为什么视频能成为流量洼地？中小卖家如何低成本打造“秒杀”买家的高转化视频？别让对手抢了先机，今天立刻解锁亚马逊视频广告的引爆秘籍！一、 为什么要做视频创意？1为什么要做视频？图片来源亚马逊广告@20252018年人均每天观看1.5小时视频；2022年调查报告显示，人均每天视频观看时间已经攀升至大于等于2.5小时。2022年调查报告显示，人均每天视频观看时间已经攀升至大于等于2.5小时。

做亚马逊欧洲站（德国 / 法国 / 意大利 / 荷兰 / 英国）电子产品的，现在立刻看过来！亚马逊突然搞大整顿，9 月 17 日前必须交供应链正品证明，没搞定的直接下架商品，甚至没法上新，时间只剩几天了！先搞懂：哪些商品 / 卖家要被查？这次是专门盯「高价值大牌电子产品」，重点品牌和品类列给你们：涉及品牌：三星、戴森、佳能、惠普、索尼、微软、松下（都是热门大牌！）重点品类：手机、相机、家电（比如戴森吹风机、佳能相机、三星手机这类高价值品）如果你的货在里面，千万别等！文件要求超严格！错 1 点就审核失败！要交的是「供应链证明文件」（主要是发票），5 个硬要求必须全满足：1.发票得是180 天内开的（超期直接无效）2

旺季当前，无论是老卖家还是新卖家都必须要更加警惕。这段时间正是平台严查力度最强的时间。最近，亚马逊似乎又开始整顿电子类目的产品了

近期，在卖家后台发布了关于变体主题(Variation Themes)调整的重要通知。亚马逊会在9月2日开始移除不相关变体主题，这些变体主题在新的商品模板中会被标记为“已弃用：请勿使用”。如果卖家尝试更新包含已弃用的变体主题的商品信息，会收到一条错误消息，显示“指定的值无效”，并且不会进行更新。

Q4旺季备货，最怕侵权！轻则下架listing，重则销售权限被移除，分分钟错失爆单机会。9月9日美国专利局公布一批最新下证外观专利，其中包含不少旺季热销产品，比如圣诞树项圈。专利名称Christmas tree collar，专利号USD1092288S，2024年11月21日申请，亚马逊上有高度相似产品在售：圣诞树向来是圣诞销售热门，作为配件的圣诞树项圈销量自然不差，目前亚马逊上有1000+相关产品在售，圣诞销售旺季虽未到，但已有不少产品开始出单。卖家若想销售此类产品，需注意排查规避，避免销售与之高度相似的产品。

2025年9月，亚马逊上线“消息自动回复”测试版，支持卖家为ASIN设置关键词触发的自动化响应，可高效处理保修、物流等高频咨询。功能免费且合规，显著降低客服压力与人力成本，尤其利好多SKU及FBM卖家，建议尽快配置以备战旺季。

“空气炸锅第一股”，多家亚马逊知名大卖厨电产品供应商比依股份，最近发布2025年上半年业绩报告。延续2024年增收不增利，今年上半年净利润再次同比下降，为5371万元，降幅21%。根据海关总署数据显示，2022年，家用电器出口336,645万台，同比下降13.0%，出口额5681.6亿元，同比下降10.9%。2023年，中国家电市场整体实现回稳向好。据全国家用电器工业信息中心数据显示，出口方面，伴随着对美收紧和东盟、俄罗斯、非洲等新兴市场日益紧密的双重态势，全年出口额为 6174亿元，同比增长9.9%。比依股份是厨房电器领域的行业老兵，总部位于浙江省余姚市，在小家电之都广东顺德建设了研发中心。

每年9月开始，做亚马逊的人就知道：旺季不是来了，而是开始“倒计时”了。但今年，有个变化特别关键——亚马逊刚刚官宣：FBA商品想赶上黑五、网一，必须在10月30日前“送达”运营中心。你没看错，不是创建发货计划，也不是交给货代就完事了，而是——实际入仓、到货、收货完成。这句话的意思就是：你不能等仓位吃紧了再动身你不能等产品没做完就先拖着你不能指望“11月还能赶一波”——来不及了这是旺季的“入场券”，过期就作废。PART 1：为什么10月30日，是“分水岭”？这不是一句口号，是亚马逊对仓库资源优先级的安排。从11月起，亚马逊将“优先处理顾客订单”，意味着后台会先拣货发货、后入库上架。

