份证件：例如护照、驾驶证或其他政府颁发的身份验证文件。

--“一条充电线，将十五亿收入囊中？”01不知道大家还记不记得去年今日的那个新闻；懂王在直播里用的充电宝，居然来自咱们中国的品牌--安克。这个偶然出镜，被懂王阴差阳错带货的品牌，究竟什么来头？安克，创立于湖南长沙，这样一个如今在圈内数一数二的消费电子品牌，你一定猜不到，它的前身，是一家电商公司。创始人阳萌在北大学的是计算机、代码，毕业后就去了美国担任谷歌高级工程师。后来一次偶然，他发现原装电池价格太贵，但市面上又没有一款质量过硬的平价电池。于是毅然决然辞去工作：回国，开公司，做电池！这时候的安克还叫海翼电商。后来，在美国注册全球品牌后，就开始用安克这个名字，在亚马逊平台上活跃。

有一个朋友说，产品上线三个月了，每天还是零星几单，各种正常优化都试过了，就是不出货。我说你先别急，有时候常规招数不管用，得上点邪的。他一脸懵逼，邪的？我笑了，做亚马逊这几年，我发现越是不出单的时候，越要反着来。大部分人都在按教科书做优化，结果大家的listing都长得差不多，怎么可能脱颖而出？不出单的时候，邪修比正修管用。今天就从listing优化、价格策略、广告投放三个方面，聊聊那些救急的"歪招"。这些方法极其反常识，但救急效果惊人。 Listing邪修：让产品看起来不完美所有人都在美化listing，我建议反着来——故意让产品看起来"不完美"。最邪门的一招：在产品图片里放一些"缺陷"。

亚马逊的合规要求又升级了！2025年，TIC直接验证计划正式成为卖家合规的“必经之路”。什么是TIC直接验证？简单来说，亚马逊要求所有产品合规资料（如测试报告、DoC/CPC等）必须通过指定的TIC（Testing, Inspection, and Certification）机构直接上传至平台，卖家无法自行提交。这一政策旨在确保产品合规性、消费者安全，同时降低卖家因资料错误导致的下架或封号风险。

亚马逊物流模式那么多，卖家该如何选择呢？目前主要有6大方案：全球物流（AGL）、Amazon SEND、入仓分销网络（AWD）、多渠道分拨（MCD）、亚马逊物流（FBA）、多渠道配送（MCF）。

随着2025年下半年旺季的到来，亚马逊平台的合规要求再次升级。无论是资深卖家还是新手卖家，都必须提高警惕，密切关注平台政策变化。近期，亚马逊在欧洲站和部分重点类目中加大了审查力度，特别是电子类大牌产品和儿童玩具品类，卖家若处理不当，极有可能面临严重后果。亚马逊严查电子品牌产品，供应链证明成必备材料近日，有不少欧洲站卖家在论坛反馈称，他们收到了亚马逊的官方邮件，要求在 9月17日之前 提交供应链证明文件，否则相关产品将被强制下架，甚至禁止新增相应品牌的产品。此次审查范围主要涉及 德国、法国、意大利、荷兰及英国站点，重点对象是销售知名科技电子品牌的卖家，包括：三星、戴森、佳能、飞利浦、惠普、索尼、微软、松下 等。

最近，不少卖家在后台发现亚马逊的A+页面悄悄做了一个关键调整——原本用于埋词的Alt Text（图片替代文本）编辑入口，在多个站点上直接消失了！别小看这个变化，它不仅关系到关键词的埋设，还直接影响搜索排名、自然曝光和转化率。可以说，这是一次关乎运营策略的大调整。Alt Text原本的价值：隐藏的流量入口在过去，A+页面的每张图片都能设置Alt Text。虽然用户看不到，但亚马逊的搜索系统能识别到这部分内容。聪明的卖家就会在这里埋下核心关键词，提升产品的搜索曝光。举个例子：你卖“ergonomic office chair（人体工学办公椅）”，在Alt Text里就能直接写上这个词。

最近，不少美国站卖家发现一个“怪现象”：同一条SP广告，前台展示的图竟然不是主图？更夸张的是，有的副图居然还是生活场景照，点击率直接飘忽不定。起初大家以为是广告出价没调好，或者节日季搜索行为变化。但事实可能没这么简单——亚马逊正在悄悄测试一项新机制，名叫：ImageSmith 动态图片展示系统。什么是ImageSmith？亚马逊想让AI来选广告展示图？一直以来，SP广告位默认展示商品主图，是卖家心照不宣的规则。但ImageSmith机制打破了这一点：系统会根据买家搜索关键词，从详情页里自动挑选一张更“匹配搜索意图”的图片来展示，不再一刀切地展示主图。

近期，不少亚马逊电子类目的卖家反馈：店铺突然收到品牌授权核查通知，部分未合规授权的 listings 被紧急下架，甚至有账户因 “品牌授权异常” 触发审核。作为亚马逊平台的核心品类，3C 电子、智能家居等赛道本就竞争激烈，此次品牌授权严查无疑给卖家们敲响了警钟 ——合规授权已不是 “可选项”，而是 “生存底线”。亚马逊为何突然加码品牌授权核查？这次严查并非临时突击，而是平台 “品牌合规化” 战略的延续。

在上一篇文章中，我们分享了《创新规则（Rules of Innovation）》，帮助卖家理解在 Amazon 上赢得竞争的六大关键路径。今天，我们带来连载第二篇——《创新分析：深度洞察（Innovation Analysis - A Deep Dive）》，让大家看到不同品类在 Amazon 上的真实变化和机会点。🔍 创新不在真空中发生创新的成功从来不是孤立存在的，它与品类特点、市场趋势、竞争环境息息相关。通过本次分析，我们拆解了 不同品类在 Amazon 的需求规模、定价与利润趋势，并呈现出 增长最快、最稳定、压力最大的赛道。

匿名用户我的C位故事要从一年前说起打工仔见跨境红利，未窥背后凶险，心生嫉妒，只觉大丈夫之志当在四海八荒，便裹挟一往无前之势扎进跨境海洋之中，美国站-家纺多变体（颜色尺寸）垂直类目，筹备“精兵良将”半年，亲自披挂上阵，直接梭哈上品十余，豪情万丈，坐等数钱。

随着下半年跨境电商旺季的临近，亚马逊近期的两大动作再次引发行业广泛关注。一方面，平台将合规要求推向新高度：卖家需要在规定期限内提交品牌供应链证明，同时儿童玩具类目也将强制执行“直接验证”机制；另一方面，亚马逊美国站则推出了全新的“虚拟多件装”（Virtual Multipack，简称 VMP）试点功能，首次向第三方卖家开放。合规与功能同步加码，对于卖家而言，既是挑战，也是机遇。品牌供应链文件与玩具类验证并行进入2025年下半年，亚马逊对合规的要求再度提高。

虚拟多件装（Virtual Multipacks，简称 VMP）是亚马逊为部分 FBA 单品自动生成的多件组合变体。不同于传统的物理多件装，卖家不用事先打包，就可以为买家提供 2 件装、3 件装等购买选项。亚马逊会在后台自动为符合条件的 ASIN 创建多件装 SKU。当有顾客下单购买一个虚拟的“2 件装”（或多件装）时，亚马逊FBA会自动从卖家现有的单个商品库存中分拣出2件库存完成打包和配送。值得注意的是：它与大家熟悉的虚拟捆绑包（Virtual Bundles）不同。虚拟捆绑包是组合不同的 ASIN 进行销售，而虚拟多件装则是销售多个相同的 ASIN。

随着下半年旺季的临近，亚马逊在加强合规要求的同时，也推出了多项新功能，尤其是虚拟多件装（VMP）功能，给卖家带来了新的机遇和挑战。同时，假日季电商销售额的预期增长也为卖家们提供了更大的市场空间。那么，卖家该如何应对这些变化，提升销量？本文将详细分析。亚马逊推出“虚拟多件装”功能亚马逊近日宣布，启动了名为“虚拟多件装”（Virtual Multipack，简称VMP）的试点计划，并首次向第三方卖家开放。与传统的捆绑销售不同，虚拟多件装允许卖家将多个单件产品合并到一个Listing中，并以一个单一价格出售。虚拟多件装与捆绑销售的区别：无需改变发货流程：卖家只需使用现有的单件库存来履约，无需将商品物理捆绑在一起。

最近突然很多卖家出现了加拿大验证。站点突然出现了警示风险。如果有收到资质审核邮件或者绩效通知，应抓紧审核，避免销售权限暂停！什么情况下会触发资质审核？1未在加拿大销售的卖家(审核已上线)目前尚未在加拿大站销售的卖家（包括全新注册开店的新卖家，及已在亚马逊其他站点销售，但未在加拿大站销售的卖家）需要先通过加拿大站点资质审核，账户成功完成验证后，才能开始在加拿大站进行开店销售，否则无法开通销售权限。

近日，有卖家反馈，近期一段时间sp广告的点击率跟之前比波动很大，不知道其他卖家们有没有发生这种情况。有卖家觉得是出价或者季节性波动导致的，但小匠发现，可能跟亚马逊正在测试的一项广告新机制有关。据了解，亚马逊最近在进行一项名为 ImageSmith 的广告测试，这个测试会根