“目前我店铺已经有两个玩具的品被亚马逊扫到，要走新的认证流程了，也就是直接验证。”“已经有了CPC，在衡量时间的情况下，是不是选择验证机构提交给TIC审核比较快？”“后台账户状况页面没有选择的验证机构，怎么破？怎么联系？”“只能找TIC去做一份新的CPC认证？”最近，不少新老卖家都遇到儿童玩具审核被拒-----被拒原因“与我们的第三方测试、检验和认证 (TIC) 合作伙伴合作，以验证您的商品是否符合这些要求”。这让许多卖家都很为难，尤其一些卖家去看后台合作的检测机构，一询价，一个报告8千多，瞬间感觉天塌了。

前几天带一个学员，他跟我说："我总感觉自己差点什么，但说不上来。"我琢磨了半天，突然想明白了一个事：所有让你卡住的地方，其实都是你内心最怕的东西在作怪。做亚马逊这几年，我见过太多卖家，包括我自己，都有这种感觉。明明知道该怎么做，但就是迈不出那一步。后来我发现，这不是能力问题，是恐惧在捣鬼。你越是逃避这些恐惧，它们就越会在关键时刻冒出来卡住你。 害怕亏钱，所以不敢下手最常见的就是这个。好多卖家选品选了半年，还在那纠结要不要下单。我以前也这样，2017年刚开始那会，看中一个灯具，单价30美金，我算了无数遍成本，就是不敢下手。为什么？说白了就是怕亏钱。但你越是怕亏钱，越容易亏钱。

最近跨境圈最炸裂的消息之一，就是亚马逊合规性审查全面升级。不同于以往的抽查，这次范围更大、要求更细，直接导致超过1.2万个账号被冻结，不少卖家资金被扣，苦不堪言。对卖家来说，第一时间对照常见违规情形开展自查，排查店铺运营风险，是当前规避损失、稳定经营的首要任务。四大违规行为成重灾区据SmartScout数据显示，仅8月25日至8月31日的一周内，中国地区就有约2800个卖家店铺停止销售，全球范围更是突破12000个，力度空前。

每年进入销售旺季，亚马逊都会不断调整规则或上线新功能。对卖家来说，这既是“惊喜”，也是新的挑战。近期，亚马逊又在美国站点小范围测试两项重要功能调整：消息助手（自动回复功能）和买家评论功能的保留。这两项变化，将直接影响卖家的日常运营和客户沟通方式。亚马逊自动回复功能上线：减少卖家重复性工作近期，有卖家发现亚马逊后台出现了“消息助手”测试功能。该功能通过自动化和智能化手段，帮助卖家处理买家高频、重复的问题，显著减少人工回复的工作量。图源：亚马逊后台以往，亚马逊对卖家的消息回复有严格的时效要求：卖家必须在24小时内回复买家消息，否则会对店铺的绩效考核产生负面影响。

全球电商竞争加剧，亚马逊正以技术迭代与生态扩张重塑行业格局，跨境卖家面临全新挑战。由此，Flywheel飞未发布《2025亚马逊电商零售与消费趋势报告》，深度解析亚马逊市场红利和趋势发展，为中国卖家提供破局决策支持。

入库是商品进入配送网络的“第一棒”，速度和成本直接影响后续的配送效率。2025年2月20日起，部分货件拆分选项不再适用于标准尺寸商品，卖家可选择单点入仓，或多点入仓。

正常，一旦出现数据异常，比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况，我们需要及时进行处理。关于数据分析，我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题，再进行合理的调整。

近期，在卖家后台发布了关于变体主题(Variation Themes)调整的重要通知。亚马逊会在9月2日开始移除不相关变体主题，这些变体主题在新的商品模板中会被标记为“已弃用：请勿使用”。如果卖家尝试更新包含已弃用的变体主题的商品信息，会收到一条错误消息，显示“指定的值无效”，并且不会进行更新。👆点击查看大图同时，亚马逊收到卖家反馈，并对删除的变体主题列表进行了调整，最新列表可通过以下方式查看：✦方式1：登录卖家平台✦查看2025年8月26日发布新闻中包含的计划移除变体主题列表。

01DONGTAI市场动态资讯美国公布新一批关税豁免清单美国总统特朗普于9月5日签署一项行政命令，宣布对39种商品免征对等关税，新增8种商品加征对等关税。该关税豁免措施自2025年9月8日起正式生效。

当亚马逊卖家还在价格战中卷到吐血时，北美却有个平台让全球大品牌排着队入驻。这里月流量超1亿，用户主动逛六分钟都不嫌累（行业平均2-3分钟），卖家少到不用抢流量，连售后都有人替你管，货款还提前到账。这里中国卖家数量不足亚马逊1%，却让PS4单日干出全平台销冠，转化率吊打纯电商平台的“电子零售界扫地僧”——百思买（以下简称Best Buy）。它正以独特的优势，吸引着众多跨境卖家的目光。

四季度是跨境电商欧美市场玩具类目收入最高的一个季度，很多玩具类目卖家单季度营收及利润均超过全年的一半。然而，每年旺季前夕，亚马逊等平台都会对玩具类目进行严查。不论美国站还是欧洲站，亚马逊都在让卖家尽快完成检测，符合相关规定。有欧洲站卖家收到这个邮件，被要求在EU NANDO名单上的服务商进行检查。而不少美国站玩具类目卖家，则陆续收到邮件通知，在美国销售的所有儿童玩具商品，每年需经过亚马逊认可的第三方检测、检验和认证(TIC)服务提供商完成检测验证并符合相关法规、标准和要求，相关链接才能继续售卖。

最近买家欺诈频频出现，几个月前我就注意到这个现象，看起来已经形成了一个以骗产品、骗退款为目的的买家灰色圈子。由于身边的朋友也遇到过类似的情况，所以特地整理出来分享，希望大家能提高警惕，避免掉进同样的陷阱。在案例中，买家通过夸张甚至带有恐吓性质的话术来强调问题的严重性，抓住了卖家比较担心的“认证、安全性”等问题的软肋，要求卖家及时进行赔偿。这些索赔金额往往不高，设计得恰到好处，只是要求退款，金额既能让卖家负担得起，又能让他们掉以轻心。

各位亚马逊卖家注意：平台发送邮件，近期有部分产品因安全问题被亚马逊强制下架，并且影响范围涵盖所有现有产品及FBA库存。

最近，有卖家发现亚马逊正在测试一项新功能：“消息助手”。目前该功能还在美国站小范围测试中。

亚马逊广告现在不论是后台界面还是推荐算法，都默默地有了一些变动。比如现在展示型推广和电视广告合并到一个板块，整体还是三大种广告类型。今天我们来看常用的商品推广类型其中一个新的变化：即竞价调整中新增了“受众”，补充了之前只能根据位置调价的缺憾。这个“受众”是什么意思呢？适合什么样的场景？我们一一来看。第一种：High likelihood to purchase based on recent shopping activity“基于近期购物行为，高购买可能性”这个受众，包含了那些最近在亚马逊上有过相关商品互动的用户，系统判断他们很有可能会购买你所投放的商品。

今天一打开品牌后台，很多卖家都看到了好消息：亚马逊官方通知，“品牌买家评论”功能将继续保留。官方表示，在收到大量品牌反馈后，决定暂时不下线，并鼓励卖家通过页面底部的按钮提交意见。这对卖家来说无疑是一大利好，因为意味着我们还能继续联系买家处理差评，多了一次挽回的机会。其实就在不久前，亚马逊曾明确表示要停用买家评论功能，并把相关入口转移到“买家之声”仪表板。这个调整当时引发了大批卖家的不满。为什么呢？很简单：老的买家评论功能很直接。哪个买家留了差评、订单号是多少，卖家一眼就能看到，马上就能联系买家，了解到底是产品瑕疵还是物流问题，处理得当还能让买家修改差评。但“买家之声”就完全不同了。

最近入库总被收配置费，分5仓又怕头程成本涨，到底怎么选才能又快又省？我库存更头疼，要么断货丢排名，要么积压要交附加费，库存到底咋平衡？别担心！「28天亚马逊FBA 费用和库存优化大挑战」新篇来袭，本期专为您提供“入库时效提升”和“库存健康”的好方法！从分仓方案选品到库存指标解读，再到超龄库存清理，让入库更快、库存更稳，旺季爆单不慌！在发货的时候，有什么好的方法能提高入库时效，同时减少成本吗？入库有技巧！接下来就给您拆解分仓打包省钱又提速的具体步骤。入库是商品进入配送网络的“第一棒”，速度和成本直接影响后续的配送效率。2025年2月20日起，部分货件拆分选项不再适用于标准尺寸商品，卖家可选择单点入仓，或多点入仓。