9月起，亚马逊将强制要求通过“直接验证”（Direct Validation）完成合规。不按时验证，Listing可能被直接移除。一、什么是“直接验证（DV）”？直接验证(Direct Validation)是一个精简且可靠的合规验证系统，它使卖家能够直接与合格的检测、检验和认证（TIC）的服务供应商建立联系。卖家可以选择他们偏好的 TIC 服务供应商，并与其合作进行产品测试或验证之前的测试报告，然后将合规信息直接发送给亚马逊。

最近，亚马逊的扫号一波又一波，据不完全统计，从6月份开始，亚马逊已经进行了6轮扫号了

这段时间指导学员，我发现一个很要命的问题——大部分人的利润都被广告给吃掉了。昨天又有个学员跟我哭诉，说他按照某个"大师"的方法，新品上来就猛砸广告，想着先冲起销量，后面再降广告成本。结果三个月下来，销量确实上去了，但算算账，亏了2万多。这种"先亏后赚"的鬼话，我不知道害了多少新手。很多人总是幻想，新品花点广告猛推，后面可以降低广告，然后就开始躺赚了。说白了，这个模型根本就不成立，但偏偏有无数人深信不疑。 广告依赖症：一旦上瘾就下不来了最可怕的不是广告费用高，而是形成了广告依赖。一旦停了广告，销量立马断崖式下跌，你就彻底被绑架了。我带的学员里，至少有80%都踩过这个坑。

变体主题调整（9月2日起）亚马逊将清除12个月内无销量的变体主题（大约6.5万个），但核心主题（如服装的Size、饰品的Color等）子ASIN有销量的不会受到影响。后续更新：禁用已删除的变体主题。自查方法：打开卖家平台 → 进入“9.2 移除不相关变体主题”新闻 → 下载表格删除旧父ASIN → 清理子ASIN属性 → 建立新的父ASIN儿童玩具直接验证（9月起）所有儿童玩具需要经过亚马逊认可的TIC机构检测并提交报告，卖家无法手动上传。适用国家/地区：美洲、加拿大、英国、欧盟8国，FBA/MFN卖家均需遵守此规定。

国际看点【中美在西班牙就有关经贸问题举行会谈】当地时间9月14日，中美双方在西班牙马德里就有关经贸问题举行会谈。【亚马逊收紧欧洲品牌销售规定】亚马逊收紧欧洲市场品牌销售规定，要求德国、法国、意大利、荷兰及英国站点的部分卖家于9月17日前提交供应链证明文件，否则商品将面临下架或无法新增的风险。此次新规主要针对三星、戴森、佳能等科技电子类大牌商品，要求卖家提供180天内开具、含至少100件商品的供应商发票。01北美地区【美国8月CPI同比上涨2.9%】美国劳工部9月11日公布的数据显示，今年8月美国消费者价格指数（CPI）同比上涨2.9%，较上月2.7%的涨幅有所上升。

在亚马逊的激烈竞争中，选对产品太关键了！今天将以宠物自动喂食器为例，带你一步步实践九步选品法，保准你看完就明白怎么操作。图片来源亚马逊广告@2025第一步：趋势分析 - 预见市场未来先做该产品类目的数据整理，作为源数据图片来源亚马逊广告@2025看长期（5年）： 整体趋势不算火爆，比较平。但有个关键点：从2021年开始，它有了明确的增长。选品，就要找这种有后劲、能持续增长的类目。图片来源亚马逊广告@2025看短期（1年）： 没啥明显的季节波动，比如冬天卖爆夏天不行这种情况。避开季节性太强的产品，能大大降低你压货的风险，赚钱更稳当。

Anker Innovations 在伊利诺伊州北区提交集体诉讼，并同步申请临时限制令（TRO），指控多家亚马逊耳机店铺侵犯其外观与商标权。被告之一为深圳某跨境卖家，年销售额约 8 000 000 USD，北美市场占比 70%。TRO 获批当天，亚马逊平台即对其店铺资金进行 80% 冻结，预计影响现金流超过 2 000 000 USD，库存周转被迫中断。

前几天，一个做了大半年的学员跟我抱怨，说自己学了那么多运营技巧，广告也会调，数据也会看，但就是不出单，问我是不是自己能力不行。我听完直接笑了，能力不行？他现在的技术水平，比我当年刚开始时强多了。问题出在哪？我跟他说，你技术没问题，问题在于你总是在换品，总是在换方向。做亚马逊这几年，我发现一个规律：能力决定下限，坚持决定上限。很多人拿不到结果，真正的原因不是技术不过关，而是没有在一个方向上深耕到底。 技术门槛其实没那么高说句不好听的，现在的亚马逊运营技术，真的没那么复杂。广告投放、关键词优化、数据分析，这些东西网上教程一堆，培训课程更是满天飞。我带的学员里，基本上一个月就能掌握个七七八八。