最近有不少圈外人士咨询Lee亚马逊能不能做，某产品某赛道能不能做的问题，这个问题很难一句两句话讲清楚，但是Lee一句话不讲好像又显得藏着掖着故作高深，今天用排除法给一个简单粗暴的结论作为参考：1.利润为先，利润不支持肯定不能做。2.那利润率多少合适呢？别的行业Lee不清楚，亚马逊毛利率一般是15%-20%（不含人工房租）。3.毛利率=平台销售-平台费用-采购-头程。4.平台销售-平台费用（Income-Expense）Lee给个大概的参考数据：45%-50%。5.综合第2第3第4条，要想做出15%-20%的毛利润，留给采购+头程费用的空间就是25%-35%。6.对于标准尺寸的产品，头程费用大概在5%左右。

最近，不少卖家后台收到提示：亚马逊更新了FBA退货评估相关政策，并默默上线了一个可能“决定你能不能拿到赔偿”的关键设置。很多人没当回事，但这个设置一旦弄错，出了货损你可能连一毛钱都拿不到。后台多了个“破损库存所有权”的设置路径如下：设置 > 亚马逊物流 > 亚马逊物流退货评估和所有权设置 > 破损库存所有权系统默认选项是：允许亚马逊拥有所有ASIN的所有权。什么意思？简单讲：如果亚马逊在仓储、拣货、配送过程中搞坏了你的货；你不需要自己举证、不用额外申报；亚马逊默认“接盘”这批残损库存，给你赔钱；后续这批残损货由平台自行处理或销毁，你不用管。这个设置相当于自动索赔通道，操作少、效率高、风险低。

最近，亚马逊后台有两条更新，卖家可以注意一下。一是原本计划停用的【买家评论 】功能确认继续保留；二是新推出了正在测试中的【管理自动回复】功能，能为卖家提供自动化客服支持，卖家假期时运营或能使用。1、亚马逊“听劝”，保留【买家评论】功能不久前，亚马逊在后台提醒买家，宣布将于2025

最近很多亚马逊卖家都收到了一封关于“奥地利电池法”的邮件，要求销往奥地利的商品必须完成EPR合规注册。强调自2025年8月18日起，所有将含电池商品销往奥地利的卖家，都必须注册奥地利电池号——哪怕你根本没在Amazon.at上开店！不少卖家第一反应都是：“亚马逊奥地利站还没对中国卖家开放，怎么就让我注册？”“注册完了号该往哪填？”别急，咱们一起来捋清楚。一、为什么要注册奥地利EPR？奥地利《电池条例》（Batterienverordnung）规定，所有卖到奥地利市场的电池产品（包括便携式、汽车用和工业电池）都必须完成电子登记，并参与废弃电池的回收与处理体系。这项法规从2023年1月1日就已经生效了。

大家有没有发现？亚马逊在后台测试一项新功能：“ 卖家消息服务助手 ”。它基于对话式 AI 技术，能替卖家自动回复买家咨询，特别是处理重复率极高的常见问题。对卖家来说，减少了无休止的机械回复，能把更多时间留给真正需要人工处理的复杂问题。卖家怎样设置自动回复1. 绑定 ASIN：卖家可选择系统推荐的“ 过去 30 天咨询量最高的前 10% ASIN ”，也可以手动添加产品。2. 设置好主题：支持商品详情、保修、配送、退货政策、安装与疑难解答等六大类。FBA 卖家通常重点设置 “ 商品详情+保修+安装 ”，FBM 卖家则建议额外加上“ 配送 ”和“ 退货政策 ”。

正文在人工智能快速渗透零售行业的背景下，亚马逊再次率先出手。9月2日，亚马逊正式推出两项全新AI功能，不仅带来了前所未有的购物体验，也为卖家开辟了新的增长路径。实时视觉购物：Lens Live上线与以往的拍照识图不同，【Lens Live】实现了从“静态上传”到“实时交互”的跨越。用户只需打开 iOS 版亚马逊 APP，点击摄像头图标，将镜头对准周围物品（如家具、电子产品、服饰配件等），系统即可在 1 秒内完成识别与匹配，并呈现最接近的商品列表。核心功能：实时识别：无需拍照、上传，直接镜头对准即可搜索。快速对比：在界面中即可浏览不同商家同款或相似款。一键操作：支持快速加购、收藏或放大查看细节。

近期，亚马逊对Vine规则再次升级，并展开了大范围的违规评论清理行动。尤其是通过变体合并、种子链接、VP评论等方式“堆评”的Listing，成为此次整顿的重灾区。不少卖家反馈，评论数量出现断崖式下跌，有的从300余条骤降至40余条，评分也从4.9星跌至2-3星，对曝光和转化造成沉重打击。大规模删评：合并评论彻底失效过去，卖家常用“合并变体”来快速累计评论，例如五个子体各30条评论，合并后父ASIN就能展示150条。但随着新系统上线，亚马逊开始追溯违规痕迹，重点清理2024年年中以来的合并Vine评论、种子评论与VP评论。这次清理的范围远大于以往，不少Listing评论数骤降，广告与自然排名同步受损。

一、流量越来越贵，视频越来越香2025年亚马逊平均CPC同比再涨35%，新品没评价、没权重，广告烧钱像泼水。与此同时，亚马逊官方公布：挂满影响者视频的Listing，最高转化率可达9.7%，搜索权重额外提升30%。同样是流量，带视频的Listing能把“看过就走”变成“看过就买”。二、什么是Top Creator？为什么他们成了硬通货？• 官方定义：亚马逊影响者计划里的“Top Creator”标签这是亚马逊官方推出的创作者评级计划，分为铜、银、金、铂金四个等级，评分达到1000分以上的优质创作者才能获得“Top Creator”标签。

封号年年有，今年特别严！亚马逊已于近日宣布，2025年秋季大促(Prime Big Deal Days)将在10月7-8日举行，覆盖全球16个站点。按照平台惯例，大促前必清查，本次秋季大促也不例外。01一周 2800 家店铺消失这一波突如其来的封店潮，不仅让许多中小卖家措手不及，就连月销超 130 万美元的成熟卖家也未能幸免。据电商数据分析平台SmartScout 监测，8月25日至31日短短一周内，中国地区约2800个跨境卖家店铺停止销售，日均超400家店铺疑似被封。从全球范围看，同期超过12000个亚马逊卖家店铺因各类违规被封，中国卖家占比约23%，反映出平台治理的无差别性。

你有没有总觉得亚马逊Listing关键词怎么填都不够用？眼睁睁看着额外流量溜走？亚马逊A+ 页面的Alt Text可以让 Listing 多近千个字符的额外关键词，在不增加任何成本的情况下，有效拓宽免费流量来源！什么是图片替代文本 (Alt Text)？Alt Text又称“替换文字”，是 HTML 代码中用于描述图片内容的一个属性。Alt Text对顾客有两个作用：当图片无法加载时，浏览器会显示这段文字，告知用户图片内容；为视觉障碍用户提供便利，屏幕阅读器可以朗读这段文字，帮助他们理解图片信息。

分享下亚马逊创业失败的原因，每个创业者也都可以参考下，看看有没有思维误区。第一部分：决策之错 —— 从起点就偏航的 3 个陷阱不少人一头扎进亚马逊，不是基于对生意的理性拆解，而是被 “别人靠一款产品赚几十万”“新手做半年就月入过万” 的故事冲昏头脑，从第一步就踩进了 “必败陷阱”。1. 把 “幸存者案例” 当成普适规律太多创业者仅凭 “听说某邻居做家居品类赚了”“刷到某博主晒亚马逊流水”，就跳过最关键的前期调研：既没查目标市场的供需比（比如某品类头部卖家已垄断 80% 流量），也没算清供应链成本（比如看似低价的产品，加上关税、物流费后根本无利润），更没评估自身资源是否匹配，直接砸钱 All in。

前段时间，亚马逊后台一纸公告，宣布要取消我们熟悉已久的“品牌买家评论”功能，转而使用“买家之声”替代。那时候，圈里一片哀嚎，不少运营表示这个改动简直是釜底抽薪——因为，一旦没法直接看到哪个订单留下了差评，我们就彻底失去了与买家沟通和补救的窗口。但就在大家都以为这条路已经被封死的时候，转机出现了！官方松口，品牌评论功能继续保留！近日，不少卖家惊喜地发现，后台页面出现了提示：亚马逊将继续支持“品牌买家评论”功能。这意味着，大家熟悉的操作路径又回来了！你仍然可以看到具体是哪个买家、哪个订单留下了差评，也还能第一时间联系买家，了解具体问题，并尝试通过合理合规的方式进行沟通处理。