眼下正值平台审查最严格的时期，最近亚马逊针对电子类产品和玩具类目接连出手，力度之大让不少卖家直呼“压力山大”。电子品牌产品遭遇严查9月起，部分欧洲站卖家陆续收到亚马逊邮件通知，要求在9月17日前提交完整的供应链证明，否则相关商品将被强制下架，甚至无法新增新品。此次重点针对德国、法国、意大利、荷兰和英国市场，涉及的品牌包括：三星、戴森、佳能、飞利浦、惠普、索尼、微软、松下等知名科技类产品。

近期，不少亚马逊卖家都遭遇了产品排名莫名下滑的困扰，与此同时，部分带有绿色标志的产品排名却一路飙升。先别焦虑自己是不是被算法“盯上”了，实际上，这是亚马逊气候友好承诺计划有新动作了！ 01亚马逊官方补贴3000欧亚马逊近期正大力推广气候友好计划（CPF）认证商品，众多卖家收到官方邮件：加入“气候友好承诺”（CPF）计划，每个父ASIN最高可获3000欧元补贴，用于抵扣获取环保认证费用。相当于“0元做绿标”，大大降低准入门槛。 今年以来，平台多次变动也凸显出对气候友好认证的重视程度与日俱增。 亚马逊SPN服务商网络专门开设“CPF气候友好认证”服务专栏，集中展示官方认可的认证机构，为卖家提供便利。

近期，平台正在欧洲试点一项全新售后服务——“放弃退货，直接获得部分退款”。简单来说，就是当买家收到的商品有轻微瑕疵、尺寸不符或其他非核心质量问题时，可以选择不退货，直接拿到一笔补偿。新服务的核心点在测试阶段，退款金额区间为2.99—8.40欧元（约合人民币23—65元）。具体数额由系统根据商品价格、体积、买家反馈原因等多重因素综合判定。需要注意：该服务并非强制，买家仍可选择走传统退货流程。在卖家后台，该功能默认关闭，卖家可自行决定是否启用。若卖家认为买家申请不合理，或遇到恶意“白嫖”，可通过投诉或举报来维护自身权益。

速推站外：一手站外推广服务，影响者买家秀视频，您的需求在这都能满足！正文亚马逊欧洲站启动正品审核，电子大牌成重点近日，亚马逊欧洲站对德国、法国、意大利、荷兰及英国站点上的部分知名品牌电子产品启动正品证明审核，卖家需在9月17日前提交合规文件。此次审核并非偶然，而是源于亚马逊接到客户关于产品真实性及合规性的投诉。受影响的几乎都是消费电子一线品牌：三星、索尼、微软、惠普、松下、戴森、飞利浦、佳能等，涵盖手机、电脑、相机、小家电等高单价商品。这些产品市场需求大、利润高、仿冒风险高，因此成为此次打假的重点。

获悉，近期亚马逊官方发布了一则重磅通知：增值税（VAT）合规政策迎来重大更新！未及时提供有效欧盟税号的卖家，将面临账户或FBA功能限制！特别提醒西班牙本地卖家，以"N"开头的本土税号仅适用于本土销售，若参与泛欧计划或进行跨境交易，需升级为以"ESN"开头的欧盟税号。本期内容，给大家带来最新的政策分析。先划重点：这 4 条政策核心，卖家别踩坑✅ 1. 未提供欧盟税号将导致销售权限受限根据亚马逊最新要求，所有欧洲站卖家必须提供有效的欧盟税号以满足增值税注册要求，否则可能面临账户或FBA功能限制。不管是用 FBA、做跨境交易，还是参与泛欧计划，只要触发了增值税义务，必须提供有效的欧盟税号。

上个月，一个做 手机支架（phone stand） 的卖家朋友来找我吐槽：“广告我一天花几百美金，曝光也有，但自然排名死活上不去。感觉钱都打水漂了。”这其实是很多亚马逊卖家共同的困惑：明明有曝光，为什么没有真正的流量和转化？问题就出在你没有搞清楚——你的产品，到底是在哪个位置曝光。今天，我们就用卖家精灵的【流量词类型】功能，来把这个问题彻底讲清楚。一、什么是“流量词类型”？简单来说：流量词类型 = 产品在某个关键词下的具体曝光位置。