昨天有粉丝在公众号文章里留言："我想说的是，想卖课不要紧，但不能只说好的，不说风险，现在亚马逊有多难做，自不用我多说，再多说一句，如果现在亚马逊这么好做，就不会出现这么多培训的了，因为亚马逊本身赚钱已经比较难了，但是赚培训钱，割韭菜来的更简单！"看到这个留言，我觉得有点在影射我，心里挺不是滋味的。说实话，我的文章里从来没有说过亚马逊好做，每个人过来咨询，我都会让他们抱着第一年不赚钱的心态来做。有一些我觉得资金不够或者条件不合适的，我还会主动劝退，因为不是所有人都适合。但是我想说，难做不等于不能做，关键是用什么心态和方法去做。正因为这个行业有风险有门槛，才更需要理性的声音来指导新手，而不是一味唱衰或者盲目鼓吹。

自2025年9月16日起，亚马逊英国站将强制执行“准时送达率”（OTDR）政策，要求卖家自配送（FBM）订单的准时送达率最低需达到90%，即订单必须在预定送达日期或之前完成送达。OTDR数据将于9月16日直接在卖家账户健康面板中体现，供卖家及时了解数据。据悉，虽然此规将于9月16

不同站点对于商品名称要求和指南可能存在差异，请您参考各站点的要求。在卖家平台右上角，搜索帮助页面“商品名称要求和指南”，即可轻松了解当前站点对于标题的相关规范。

国际看点【亚马逊遭遇美国最大规模集体诉讼】近日，美国西雅图地方法官通过了一项集体诉讼认证令，这是美国有史以来最大规模的集体诉讼，被告是亚马逊，原告覆盖约2.88亿美国人。这项集体诉讼的核心指控内容是亚马逊涉嫌垄断市场，因为亚马逊对第三方卖家收取过高的费用，同时限制了卖家在其他平台以更低的价格销售商品，导致更多成本被转嫁给亚马逊客户，消费者须以更高的价格购买商品。【美国暂停小额包裹免税后寄美包裹量骤减81%】万国邮政联盟9月6日宣布，美国8月底暂停小额包裹免税待遇当天，寄往美国的包裹量骤减81%；目前，全球已有88家邮政运营商全面或部分暂停对美包裹寄递。

最近指导学员的时候，经常听到这样的抱怨："一汤哥，现在经济形势这么差，失业的人那么多，谁还有钱买东西啊？做亚马逊是不是没机会了？"说实话，这种想法我完全理解，因为大家看到的都是裁员、降薪、消费降级这些负面消息。但做亚马逊这几年，我发现了一个有意思的规律：大环境不好的时候，往往是有些人赚钱的最佳机会。为什么这么说？今天跟大家聊聊我观察到的一些现象。 消费需求转移而非消失很多人以为经济不好就没人消费了，这是个巨大的误区。消费需求不会消失，只会转移。以前花200块买个大牌，现在可能花50块买个性价比高的替代品，但需求还在。前几天一个学员跟我分享他的发现，他做的手机配件类目，今年销量不但没下降，反而增长了30%。

亚马逊平台的规则向来是说变就变，卖家们每天都得绷紧神经。每一次调整都让卖家们的运营策略面临重大调整。

最近一波操作，让不少卖家直呼“寒气袭人”。亚马逊开始大规模清理Vine违规评论，不仅是常规差评清理，而是针对合并评论、种子链接、VP评论全面出手，不少Listing的评论数量直接“腰斩”。Vine合并玩法彻底失效过去，合并变体一直是卖家积累评论的“捷径”。比如五个子体各有30条评论，合并后能瞬间变成150条，这也是很多卖家抢占先机的手段。但现在，这条路被彻底堵死。亚马逊新上线的智能识别系统可以精准锁定违规合并评论，不仅清理合并带来的“堆评”，还会同步追溯违规痕迹。最近就有卖家反馈：Listing评论从300多条被清理到40条，评分瞬间下跌，广告转化和自然排名双双受挫。

正文最近跨境圈最炸裂的消息之一，就是亚马逊的合规性审查全面升级。不同于以往的抽查，这一轮审核范围更广、要求更细，直接导致超过1.2万个账号被冻结，不少卖家资金被扣，苦不堪言。亚马逊合规审核大面积爆发8月底，亚马逊对全球卖家展开大规模审查，本轮重点打击的违规类型主要集中在以下三个方向：1. 商品详情页违规虚假宣传、关键词堆砌、品牌误导等都是“雷区”。案例：浙江一家具卖家在Listing中标注“IP68防水”，但并无相关认证，结果商品直接下架，账号被限制。2. 运营数据异常亚马逊后台会实时监控退货率、差评集中度、销量波动等。

亚马逊 TIC 直接验证政策主要适用于部分高风险品类商品，其中儿童玩具是重点覆盖的品类之一，尤其是在欧洲站等对商品安全要求较为严格的站点。 平台政策规定的禁售商品平台不允许发布或销售不合规玩具或禁售玩具。示例包括但不限于:串珠和琥珀磨牙首饰串珠夹和串珠链在婴儿和学步儿童玩具分类下销售的指尖陀螺蘑菇形婴儿磨牙器或安抚奶嘴飞镖指尖陀螺吸水珠有关不允许销售的商品的更多信息，请参考最新平台政策 可售商品要求所有其他儿童玩具均经过检测并符合下列法规、标准和要求新的流程 针对目前在售的商品，流程如下：卖家需前往“管理您的合规性（MYC）”页面发起测试申请。

无论新老卖家，都逃不过！“秒过”与“死循环”背后的真相，你的资料准备好了吗？亚马逊又放大招了！自今年8月起，一股史无前例的身份验证审核浪潮席卷而来，这次的目标直指加拿大站！ 无论你是刚起步的新卖家，还是已经在加拿大站深耕多年的老兵，都可能收到这场“风暴”的洗礼。这是“例行公事”？不，这是亚马逊为了合规而采取的“杀手锏”！业内人士透露，此次大范围审核与欧洲法规的合规要求息息相关。亚马逊希望确保所有在加拿大站进行交易的卖家，都必须完成严格的资质核验，以规避潜在的合规风险。划重点：60天倒计时！部分卖家收到的验证通知中，明确给出了60天的“生死时限”。

英国站卖家请注意:2025年9月16日开始，配送卖家在履行亚马逊英国站自配送(FBM)订单时，需保持至少90%的准时送达率(OTDR)。如果您的准时送达率(OTDR)未能达标，可能面临个别商品信息临时下架，甚至限制创建自配送商品信息权限等不同程度的处理。

做亚马逊这几年，我发现一个特别有意思的现象——成功的卖家都有个共同点，就是特别会分配时间和精力。他们把所有事情分成两类：一类是直接搞钱的，一类是搞自己的。前者让你活下去，后者让你活得好。很多人败就败在分不清这两件事，要么只顾眼前赚钱，要么光想着提升自己，结果钱没赚到，人也没成长。前几天有个学员问我，感觉每天都很忙但是没什么进展，是不是方向搞错了？我跟他说，你得先搞清楚自己在干什么。做亚马逊，要么在搞钱，要么在搞自己，其他都是浪费时间。 什么叫搞钱？搞钱就是直接产生现金流的动作，选品、上架、优化listing、投广告、处理订单，这些都是搞钱。特点很明显——能够在短期内看到结果，要么出单了，要么没出单。

亚马逊9月起实施TIC直接验证 强化合规审核因监管漏洞遭巨额罚款后，亚马逊启动合规体系升级，将于2025年9月正式引入TIC机构直接验证制度，替代此前卖家自主上传的宽松审核模式。新规首批覆盖美国、加拿大、英国及欧盟8国（含法、德、意等）。核心变化包括：合规验证须通过亚马逊认可的TIC机构，结果由机构直接提交平台，且覆盖在售及新商品。此举旨在打击伪造CPC证书、文件造假等违规行为，解决审核流于形式问题。USPS新政取消特权名单并上调运费美国邮政（USPS）近日全面取消“优质托运商”名单制度，所有包裹进入运输系统前必须完成全额运费预付并绑定支付凭证，未通过核验的包裹将被自动拦截甚至销毁，违规者将面临罚金。

今天再分享八款最新下证零食盒的美国专利，其中多件是亚马逊的爆款，鉴于目前TRO高发，建议卖家谨慎销售，做好风险规避。

亚马逊发布最新合规要求，自2025年9月起，儿童玩具品类将强制通过 “直接验证”（Direct Validation，简称 DV） 完成合规。未按时验证的ASIN，Listing 可能被直接移除。

当顾客正在浏览竞品页面犹豫不决时你的广告突然出现在他眼前——这不是巧合，是商品投放（Product Targeting）的功劳。今天，我们来详细聊聊商品投怎样将流量竞品一网打尽的。一商品投放的流量类型和广告位置01什么是商品投放商品投放是一种当消费者浏览与你产品相似的商品详情页时，或者当消费者筛选与你产品相似的搜索结果页时，有效触达消费者的投放方式。图片来源亚马逊广告@2025商品投放是与关键词投放对应的概念。关键词投放是基于消费者的搜索需求去触达消费者。02流量哪里来？广告放哪儿？两种主要玩法：按品类投： 选一个大类目（比如你自己的品类，或者能搭配着卖的相关品类），适合新品刚上架，需要多曝光的时候。

近期，平台因监管不力而遭遇巨额罚款，这也成为推动合规体系全面升级的重要转折点。为了堵住漏洞、防止类似问题重演，亚马逊决定引入TIC（检测、检验和认证）机构直接验证制度，彻底改变以往卖家自主上传的宽松审核模式。不少卖家已经收到了相关邮件通知：此次新规将在2025年9月正式实施，首批覆盖的站点包括美国、加拿大，以及英国和欧盟8国（比利时、法国、德国、荷兰、波兰、意大利、瑞典）。核心变化主要有三点：其一，从卖家上传合规报告改为必须通过亚马逊认可的TIC机构；其二，验证结果将由TIC机构直接提交后台，卖家无需手动操作；其三，这一规则不仅影响新上架商品，更会波及在售产品。

最近，亚马逊在欧洲悄悄试点一项新售后服务——“免退货部分退款”。意思很直接：买家拿到手的商品如果有点小问题，可以不用退货，直接拿补偿。这看似是个能提升买家体验的利好政策，但对卖家来说，却并不是一件省心的事。新服务怎么玩？传统退货流程，买家要打包、寄件、等待审核，流程冗长，买家和卖家都麻烦。但这次亚马逊的“免退货部分退款”，专门针对一些“小问题”场景，比如：轻微划痕、包装瑕疵尺寸与预期不符功能不影响核心使用在测试阶段，系统自动给的退款金额大概在 2.99 - 8.40 欧元（约合23-65元人民币）之间。具体金额会综合商品售价、大小以及退货原因来决定。

亚马逊在前天已经宣布，2025年秋季大促（Prime Big Deal Days）将于 10月7-8日举行，这次大促将覆盖美国站、加拿大站、德国站、法国站、英国站、日本站、澳洲站等 16 个站点。而根据亚马逊的行事风格，几乎每次大促前的那一个多月时间，都会发起多轮的‘违规行为集中清查’，这个秋季大促自然也不例外。昨天看到smartscout发布的两组数据，可以看到此次清查的力度也非常大的。1、8月25-31日的这一周时间，就有超过2800个中国卖家的亚马逊店铺被封掉。2、8月18-31日，全球有超过12000个亚马逊卖家的店铺因为各种违规被封。

一直以来，违规操控评论都是亚马逊的红线，平台也一直不遗余力的严查违规行为。最近亚马逊又开始了大规模的删除评论了。

本期亚马逊避坑产品盘点：史丹利保温杯（Stanley Quencher 40oz Tumbler）/蜗牛精华（Cosrx Snail Mucin Essence）/牙齿美白贴片（Crest 3D Whitestrips）。史丹利保温杯（Stanley Quencher 40oz Tumbler）作为百年老品牌，Stanley 的品牌保护意识非常强，未经授权的销售行为都可能面临品牌侵权的风险。你可能会想，那我不卖Stanley的牌子，只卖类似款不就行了？然而，Stanley Quencher 40oz 的造型、设计和独特的吸管/手柄组合，都可能受到外观专利的保护。

01DONGTAI市场动态资讯美线大涨，多家船公司通知涨价随着船公司增加空班以强力推涨美线运价，最新一期上海集装箱出口运价指数(SCFI)上涨29.7点至1445.06点，周涨幅达2.1%，终结了连续11周的下跌走势，全球运价出现阶段性反弹。其中，美线运价明显回升，美西每40尺柜运价周涨幅达16.97%，美东线周涨幅为9.68%。具体而言，船公司预计9月1日将美西运价从目前的每大箱1450-1600美元调高至2300-2400美元，美东运价则从2400美元调高至3200美元。而欧洲线、地中海线每20尺柜运价则继续下跌，跌幅分别为11.21%和3.59%。